|
44 организация имеет пять вариантов развития: оставить все без изменений; обеспечить внутренний рост; выбрать стратегию внешнего роста; произвести изъятие вложений; выйти на международный рынок. Оставить все без изменений. Как правило, такая стратегия носит название стабилизации. Однако бездействие может привести к деградации, так как окружающая нас действительность динамична и находится в состоянии непрерывного развития. Однако было бы неверным оценивать такую стратегию только как отрицательное явление: она может быть хорошо обоснована исследованиями внутренней и внешней среды и означает, что компания производит или поставляет тот же продукт или ту же услугу тем же покупателям. Такие стратегии часто применяются в компаниях с длительным жизненным циклом продукции (например, в отраслях тяжелого машиностроения) и чаще всего рассматриваются как желательные в организациях народного образования, здравоохранения, судебной системы, муниципальных службах и других, где отказ от осуществления изменений не является одновременно угрозой существованию организации. Внутренний рост. Этот стратегический план исходит из предположения, что деятельность организации целесообразно расширять. При этом предполагается, что организация обладает достаточными ресурсами для развития. Другой вопрос, в каком направлении его ориентировать. Существуют четыре стратегии, которым может следовать организация, ориентированная на внутренний рост. I. Более глубокое внедрение на рынок (концентрация). Такая стратегия требует от компании концентрации на том, чтобы делать в большем масштабе и лучше то, что обеспечивает успех компании, и она целесообразна, когда: • имеющиеся рынки не насыщены конкретным товаром или услугой, предлагаемыми компанией; • количество имеющихся покупателей может быть значительно увеличено; |
40 конструкторскими разработками, коммерческим освоением технических открытий, производством опытных партий товаров Существенный вопрос, который рассматривает теория управления — куда организация может двигаться в своем развитии. В самом общем виде, абстрактно, организация имеет пять вариантов развития: 1)оставить все без изменений; 2) обеспечить внутренний рост; 3) выбрать стратегию внешнего роста; 4) произвести изъятие вложений; 5) выйти на международный рынок. Оставить все без изменений и «ничего не делать» — это тоже стратегия. Можно попытаться зафиксировать все как есть, и назвать это стабилизацией. Однако бездействие всегда приводит к деградации, так как окружающая нас действительность динамична и находится в состоянии непрерывного развития. Однако было бы неверным оценивать такую стратегию только как отрицательное явление: она может быть хорошо обоснована исследованиями внутренней и внешней среды и означает, что компания производит или поставляет тот же продукт или ту же услугу тем же покупателям. Такие стратегии часто применяются в компаниях с длительным жизненным циклом продукции (например, в отраслях тяжелого машиностроения) и чаще всего рассматриваются как желательные в организациях народного образования, здравоохранения, судебной системы, муниципальных службах и других, где отказ от осуществления изменений не является одновременно угрозой существованию организации. Внутренний рост. Этот стратегический план исходит из предположения, что организация делает правильные вещи и эту деятельность целесообразно расширять. При этом предполагается, что организация обладает достаточными ресурсами для развития. Другой вопрос, в каком направлении его ориентировать. Существуют четыре стратегии, которым может следовать организация, ориентированная на внутренний рост: 41 A) Более глубокое внедрение на рынок (концентрация). Такая стратегия требует от компании концентрации на том, чтобы делать в большем масштабе и лучше то, что обеспечивает успех компании, и она целесообразна, когда: • имеющиеся рынки не насыщены конкретным товаром или услугой, предлагаемыми компанией; • количество имеющихся покупателей может быть значительно увеличено; • доля рынка у основных конкурентов становится меньше, в то время как продажи по отрасли в целом растут; • существует тесная связь между объемом продаж и затратами на маркетинг в стоимостном выражении; • возросший эффект масштаба обеспечивает основные конкурентные преимущества. Б) Развитие рынка. В этом случае компания представляет на уже освоенные рынки различные модификации товаров. Эта стратегия приемлема, если: • доступны новые каналы распределения — надежные, недорогие и качественные; • организация имеет успех в том, что она делает; • существуют новые неоткрытые или ненасыщенные рынки; • у организации есть необходимый капитал и кадровый потенциал для того, чтобы расширить производство; • организация имеет избыточные производственные мощности; • базовая сфера деятельности организации быстро становится глобальной по масштабу. B) Разработка нового товара. Стратегия предполагает значительные модификации продукта или добавление новых к существующим продуктам с целью развить свое присутствие на рынке. Она используется тогда, когда: • фирма начинает новую деятельность; |