|
Из расчетов видно насколько необходимо увеличить выручку, чтобы достичь окупаемости при снижении цен. Коль скоро речь шла о пассивном ценообразовании, то есть ценообразование под влиянием конкурентов, только такими простыми расчетами не обойтись они могут и должны служить лишь отправной точкой рассуждений о ценовой политике . Но важно уже то, что эта отправная точка будет найдена верно. Двигаясь от нее можно постепенно включать в анализ все более широкий круг факторов и сопоставлять все большее число вариантов. 78 |
Получив определенные результаты при снижении цен у конкурентов и определенном снижении прибыли, предприятие все же имеет прибыль. Л что если предприятие не может и не хочет терять ни рубля прибыли. Как нужно увеличить выручку, чтобы окупить затраты? Для получения ответа на этот вопрос воспользуемся следующей формулой: ASk = /-АР (Ком АР)] *100 (2.53) Вспользуемся теми же данными и проанализируем последствия снижения цен на : 1%, 3% и 5%. Результаты расчетов представлены в таблице 2.6. Таблица 2.6. Рост продаж для достижения окупаемости при снижении цен № Вид продукции Ед. Процент изменения п/п изм. 1% 3% 5% 1. Среднегодовые показатели % 12,0 47,6 116,0 2. Сосиски «Молочные» % 5,6 19,6 36,5 3. Филей говяжий % 3.2 10,6 18,7 4. П/к колбаса «Сходненская» % 5,8 19,6 37,6 ___________ Из расчетов видно насколько необходимо увеличить выручку, чтобы достичь окупаемости при снижении цен. Коль скоро речь шла о пассивном ценообразовании, то есть ценообразование под влиянием конкурентов, только такими простыми расчетами не обойтись они могут и должны служить лишь отправной точкой рассуждс ний о коммерческой политике фирмы. Но важно уже то, что эта отправная точка будет найдена верно. Двигаясь от нее можно постепенно включать в анализ все более широкий круг факторов и сопоставлять все большее число вариантов. Далее перейдем к рассмотрению проблем использования инструментов операционного анализа для прогнозирования деятельности предприятия, в частности, для разработки бюджетов. 118 % * * 4 |