цены; б) безубыточного прироста объема продаж, обеспечивающего возмещение прироста постоянных расходов. Единственная проблема, которая возникнет — разная размерность расчетов. Поэтому расчеты надо вести либо в абсолютных, либо в относительных показателях. Используем следующие формулы: а) для определения безубыточного прироста продаж в абсолютном выражении: =(-AAGM / AGM,) * S0 + AFC / AGM, (24) б) для определения безубыточного прироста продаж в относительном выражении: ASk = [-AAGM / AGMi+ AFC / (AGMi* S0)] * 100 (25) где ASvaoc, ASk — безубыточное изменение объема продаж, соответственно в абсолютном и относительном выражении; So -начальный объем продаж в натуральном выражении; AAGM и AGMj — соответственно изменение величины и новая величина удельного маржинального дохода. Теперь рассмотрим, как некоторые из рассмотренных выше проблем решаются на практике. Поскольку ассортимент выпускаемой продукции достаточно широк эго порождает новую проблему: взаимовлияние цен и свойств различных видов продукции, для организации актуальна проблема замещения. При установлении цен на конкретные виды мясной продукции исходят из принципа окупаемости, ориентируясь на цены конкурентов и обязательно учитывается эффект замещения. Продукция делится на определенные группы: деликатесная продукция, вареные колбасы, полукопченые колбасы и полуфабрикаты. В каждой группе есть взаимозаменяемые товары. Рассмотрим следующую ситуацию. 72 |
1)0 где AS*безубыточный объем продаж в натур&тьном выражении; AFC — прирост суммы постоянных затрат, руб.; AGM удельный маржинальный доход, руб. В случае, если одновременно происходит изменение и постоянных затрат, и уровня цены — надо сложить данные расчетов: а) безубыточного изменения объема продаж для ситуации изменения цены; б) безубыточного прироста объема продаж, обеспечивающего возмещение прироста постоянных расходов. Единственная проблема, которая возникнет — разная размерность расчетов. Поэтому расчеты надо вести либо в абсолютных, либо в относительных показателях. Используем следующие формулы: а) для определения безубыточного прироста продаж в абсолютном выражении: Aw (~AAGM/AGM,) * So + AFC/AGM, (2.50) б) для определения безубыточного прироста продаж в относительном выражении: AS* = [-AAGM/AGM!+ AFC/(AGM,* So)] * 100 (2.51) где ASkaoc, AS* безубыточное изменение объема продаж, соответственно в абсолютном и относительном выражении; So -начальный объем продаж в натуральном выражении; AAGM и AGMj — соответственно изменение величины и новая величина удельного маржинального дохода. Теперь рассмотрим, как некоторые из рассмотренных выше проблем решаются на практике. Подавляющее большинство предприятий предлагает покупателям не один, а множество товаров. И это порождает новую проблему: взаимовлияние цен и свойств различных товаров. На рынке существует три типа товаров: Ill 1) нейтральные товары; 2) взаимозаменяемые товары; 3) взаимодополняющие товары. Эта классификация исходит из типа и меры влияния, оказываемого продажами одного товара на продажи другого. Если рост продаж одного товара ведет к падению продаж другого, то мы имеем дело с взаимозаменяемыми товарами. Напротив, если рост продаж одного товара ведет к росту продаж другого, то мы имеем дело с взаимодополняющими товарами. Если же зависимость между продажами различных товаров обнаружить не удается или она крайне слаба, то мы имеем дело с нейтральными по отношению друг к другу товарами. Учет эффектов замещения или дополнения приобретает для ценовой политики фирмы существенное значение в том случае, когда она производит широкий ассортимент товаров, некоторые из которых могут оказаться по отношению друг к другу дополняющими или заменяющими. В этом случае подход к определению или изменению цен меняется: решения надо принимать с учетом их последствий не только для одного, но и для всех товаров, на продажах которых эти решения могут сказаться. Рассмотрим более подробно последствия ценовых решений на приме.* ре потребительского общества. Ассортимент продукции достаточно широк, поэтому для предприятия актуальна проблема замещения. При установлении цен, торговый отдел исходит из принципа окупаемости, ориентируясь на цены конкурентов и обязательно учитывается эффект замещения. Продукция предприятия делится на определенные группы: деликатесная продукция, вареные колбасы, полукопченые колбасы и полуфабрикаты. В каждой группе есть взаимозаменяемые товары. Для наглядности рассмотрим следующий пример. |