|
Обычно контролируется динамика переменных затрат. Однако, как показывает практика, даже самая лучшая система контроля переменных затрат не всегда позволяет уловить реальную динамику постоянных затрат, а ведь они также способны существенно сказаться на результатах ценовых решений. Во-вторых, определение таких затрат дает возможность определить минимальную цену, по которой организация может позволить себе реализовать дополнительное количество данной продукции. При этом становится возможным принять подобное решение таким образом, чтобы это не исказило результаты ценовых решений относительно других видов продукции, работ или услуг. В-третьих, появляется возможность определить величину выигрыша от продажи каждой дополнительной единицы продукции. А это особенно важно, поскольку позволяет принимать действительно хорошо обоснованные и ведущие к росту прибыльности организации ценовые решения. В ходе исследования рассмотрена возможность использования маржинального метода, как инструмента перспективного анализа, для принятия ценовых решений. Размер коэффициента маржинального дохода, рассчитанного в процентах к цене продукции, является важным аналитическим показателем. По сути дела, он показывает ту долю абсолютной величины цены, которая способствует увеличению прибыли или сокращению убытков. Между тем для обоснования ценовых решений, важны не столько средние (удельные), сколько приростные показатели, позволяющие четко определить меру положительного или отрицательного влияния того или иного ценового решения на прибыльность в результате увеличения или сокращения продаж. Л разница возникает из-за того, что даже при неизменных переменных затратах уровень прибыльности по дополнительно проданной продукции может быть выше средней величины, поскольку часть затрат организации являются по природе постоянными или вообще невозвратными. 123 |
(услуг), которую она выпускает и ценами на которую должна управлять. Такую информацию можно получить в системе управленческого учета, о которой говорилось выше. Для нужд ценообразования знать реальные удельные затраты на единицу продукции или услуг важно по следующим причинам. Во-первых, это самый важный шаг к созданию системы управления затратами и контроля за их динамикой, адекватной нуждам ценообразования. Обычно контролируется динамика переменных затрат. Однако, как показывает практика, даже самая лучшая система контроля переменных затрат не всегда позволяет уловить реальную динамику постоянных затрат, а ведь они, как мы уже установили выше, включают условно-постоянные затраты, которые способны существенно сказаться на результатах ценовых решений. Во-вторых, определение таких затрат дает возможность определить минимальную цену, по которой предприятие может позволить себе реализовать дополнительное количество данной продукции. При этом становится возможным принять подобное решение таким образом, чтобы это не исказило результаты ценовых решений относительно других товаров или услуг предприятия. В-третьих, появляется возможность определить величину выигрыша от продажи каждой дополнительной единицы товара. А это особенно важно, поскольку позволяет принимать действительно хорошо обоснованные и ведущие к росту прибыльности предприятия ценовые решения. Размер коэффициента маржинального дохода, рассчитанного в процентах к цене товара, является важным показателем операционного анализа. По сути дела, он показывает ту долю абсолютной величины цены, которая способствует увеличению прибылей фирмы или сокращению ее убытков. Следует отличать этот показатель от показателя, рентабельности продаж, который широко используется в системе финансового анализа (например, доя анализа динамики финансовых результатов предприятия по годам 105 ! i » ! i i ♦ 4 ¥ или сравнения успешности деятельности различных предприятий одной и той же отрасли). Однако рентабельность продаж характеризует среднюю долю прибыли в выручке от продаж (цене) после вычета всех видов затрат. Между тем для обоснования ценовых решений, как мы установили выше, важны не столько средние, сколько приростные показатели, позволяющие четко определить меру положительного или отрицательного влияния того или иного ценового решения на прибыльность предприятия в результате увеличения или сокращения продаж. А разница возникает из-за того, что даже при неизменных переменных затратах уровень прибыльности по дополнительно проданной продукции может быть выше средней величины, поскольку часть затрат предприятия являются по природе постоянными или вообще невозвратными. Таким образом, коэффициент маржинального дохода может быть еще определен как та доля цены дополнительно проданного товара, которая остается после покрытия дополнительных затрат на его производство и сбыт. Если удельные переменные затраты для всего объема продаж, затрагиваемого ценовым решением, одинаковы, можно без особых погрешностей рассчитать коэффициент маржинального дохода на основе сводных данных о продажах. Для этого вначале надо определить выручку от реализации и маржинальный доход в результате роста объема продаж, а затем провести расчет на основе следующей формулы: Ком (GM/S) * 100 (2.42) где Ком коэффициент маржинального дохода, %; GM— маржинальный доход, руб; S — выручка от реализации, руб. Если ситуация иная — когда удельные переменные затраты при выпуске дополнительного количества товаров неодинаковы (например, часть этого % 162 тоин оставаться в ассортименте. При этом предпочтение отдается тем видам продукции, которые берут на себя больше постоянных затрат. Для обоснования ценовых решений важны приростные показатели, позволяющие четко определить меру положительного или отрицательного влияния того или иного ценового решения на прибыльность предприятия в результате увеличения или сокращения продаж. А разница возникает из-за того, что даже при неизменных переменных затратах уровень прибыльности по дополнительно проданной продукции может быть выше средней величины, поскольку часть затрат предприятия являются по природе постоянными или вообще невозвратными. Таким образом, коэффициент маржинального дохода может быть еще определен как та доля цены дополнительно проданного товара, которая остается после покрытия дополнительных затрат на его производство и сбыт. 17. Основные элементы операционного анализа используются в прогнозировании деятельности предприятия. Любое предприятие, имеющее такую организационную структуру, при которой службы предприятия обладают определенным уровнем самостоятельности, нуждается в планировании и контроле. Планирование и контроль являются необходимыми атрибутами управления предприятием. Причем наиболее актуальным является разработка оперативных планов бюджетов. Важнейшей задачей и, одновременно, сложнейшей проблемой является взаимная увязка бюджетов. 18. В исследовании предложено использовать различные методы, позволяющие наиболее полно учесть особенности различных видов деятельности предприятия потребкооперации. Используя метод параметрических функций для производственных подразделений и теорию игр для торговой деятельности мы получаем реальный механизм оптимизации управленческих решений, в частности выбора оптимального объема продаж, исходя из максимизации прибыли и учета ограничивающих факторов. Это является самой сложной задачей, так как остальные бюджеты строятся на основе бюджета |