|
37 Известные в мировой экономической истории «войны цен» в открыто форме возможны лишь до момента, пока фирма не исчерпает резервы сниж ния себестоимости товара (услуг), вытекающие из расширения масштабов массового производства и соответствующего повышения массы прибыли. При установлении рыночного равновесия любая попытка снизить цену при водит к тому, что конкуренты реагируют точно также. Ценовая конкуренция применяется в основном фирмами — аутсайдерами в их борьбе с монополиями, т.к. они не имеют возможностей в сфере неценовой конкуренции. Ценовые методы используются и для проникнове ния на рынки с новыми товарами. Кроме того, ценовая конкуренция характерна для стагнирующих рынков, участники которых заинтересованы в сохранении своих долей на рынке. При использовании ценовой конкуренции чаще всего применяются тр метода ее ведения: • ценообразование, ориентированное на затраты; Активно распространяющийся в последнее время метод калькуляционного выравнивания, позволяет связать три перечисленных метода. Его сущность заключается в отказе от затратно ориентированного ценообразо вания для продуктов, которые являются индикаторами возможностей пред приятия и для которых характерна высокая обозреваемость рынка [10]. Представления конкурентов о ценах являются важнейшими определяющими верхней и нижней границы свободного от конкуренции отрезка функции сбыт. При разнородных товарах ценовую конкуренцию может от ражать: даже цена, лежащая выше уровня конкурента, тогда как разница в цене несоответствует разнице в качестве или потребительской стоимости т вара. Для однородных товаров ценовая конкуренция всегда выражается в з нижении цены конкурентов. |
21 себестоимости товара (услуг), вытекающие из расширения масштабов массового производства и соответствующего повышения массы прибыли. При установлении рыночного равновесия любая попытка снизить цену приводит к тому, конкуренты реагируют точно также. Ценовая конкуренция применяется в основном фирмами аутсайдерами в их борьбе с монополиями, т.к. они не имеют возможностей в сфере неценовой конкуренции. Ценовые методы используются и для проникновения на рынки с новыми товарами. Кроме того, ценовая конкуренция характерна для стагнирующих рынков, участники которых заинтересованы в сохранении своих долей на рынке. При использовании ценовой конкуренции чаще всего применяются три метода ее ведения: ♦ ценообразование, ориентированное на затраты; 4ценообразование, ориентированное на потребителей; ценообразование, ориентированное на конкурентов. Активно распространяющийся в последнее время метод калькуляционного выравнивания, позволяет связать три перечисленных метода. Его сущность заключается в отказе от затратно ориентированного ценообразования для продуктов, которые являются индикаторами возможностей предприятия и для которых характерна высокая прозрачность рынка [20]. Представления конкурентов о ценах являются важнейшими определяющими верхней и нижней границы свободного от конкуренции отрезка функции цена сбыт. При разнородных товарах ценовую конкуренцию может отражать даже цена, лежащая выше уровня конкурента, тогда как разница в цене не соответствует разнице в качестве или потребительской стоимости товара. Для однородных товаров ценовая конкуренция всегда выражается в занижении цены конкурентов. Ценовая конкуренция вряд ли имеет смысл, если конкуренты достаточно сильны и готовы защищать свои позиции. Преимуществ можно попытаться до |