|
Таблица 4Исходные данные для принятия ценовых решений (РУ6.) Показатели Вид продукции Колбаса «Сервелат» Колбаса«Прима» Цена за 1 кг. 189-00 145-50 Переменные затраты на 1 кг. 171-00 132-00 Удельный маржинальный доход на 1 кг. 18-00 13-50 По составу сырья, качеству, вкусовым свойствам эти колбасы идентичны, поэтому их вполне можно назвать взаимозаменяемыми. Допустим, предприятие решило повысить цены на «Сервелат», в связи с удорожанием закупочных цен на некоторые компоненты для этой продукции, на 5%. Теперь надо определить границы допустимого сокращения продаж в результате такого повышения цепы. Нели бы эти две сравниваемые колбасы были совершенно независимыми, то есть нейтральными товарами, то можно было бы воспользоваться процедурой определения сначала коэффициента маржинального дохода от продаж «Сервелата» (он равен (18/189) * 100 = 9,5%), а затем рассчитать безубыточное сокращение продаж по формуле (19). ASk = [ -5,0 / (9,5 + 5,0)] * 100 = -34,5% Таким образом, можно было бы сделать вывод о том, что предприятие выиграет от 5%-ного повышения цены на «Сервелат» в том случае, если величина спроса упадет не более чем на 34,5%. Но на самом деле такой расчет и такой вывод в данном случае не верны. Реально организация выигрывает от 5%-ного повышения цены на «Сервелат» и в том случае, если сокращение величины спроса будет больше 34,5%. Дело в том, чго, обнаружив повышенную цену на «Сервелат», многие постоянные покупатели, знающие качество продукции, не пойдут в другие магазины, а приобретут колбасу «Прима», которая идентична «Сервелату» и 73 |
Таблица2.3 112 Исходные данные для принятия ценовых решений № п/п Вид колбасы П/к колбаса «Сервелат» П/к колбаса «Зернистая» 1. Цена за 1 кг. (руб.) 63-00 48-50 2. Переменные затраты на 1 кг. (руб.) 57-00 44-00 3. Удельный маржинальный доход на 1 кг. (руб.) 6-00 4-50 j .............................................1 По составу сырья, качеству, вкусовым свойствам эти колбасы идентичны, поэтому их вполне можно назвать взаимозаменяемыми. Допустим, предприятие решило повысить цены на «Сервелат», в связи с удорожанием закупочных цен на некоторые компоненты для этой продукции, на 5%. Теперь надо определить границы допустимого сокращения продаж в результате такого повышения цены. Если бы эти две сравниваемые колбасы были совершенно независимыми, то есть нейтральными товарами, то можно было бы воспользоваться процедурой определения сначала коэффициента маржинального дохода от продаж «Сервелата» (он равен (6/63) * 100 = 9,5%), а затем рассчитать безубыточное сокращение продаж по формуле (2.45). ASk = [ -5,0 / (9,5 + 5,0)] * 100 = -34,5% Таким образом, можно было бы сделать вывод о том, что предприятие выиграет от 5%-ного повышения цены на «Сервелат» в том случае, если величина спроса упадет не более чем на 34,5%. Но на самом деле такой расчет и такой вывод в данном случае не верны. Реально предприятие выигрывает от 5%-ного повышения цены на «Сервелат» и в том случае, если сокращение величины спроса будет больше |