|
новых решений в производственной деятельности. В частности на примере производства мясной и колбасной продукции в исследуемом нами Гагаринском райпо. Порой ошибочный подход к решению проблем оценки затрат при обосновании ценовых решений порождается самой традиционной логикой анализа финансовых результатов с целью определения критериального показателя — чистой прибыли. Упрощенно эту логику можно представить следующим образом. Выручка от продаж Затраты на производство и продажу продукции, работ, услуг = Прибыль от продаж + Прочие доходы Прочие расходы = Прибыль до налогообложения Налог на прибыль = Чистая прибыль Сама эта схема расчета чистой прибыли формирует модель анализа цен при стремлении организации к максимизации чистой прибыли. Эта модель требует: — во-первых, максимизации выручки от продаж; — во-вторых, минимизации затрат на производство и продажу продукции, работ, услуг; — в-третьих, предельного сокращения прочих расходов; — в-четвертых, минимизации налоговых платежей, что по логике должно гарантировать получение наибольшей возможной чистой прибыли. Однако па практике, нередко на пути к прибыльному ценообразованию приходится принести в жертву величину прибыли от продаж, но зато выиграть на еще большем снижении величины затрат. Рациональный подход к анализу ценовых решений должен быть оптимизационным. Здесь очевидно 64 |
102 de — выручка покрывает прямые переменные, прямые постоянные и часть отнесенных на данный товар постоянных косвенных затрат. Рассмотрим как маржинальный доход используется для принятия ценовых решений. Порой ошибочный подход к решению проблем оценки затрат при обосновании ценовых решений порождается самой традиционной логикой анализа финансовой отчетности с целью определения критериального показателя — чистой прибыли. Упрощенно эту логику можно представить следующим образом. Выручка от продаж Затраты на производство и сбыт товаров = Прибыль от продаж ^Прибыль от финансовых операций ^Прибыль от внереализационных операций = Прибыль до уплаты налогов Налоги = Чистая прибыль Сама эта схема расчета чистой прибыли формирует модель анализа цен при стремлении предприятия к максимизации чистой прибыли. Эта модель требует: — во-первых, максимизации выручки от продаж; — во-вторых, минимизации затрат на производство и сбыт товаров; — в-третьих, предельного сокращения процентных выплат за кредиты и внереализационных расходов; — в-четвертых, минимизации налоговых платежей, что по логике должно гарантировать получение наибольшей возможной чистой прибыли. Однако на практике нередко на пути к прибыльному ценообразованию приходится принести в жертву величину прибыли от продаж, но зато выиграть на еще большем снижении величины затрат. Рациональный подход к |