|
того объема продукции, который затрагивается ценовым решением. Он рассчитывается следующим образом: AGM = Р —AVC (17) где AGM — удельный маржинальный доход, руб.; Р — цена, руб.; AVC — удельные переменные затраты, руб. При этом, конечно, речь идет только о тех переменных затратах, которые необходимы для производства именно этого объема продукции. Определив удельный маржинальный доход, можно корректно определить величину нормы маржинального дохода и для ситуации, когда величины удельных переменных затрат различаются. Для такого расчета можно воспользоваться следующей формулой: Кем — ( AGM / Р) * 100 (18) Норма маржинального дохода по своей экономической сути характеризует степень влияния роста объемов продаж на прибыль и тем самым позволяет прямо увязать маркетинговую политику с финансовыми результатами, а значит — принимать ценовые решения более обоснованно. Так, чем выше норма маржинального дохода для той или иной продукции, тем легче организация может пойти на снижение ее цены ради увеличения объема продаж. Далее перейдем к анализу условий безубыточности при изменении цен. При этом особое внимание необходимо сосредоточить на изменении прибыльности в результате ценовых решений. Соответственно, точкой отсчета при проведении такого анализа становятся данные о текущих или планируемых объехмах продаж и уровнях прибыльности при ныне действующей (или ранее определенной) цене. И затем ставится вопрос: лМожет ли изменение цены улучшить ситуацию? 68 |
количества выпускается за счет сверхурочной работы персонала, что сопровождается повышенной оплатой труда), тогда расчет надо вести по-иному. Вначале надо определить удельный маржинальный доход только для того объема товаров, который затрагивается ценовым решением. Он рассчитывается следующим образом: AGM = P-AVC (2.43) где AGM удельный маржинальный доход, руб.; Р — цена, руб.; AVC — удельные переменные затраты, руб. При этом, конечно, речь идет только о тех переменных затратах, которые необходимы для производства именно этого объема товаров. Определив удельный маржинальный доход, можно корректно определить величину коэффициента маржинального дохода и для ситуации, когда величины удельных переменных затрат различаются. Для такого расчета можно воспользоваться следующей формулой: Ком (AGM/P) * 100 (2.44) Коэффициент маржинального дохода по своей экономической сути характеризует степень влияния роста объемов продаж на прибыль и тем самым позволяет прямо увязать маркетинговую политику с финансовыми результатами, а значит — принимать ценовые решения более обоснованно. Так, чем выше коэффициент маржинального дохода для того или иного товара, тем легче предприятие может пойти на снижение его цены ради увеличения объема продаж. Далее перейдем к анализу условий безубыточности при изменении цен. При этом особое внимание необходимо сосредоточить на изменении прибыльности в результате ценовых решений. Соответственно, точкой отсчета при проведении такого анализа становятся данные о текущих или проектируемых объемах продаж и уровнях прибыльности при ныне действующей (или |