|
Безубыточный прирост продаж в абсолютном выражении можно определить по следующей формуле: AS^c =(ASk /S0 )/lQO (20) где ASka6c., ASk — безубыточный прирост продаж при изменении цен, соответственно в абсолютном и в относительном выражении; So — объем продаж до изменения цен в натуральном выражении. Соответственно, если реальное изменение объема продаж превышает величину безубыточного изменения, то организация не только ничего не теряет в результате изменения цены, но даже получает дополнительную прибыль. И эта логика существенно может влиять на формирование коммерческой политики организации. До сих пор мы проводили анализ условий обеспечения безубыточности в результате изменений цен в предположении, что и переменные, и постоянные затраты остаются теми же, что и прежде. Но это частный случай и на практике встречается довольно редко. Чаще приходится сталкиваться с ситуациями, когда организация реализует комплексный маркетинговый план, предполагающий как изменения цен, так и изменения затрат (в связи с совершенствованием самой продукции или условий ее производства и сбыта). Поэтому далее рассмотрим, какие изменения это вносит в процедуру расчета безубыточного объема продаж. Самой простой задачей является учет изменений переменных затрат. Для этого надо лишь несколько модифицировать приведенную выше формулу (19). Чтобы сделать это, надо до расчета безубыточного изменения продаж (%) просто вычесть из величины изменения цены величину изменения переменных затрат, при этом величины, используемые для расчета, обязательно должны быть выражены в абсолютных денежных единицах. Тогда уравнение (19) примет, следующий вид: 70 |
108 Чем больше масштаб снижения цены, тем более существенно надо прирастить объем продаж, чтобы сохранить хотя бы прежнюю общую величину маржинального дохода от продажи такого товара. Безубыточный прирост продаж в абсолютном выражении можно определить по следующей формуле: ASkaec. (ASk /So) /100 (2.46) где ASka6c., безубыточный прирост продаж при изменении цен, соответственно в абсолютном и в относительном выражении; So — объем продаж до изменения цен в натуральном выражении. Соответственно, если реальное изменение объема продаж превышает величину безубыточного изменения, то предприятие не только ничего не теряет в результате изменения цены, но даже получает дополнительную прибыль. И эта логика существенно может влиять на формирование коммерческой политики предприятия. До сих пор мы проводили анализ условий обеспечения безубыточности изменений цен в предположении, что и переменные, и постоянные затраты остаются теми же, что и прежде. Но это частный случай и на практике встречается довольно редко. Чаще приходится сталкиваться с ситуациями, когда предприятие реализует комплексный маркетинговый план, предполагающий как изменения цен, так и изменения затрат (в связи с совершенствованием самого товара или условий его производства и сбыта). Поэтому далее рассмотрим, какие изменения это вносит в процедуру расчета безубыточного объема продаж. Самой простой задачей является учет изменений переменных затрат. Для этого надо лишь несколько модифицировать приведенную выше формулу ( 2.45). Чтобы сделать это, надо до расчета безубыточного изменения 109 продаж (%) просто вычесть из величины изменения цены величину изменения переменных затрат, при этом величины, используемые для расчета, обязательно должны быть выражены в абсолютных денежных единицах. Тогда уравнение (2.45) примет, следующий вид: ASk {(АР -А4 VC) / [AGM0 + (АР ЛА УС)]} * J00 (2.47) где ASk величина безубыточного прироста продаж, %; АР — изменение цены; GMo прежняя абсолютная величина удельного маржинального дохода; ААУС— изменение величины переменных затрат. Как нетрудно заметить, для случая, когда изменение затрат является нулевым, уравнение ( 2.47 ) принимает тот же вид, что и уравнение (2.45 ). Более того, числитель уравнения (2.47) представляет собой изменение величины удельного маржинального дохода, а его знаменатель фактически равен новой величине маржинального дохода. Следовательно, общая формула расчета безубыточного изменения продаж имеет вид: ASк (~ AAGM/AGM,) * 100 (2.48) где &A.GM изменение абсолютной величины удельного маржинального дохода; AGMj новая величина удельного маржинального дохода. Теперь обратимся к анализу влияния на безубыточный прирост продаж возможных изменений постоянных затрат. В наших рассуждениях будем исходить из следующего: если пересмотр цен порождает прирост постоянных или условно-постоянных затрат, этот пересмотр должен обеспечивать и возмещение такого прироста, поскольку без изменения цен такой прирост просто не реализовался бы. Для расчетов используется следующая формула: ASk AFC' AGM (2.49) |