|
следам? Дальше уже слово за маркетологами. Если они имеют основания полагать, что действия конкурентов приведут к падению спроса на продукцию более чем показали расчеты, отраженные в таблице 6 , тогда лучше последовать примеру конкурентов и тоже снизить цены на 1%, 3% или 5% (в зависимости от того, насколько снизили цены конкуренты). В этом случае потеря прибыли будет наименьшей для вновь сложившейся ситуации. Если же маркетологи считают, что и после удешевления продукции конкурентов объем продаваемой продукции снизится менее чем показали расчеты, отраженные в таблице 6, тогда выгоднее цены не снижать. Прибыль при таком варианте ценовой политики снизится все же меньше, чем при пассивном повторении ценовых маневров конкурентов. Точно в той же логике проводится анализ и в случае, если конкуренты повысят цены на свои товары. Получив определенные результаты при снижении цен у конкурентов и определенном снижении прибыли, предприятие все же имеет прибыль. А что если предприятие не может и не хочет терять пи рубля прибыли. Как нужно увеличить выручку, чтобы окупить затраты? Для получения ответа на этот вопрос воспользуемся следующей формулой: ASk = [-ДР / (Ксм ЛР)1 *100 (27) Воспользуемся теми же данными и проанализируем последствия снижения цен на : 1%, 3% и 5%. Результаты расчетов представлены в таблице 7. Таблица 7Рост продаж для достижения окупаемости при снижении цен (%) Вид продукции Процент изменения цены 1% 3% 5% Сосиски «Молочные» 5,6 19,6 36,5 Шейка 3.2 10.6 18,7 Сардельки свиные 5,8 19,6 37,6 77 |
Таблица 2.5 иб Безубыточное снижение продаж при снижении цены № Вид продукции Ед. Процент изменения цены п/п изм. 1% 3% 5% 1. Сосиски «Молочные» % -5.3 -16,0 -26,7 2. Филей говяжий % -3,1 -9,4 -15,7 3. П/к колбаса «Сходненская» % -5,4 16,4 -27,3 При расчете показателей для таблицы 2.5 использовалась формула (2.52). Просчитав все показатели в таблице 2.5 , мы получили ответ на вопрос: С каким падением объемов продаж может смириться предприятие, продавая по ценам более высоким, чем у конкурентов, прежде чем придется пойти по их следам? Дальше уже слово за маркетологами. Если они имеют основания полаг ать, что действия конкурентов приведут к падению спроса на продукцию более чем показали расчеты, отраженные в таблице 2.5 , тогда лучше последовать примеру конкурентов и тоже снизить цены на 1%, 3% или 5% (в зависимости от того, насколько снизили цены конкуренты). В этом случае потеря прибыли будет наименьшей для вновь сложившейся ситуации. Если же маркетологи считают, что и после удешевления продукции конкурентов число продаваемой продукции снизится менее чем показали расчеты, отраженные в таблице 2.5 , тогда выгоднее цены неснижать. Прибыль при таком варианте ценовой политики снизится все же меньше, чем при пассивном повторении ценовых маневров конкурентов. Точно в той же логике проводится анализ и в случае, если конкуренты повысят цены на свои товары. Получив определенные результаты при снижении цен у конкурентов и определенном снижении прибыли, предприятие все же имеет прибыль. Л что если предприятие не может и не хочет терять ни рубля прибыли. Как нужно увеличить выручку, чтобы окупить затраты? Для получения ответа на этот вопрос воспользуемся следующей формулой: ASk = /-АР (Ком АР)] *100 (2.53) Вспользуемся теми же данными и проанализируем последствия снижения цен на : 1%, 3% и 5%. Результаты расчетов представлены в таблице 2.6. Таблица 2.6. Рост продаж для достижения окупаемости при снижении цен № Вид продукции Ед. Процент изменения п/п изм. 1% 3% 5% 1. Среднегодовые показатели % 12,0 47,6 116,0 2. Сосиски «Молочные» % 5,6 19,6 36,5 3. Филей говяжий % 3.2 10,6 18,7 4. П/к колбаса «Сходненская» % 5,8 19,6 37,6 ___________ Из расчетов видно насколько необходимо увеличить выручку, чтобы достичь окупаемости при снижении цен. Коль скоро речь шла о пассивном ценообразовании, то есть ценообразование под влиянием конкурентов, только такими простыми расчетами не обойтись они могут и должны служить лишь отправной точкой рассуждс |