|
2. Сренемесячный объем продаж с устойчивым спросом, но не на длительный срок (средняя зависимость от изменений конъюнктуры рынка) составляет S2 = 165441,44 руб. 3. Среднемесячный объем продаж, обеспеченный только разовыми закупками S3 = 167590,83 руб. (высокая зависимость от изменений конъюнктуры). 4. Среднемесячный объем продаж, спрос на который не определен S3 = 159663,05 руб, (абсолютная зависимость от изменений конъюнктуры). Итого S 655987,38 руб. По данным о прогнозируемых величинах спроса по типам зависимости от рыночной конъюнктуры рассчитаем вероятные объемы продаж путем последовательного суммирования предшествующих типов вероятного объема продаж нарастающим итогом. Так, объем продаж, соответствующий лишь величине первого типа продаж в зависимости от конъюнктуры, приведен в таблице 8. Таблица 8Анализ стратегии продаж при неопределенной конъюнктуре Объем закупок Размер прибыли (I) в зависимости от вероятных колебаний спроса A,=min Ijj w pi=max Ijj 163292.06 328733.5 496324.33 655987.38 I тёшт 3 4 5 6 7 8 N,=328733.5 16436.68 65746.7 65746.7 65746.7 16436.68 16436.68 65746.7 N2=496324J3 -23.8 49632.4 99264.87 99264.87 -23.8 99264.87 N3=65598738 372.6 3279937 65598.74 131197.47 372.6 131197.47 gi=max I(j 16436.68 65746.7 99264.87 131197.47 Примечание: i номер строки; J номер графы. Если спрос в планируемом периоде будет соответствовать сумме первых двух типов сбыта в зависимости от конъюнктуры, общий объем продаж составит: S, + S2 = 328733,5 руб. Если спрос в планируемом периоде будет соответствовать сумме первого, второго и третьего типов сбыта в зависимости от конъюнктуры, общий ш |
141 I * % % * 3. Ежемесячный объем сбыта, обеспеченный только разовыми закупками S3 = 167590,83 руб. (высокая зависимость от изменений конъюнктуры). 4. Ежемесячный объем сбыта, спрос на который не определен S$ ::г159663,05 руб, (абсолютная зависимость от изменений конъюнктуры). Итого S = 655987,38 руб. По данным о прогнозируемых величинах спроса по типам зависимости от рыночной конъюнктуры рассчитаем вероятные объемы реализации путем последовательного суммирования предшествующих типов вероятного сбыта нарастающим итогом. Так, объем продаж, соответствующий лишь величине первого типа сбыта в зависимости от конъюнктуры, приведен в таблице 3.1 без изменений. Таблица 3.1 Анализ стратегии сбыта при неопределенной конъюнктуре Объем закупок Размер прибыли (I) в зависимости от вероятных колебаний спроса Aj=min 1у w ! 0i=max Ijj 163292.06 328733.5! 496324.33 655987.38 1 2 3 J 4 5 6 7 8 N,-32*733.5 16436.6* 65746.7 65746.7 65746.7 16436.68 16436.68 65746.7 N2»496324.33 -23.* 49632.4 99264.87 99264.87 -23.8 99264.87 N,=*559*7.38 372.6 32799.3765598.74 131197.47 372.6 131197.47 Bj-max h 16436.68 65746.799264.87 131197.47 — 1 Примечание: i номер строки; J номер графы. Если спрос в планируемом периоде будет соответствовать сумме первых двух типов сбыта в зависимости от конъюнктуры, общий объем продаж Si S2 328733,5 руб. составит: (3.9) 142 Если спрос в планируемом периоде будет соответствовать сумме первого, второго и гретьего типов сбыта в зависимости от конъюнктуры, общий объем продаж составит: Sj + S2 + Ss = 496324,33 руб. (3.10) Суммарное значение всех типов сбыта в зависимости от конъюнктуры Sj + S2 + 5> + S* = 655987,38руб. (3.11) В соответствии с полученными прогнозными объемами продаж определены три стратегии закупки товаров: N, Sj + & + & + (3.12) Л(, S/ + & + & Далее рассчитаем значения прибыли по пересекающимся данным о производстве и сбыте для каждой ячейки таблицы с помощью двух формул: 1) если прибыль рассчитывается в ячейках, где значения стратегий закупки товаров N (строки таблицы) не выше значений пересекающих их вероятных объемов сбыта S (графы таблицы), то применяется формула / N N*Vk PC при N |