|
Таблица 13 Выбор форм реализации интеллектуального продукта Факторы выбора Формы расчета Дефицит продукции, производимой по лицензии; возможности ее экспорта, высокое качество и спрос Произведенная продукция Неопределенность направлений использования интеллектуального продукта, негарантированность сбыта, длительный цикл изготовления продукции Единовременная плата (паушальная сумма) Значительный оборот продукции, наличие перспектив его дальнейшего роста Отчисления от суммы оборота (роялти) Долгосрочный эффект снижения себестоимости, отсутствие роста объемов производства Процент от суммы дополнительной прибыли Высокая норма и масса прибыли, гарантированный ее рост Доля прибыли от реализации товаров Перспективы расширения производства, выполнение совместных НИОКР Доля (сумма) в стоимости уставного капитала и имущества продавца В целом основной проблемой хмаркетинговой системы является определение такого сочетания элементов, которое с минимальными затратами способствовало бы наиболее полному удовлетворению потребительского спроса на новые научные достижения, обеспечило бы доходность операций с интеллектуальной собственностью на научные достижения, получение высоких коммерческих результатов, прежде всего прибыли, достижение устойчивого платежеспособного спроса на объекты интеллектуальной собственности. Решающую роль в функционировании рынка интеллектуальной собственности играют цены. В рыночной экономике цены товаров непосредственно устанавливаются под воздействием спроса и предложения в результате конкуренции продавцов и покупателей. Требования к ценам могут быть сформированы следующим образом: эффект от использования новшества выражается в накоплении дополнительной прибыли, создаваемой при его использовании в производстве; срок 312 |
таможенных пошлин на готовые товары, отдаленность рынков сбыта и транспортные расходы, издержки производства, расходы на рекламу, выпуск и сбыт товаров, качество продукции, сложности с обеспечением технических и технологических услуг. В последние годы многие научные организации в своей деятельности предусматривают рост объемов производства и реализации продукции, пользующейся спросом на рынке, что определяет поступление в бюджет института значительных финансовых средств. Такая тенденция для государственных научных организаций сохранится в ближайшей перспективе. Обладатель интеллектуальной собственности всегда стоит перед альтернативой выбора наиболее оптимального варианта использования своей собственности, для чего необходима стоимостная оценка этих вариантов на основе данных, которые могут быть получены лишь на основе проведения маркетинга. В общем виде подходы для выбора форм реализации интеллектуального продукта отражены на рисунке 11. В целом основной проблемой маркетинговой системы является определение такого сочетания элементов, которое с минимальными затратами обеспечило бы наиболее полное удовлетворение потребительского спроса на новые научные достижения, обеспечило бы доходность операций с интеллектуальной собственностью на научные достижения, получение высоких коммерческих результатов, прежде всего, прибыли, достижение устойчивого платежеспособного спроса на объекты интеллектуальной собственности. Решающую роль в функционировании рынка интеллектуальной собственности играют цены. В рыночной экономике цены товаров непосредственно устанавливаются под воздействием спроса и предложения в результате конкуренции продавцов и покупателей. Требования к ценам могут быть сформированы следующим образом: эффект от использования новшества выражается в накоплении дополнительной прибыли, создаваемой при его использовании в производстве; 134 Факторы выбора Формы расчета Дефицит продукции, производимой по лицензии; возможности ее экспорта, высокое качество и спрос Произведенная продукция Неопределенность направлений использования интеллектуального продукта, негарантированность сбыта, длительный цикл изготовления продукции Единовременная плата (паушальная сумма) Значительный оборот продукции, наличие перспектив его дальнейшего роста Отчисления от суммы оборота (роялти) Долгосрочный эффект снижения себестоимости, отсутствие роста объемов производства Процент от суммы дополнительной прибыли Высокая норма и масса прибыли, гарантированный ее рост Доля прибыли от реализации товаров Перспективы расширения производства, выполнение совместных НИОКР Доля (сумма) в стоимости уставного капитала и имущества продавца Рис. 11. Выбор форм реализации интеллектуального продукта срок использования новшества, от которого зависит масса эффекта, обусловливается моральным износом новшества; эффект от новшества не может быть полностью присвоен инновационной организацией (продавцом), так как это делает бессмысленным для предпринимателя его покупку и использование в производстве. Функционирование рынка интеллектуальных продуктов и формирование цен на них обуславливают необходимость решения вопросов определения стоимости интеллектуального продукта. Поскольку не существует внутреннего закона формирования цен на интеллектуальный продукт, то цена на него определяется под влиянием многих факторов. Необходимо отметить, что информационно-интеллектуальные ресурсы длительное время расценивались как приложение к материальным процессам и потокам, а рационализация использования ресурсов означала рациональное использование материальных, финансовых и трудовых ре135 |