|
48 • особенно важны преимущества стабильных цен; принимая эту стратегию, организация может стабилизировать стоимость сырья и связанные с ней цены на свои товары посредством обратной интеграции. Прямая интеграция осуществляется, когда: • существующая сеть распределения организации чрезвычайно дорога или ненадежна или не способна удовлетворить потребности организации по распределению продукции (услуги); • сеть качественного распределения ограничена так, что дает конкурентные преимущества тем фирмам, которые ею располагают; • у организации есть и капитал и кадровый потенциал, необходимые, чтобы справиться с новой деятельностью по распределению ее собственных товаров; • преимущества стабильного производства особенно велики; в этом случае организация может увеличить спрос на свою продукцию посредством прямой интеграции; • имеющиеся оптовые или розничные торговцы имеют более высокие нормы прибыли, чем у компании; эта ситуация предполагает, что компания может выгодно распределять свои собственные товары и установить на них более конкурентные цены за счет прямой интеграции. 3. Концентрическая диверсификация. Включает внедрение в области товаров или услуг, которые связаны с существующими товарами или услугами, через технологию или маркетинг. Эта стратегия обеспечивает возможность синергии, т.е. ситуации, когда общий результат превосходит сумму отдельных результатов двух видов деятельности. Данную диверсификацию целесообразно использовать, когда: ■ основная отрасль деятельности организации испытывает уменьшение объема продаж и прибылей за год; ■ добавление новых, но связанных с имеющимися, товаров значительно стимулирует продажи имеющихся товаров; |
43 А) Горизонтальная интеграция. Стратегия означает, что компания приобретает или сливается с основным конкурентом или с какой-либо другой компанией, действующей на той же стадии цепочки создания ценности. Б) Вертикальная интеграция. Стратегия обычно включает приобретение компании, которая снабжает фирму сырьем или является покупателем ее продуктов и услуг. Это может осуществляться в обратной интеграции относительно цепочки создания ценности (т.е. в направлении контроля над поставками сырья) или в прямой интеграции (в направлении контроля за сетью распределения). Обратная интеграция производится в случаях, если: • имеющиеся поставщики организации исключительно дороги или ненадежны или не отвечают потребностям фирмы в деталях, комплектующих или сырье; • организация конкурирует в отрасли производства, которая быстро растет; это учитывается в связи с тем, что интеграционные типы стратегии (прямая, обратная и горизонтальная) снижают способность организации к диверсификации в отрасли с падением производства; • организация имеет как капитал, так и кадровый потенциал, необходимые, чтобы справиться с новым типом деятельности по поставкам себе своего собственного сырья; • особенно важны преимущества стабильных цен; принимая эту стратегию, организация может стабилизировать стоимость сырья и связанные с ней цены на свои товары посредством обратной интеграции. Прямая интеграция осуществляется, когда: • существующая сеть распределения организации чрезвычайно дорога или ненадежна или не способна удовлетворить потребности организации по распределению продукции (услуги); • сеть качественного распределения ограничена так, что дает конкурентные преимущества тем фирмам, которые ею располагают; 44 • у организации есть и капитал и кадровый потенциал, необходимые, чтобы справиться с новой деятельностью по распределению ее собственных товаров; • преимущества стабильного производства особенно велики; в этом случае организация может увеличить спрос на свою продукцию посредством прямой интеграции; • имеющиеся оптовые или розничные торговцы имеют более высокие нормы прибыли, чем у компании; эта ситуация предполагает, что компания может выгодно распределять свои собственные товары и установить на них более конкурентные цены за счет прямой интеграции. В) Концентрическая диверсификация. Включает внедрение в области товаров или услуг, которые связаны с существующими товарами или услугами, через технологию или маркетинг. Эта стратегия обеспечивает возможность синергии, т.е. ситуации, когда общий результат превосходит сумму отдельных результатов двух видов деятельности. Данную диверсификацию целесообразно использовать, когда: ■ осн овная отрасль деятельности организации испытывает уменьшение объема продаж и прибылей за год; ■ до бавление новых, но связанных с имеющимися, товаров значительно стимулирует продажи имеющихся товаров; ■нов ые, но связанные с имеющимися, товары могут быть предложены по высоко конкурентным ценам; ■ нов ые, но связанные с имеющимися, товары имеют сезонные уровни продаж, которые сбалансируют существующие пики и спады в деятельности организации; ■ пр оизводимые организацией товары находятся в стадии упадка их жизненного цикла; ■в орга низации имеется сильная команда управляющих. Г) Конгломератная диверсификация. Стратегия включает вход компании в сферы товаров или услуг, которые напрямую не связаны с |