Проверяемый текст
Тафинцева Валентина Николаевна. Операционный анализ финансовых результатов на предприятиях потребительской кооперации (Диссертация 2000)
[стр. 69]

Иначе этот вопрос можно сформулировать, следующим образом: Насколько объемы продаж должны возрасти, чтобы это компенсировало потерю выручки из-за снижения цен? Насколько объемы продаж могут снизиться, чтобы не исчез прирост прибыли, обеспеченный повышением цены? Для ответа на эти вопросы необходимо рассчитать безубыточное изменение продаж.
Безубыточное изменение продаж — минимальное изменение объема продаж, которое необходимо, чтобы изменение цен привело к росту
нормы маржинального дохода по сравнению с исходным уровнем.
Изменения маржинального дохода от продажи прежнего объема продукции при изменении цены
характеризует эффект цены.
Величина минимального изменения объема продаж, необходимого для сохранения прежней общей суммы маржинального дохода после изменения цены, может быть определена
но следующей формуле: ASU = 1-ДР/(Ксм + ЛР)1*1(Ю (19) где ASk — безубыточный прирост продаж в результате изменения цены, %; АР — изменение цены, %; Ком — норма маржинального дохода, %.
В этом уравнении величины изменений цен и маржинального дохода могут быть выражены любым, но одинаковым образом (в абсолютных величинах, в процентах или десятичных дробях).
Знак минус в числителе этого уравнения напоминает об альтернативе, с которой связано изменение цены: увеличение
целы ведет не только к сокращению объема продаж, но и к сокращению объема продукции, который надо продать, чтобы достичь нужного уровня прибыльности.
Напротив, снижение цены ведет не только к росту объема продаж, но и к увеличению объема продукции, которое надо суметь продать, чтобы достичь нужного уровни прибыльности.

Чем больше масштаб снижения цены, тем более существенно надо прирастить объем продаж, чтобы сохранить хотя бы прежнюю общую величину маржинального дохода от продажи
данного вида продукции.
69
[стр. 107]

107 ранее определенной) цене.
И затем ставится вопрос: Может ли изменение цены улучшить ситуацию? Иначе этот вопрос можно сформулировать, следующим образом: Насколько объемы продаж должны возрасти, чтобы это компенсировало потерю выручки из-за снижения цен? Насколько объемы продаж могут снизиться, чтобы не исчез прирост прибыли, обеспеченный повышением цены? Для ответа на эти вопросы необходимо рассчитать безубыточное изменение продаж.
Безубыточное изменение продаж минимальное изменение объема продаж, которое необходимо, чтобы изменение цен привело к росту
коэффициента маржинального дохода по сравнению с исходным уровнем.
Изменения маржинального дохода от продажи прежнего объема продукции при изменении цены
называется эффектом цены.
Величина минимального изменения объема продаж, необходимого для сохранения прежней общей суммы маржинального дохода после изменения цены, может быть определена
по следующей формуле: A Sk /АР / (Ком + АР)]* 100 (2.45) где ASk безубыточный прирост продаж в результате изменения цены, %: АР изменение цены, %; Ком — коэффициент маржинального дохода, %.
В этом уравнении величины изменений цен и маржинального дохода могут быть выражены любым, но одинаковым образом (в абсолютных величинах, в процентах или десятичных дробях).
Знак минус в числителе этого уравнения напоминает об альтернативе, с которой связано изменение цены: увеличение
цены ведет не только к сокращению объема продаж, но и к сокращению объема продукции, который надо продать, чтобы достичь нужного уровня прибыльности.
Напротив, снижение цены ведет не только к росту объема продаж, но и к увеличению объема продукции, которое надо суметь продать, чтобы достичь нужного уровни прибыльности.


[стр.,108]

108 Чем больше масштаб снижения цены, тем более существенно надо прирастить объем продаж, чтобы сохранить хотя бы прежнюю общую величину маржинального дохода от продажи такого товара.
Безубыточный прирост продаж в абсолютном выражении можно определить по следующей формуле: ASkaec.
(ASk /So) /100 (2.46) где ASka6c., безубыточный прирост продаж при изменении цен, соответственно в абсолютном и в относительном выражении; So — объем продаж до изменения цен в натуральном выражении.
Соответственно, если реальное изменение объема продаж превышает величину безубыточного изменения, то предприятие не только ничего не теряет в результате изменения цены, но даже получает дополнительную прибыль.
И эта логика существенно может влиять на формирование коммерческой политики предприятия.
До сих пор мы проводили анализ условий обеспечения безубыточности изменений цен в предположении, что и переменные, и постоянные затраты остаются теми же, что и прежде.
Но это частный случай и на практике встречается довольно редко.
Чаще приходится сталкиваться с ситуациями, когда предприятие реализует комплексный маркетинговый план, предполагающий как изменения цен, так и изменения затрат (в связи с совершенствованием самого товара или условий его производства и сбыта).
Поэтому далее рассмотрим, какие изменения это вносит в процедуру расчета безубыточного объема продаж.
Самой простой задачей является учет изменений переменных затрат.
Для этого надо лишь несколько модифицировать приведенную выше формулу ( 2.45).
Чтобы сделать это, надо до расчета безубыточного изменения

[Back]