|
на колбасу «Сервелат» будет равно: ASk = [-5,0 / (7,0 + 5,0)] * 100 = -41,6% Подводя итоги по дайной ситуации, можно сделать следующие выводы: даже если исследования рынка говорят о том, что повышение цены на колбасу «Сервелат» на 5% может привести к падению спроса на нее на 34,5%, то это не должно удерживать организацию от такого шага, если он необходим. Анализ нужно проводить в комплексе, учитывая взаимозаменяемость товаров. Но на практике нередко приходится сзалкиваться с другой ситуацией, когда организация вынуждена проводить пассивную ценовую политику. Чаще всего это случается из-за того, что конкуренты изменили цены первыми и теперь объемы продаж уже не будут прежними, даже при попытке сохранить свои цены неизменными. Вот главные вопросы, которые возникают в такой ситуации: 1. Насколько могут упасть объемы продаж, если организация не сможет позволить себе такое же снижение цен, как проведенное конкурентами? 2. Действительно ли потеря объемов продаж будет настолько велика, что для ее предотвращения оправданно пойти на снижение цен? 3. Насколько могут возрасти объемы продаж, если предприятие пойдет на меньшее повышение цен, чем осуществили конкуренты? 4. Оправдает ли прирост объемов продаж при меньшем повышении цен, чем у конкурентов, недобор выручки при установлении цен на уровне, уже предложенном рынку конкурентами? Ответ на такие вопросы ищут опять-таки с помощью расчетов безубыточности. Но теперь задача таких расчетов формулируется следующим образом: Какое минимальное сокращение объемов продаж организация может себе позволить, прежде чем будем вынуждена тоже снизить иены? пли Какой минимальный прирост продаж окупит отказ от повышения цен до уровня, предложенного рынку конкурентами? 75 |
А значит, уточненный коэффициент маржинального дохода будет равен: Кам = (4,51 /63) * 100 = 7% Соответственно, предельно допустимое сокращение величины спроса на колбасу «Сервелат» будет равно: AS* = [-5,0 / (7,0 + 5,0)] * 100 = -41,6% Подводя итоги по данной ситуации, можно сделать следующие выводы: даже если исследования рынка говорят о том, что повышение цены на колбасу «Сервелат» на 5% может привести к падению спроса на нее на 34,5%, то это не должно удерживать предприятие от такого шага, если он необходим. Анализ нужно проводить в комплексе, учитывая взаимозаменяемость товаров. Но на практике нередко приходится сталкиваться с другой ситуацией, когда предприятие вынуждено проводить пассивную ценовую политику. Чаще всего это случается из-за того, что конкуренты изменили цены первыми и теперь объемы продаж уже не будут прежними, даже при попытке сохранить свои цены неизменными. Вот главные вопросы, которые возникают в такой ситуации: 1. Насколько могут упасть объемы продаж, если предприятие не сможет позволить себе такое же снижение цен, как проведенное конкурентами? 2. Действительно ли потеря объемов продаж будет настолько велика, что для ее предотвращения оправданно пойти на снижение цен? 3. Насколько могут возрасти объемы продаж, если предприятие пойдет на меньшее повышение цен, чем осуществили конкуренты? 4. Оправдает ли прирост объемов продаж при меньшем повышении цен, чем у конкурентов, недобор выручки при установлении цен на уровне, 114 115 уже предложенном рынку конкурентами? Ответ на такие вопросы ищут опять-таки с помощью расчетов безубыточности. Но теперь задача таких расчетов формулируется следующим образом: Какое минимальное сокращение объемов продаж предприятие может себе позволить, прежде чем будем вынуждено тоже снизить цены? или Какой минимальный прирост продаж окупит отказ от повышения цен до уровня, предложенного рынку конкурентами? Ответ на такие вопросы дают расчеты на основе следующего уравнения: ASk (АР / Ком)*100 (2.52) где ASk безубыточный прирост продаж при пассивном ценообразовании, %; AI? изменение уровня цены, %; Ком коэффициент маржинального дохода, %. Проиллюстрируем это на примере. Возьмем три таких вида продукции, которые являются наиболее потребляемыми и выпускаются практически всеми конкурирующими фирмами. Для наглядности проанализируем три варианта: просчитаем, что произойдет, если конкуренты снизят цены на: а) 1%, б) 3%, в) 5%. Таблица 2.4 Расчет удельного маржинального дохода. № п/п Показатель Ед. изм. Сосиски «Молочные» Филей Г овяжий П/к колбаса «Сходненская» 1. Цена реализации Руб. 30,42 71,7 42,10 2. Переменные затраты Руб 24,72 48,9 34,40 * 3. Удельный маржинальный доход Руб. 5,7 22,8 7,7 ! * 4. Коэффициент маржинального дохода % 18,7 31,8 18,3 1 |