|
также ограничивает возможности эффективной расстановки товара. 13третьих, эти организации предпочитают брать товар на реализацию, что невыгодно для большинства малых фирм, ориентированных на быструю оборачиваемость средств. Впрочем, в отдельных случаях (например, при сбыте продукции, которая по каким-то причинам оказалась недостаточно ликвидной) сотрудничество с подобными магазинами может оказаться полезным. 5) Мебельные секции в многопрофильных торговых центрах можно расценивать как слабый аналог специализированных супермаркетов. Главное преимущество данного канала сбыта возможность аренды небольшой площади (несколько квадратных метров) для установки презентационного стенда или образцов. Большого объема продаж это не обеспечивает, но, как правило, полностью окупается. 6) Рынки («базары») относятся к категории отмирающих каналов, но, как уже было сказано, сохраняют свою популярность в небольших населенных пунктах54. Другой важнейший канал сбыта прямые продажи, играющие большую роль в деятельности компаний, ориентированных на корпоративные заказы. Рассылка каталогов, обзвон и личные встречи менеджеров с потенциальными клиентами важнейшая часть работы многих компаний, производящих так называемую «специальную» мебель. Заметным элементом системы маркетинга таких фирм является участие в выставках, связанных с бизнесом потребителей подобной мебельной продукции (ресторанов, магазинов и пр.). Другая стратегия сбыта, используемая региональными мебельными фабриками, создание Интернет-магазинов и поставка своей продукции в крупные города России. Для устранения существующих барьеров необходима стратегия индивидуализации деятельности предприятий мебельной промышленности, 54 Инвестиции в мебельный бизнес [Электронный ресурс]. [2009]. Режим доступа: http://mdbplan.ru./articles/html/articlc 10379.html. 75 |
рую оборачиваемость средств. Впрочем, в отдельных случаях (например, при сбыте продукции, которая по каким-то причинам оказалась недостаточно ликвидной) сотрудничество с подобными магазинами может оказаться полезным. 5) Мебельные секции в многопрофильных торговых центрах можно расценивать как слабый аналог специализированных супермаркетов. Главное преимущество данного канала сбыта возможность аренды небольшой площади (несколько квадратных метров) для установки презентационного стенда или образцов. Большого объема продаж это не обеспечивает, но, как правило, полностью окупается. 6) Рынки («базары») относятся к категории отмирающих каналов, но, как уже было сказано, сохраняют свою популярность в небольших населенных пунктах [49]. Другой важнейший канал сбыта прямые продажи, играющие большую роль в деятельности компаний, ориентированных на корпоративные заказы. Рассьшка каталогов, обзвон и личные встречи менеджеров с потенциальными клиентами важнейшая часть работы многих компаний, производящих так называемую «специальную» мебель. Заметным элементом системы маркетинга таких фирм является участие в выставках, связанных с бизнесом потребителей подобной мебельной продукции (ресторанов, магазинов и пр.). Другая стратегия сбыта, используемая региональными мебельными фабриками, создание Интернет-магазинов и поставка своей продукции в крупные города России. Создание позитивного им идж а мебельного предприятия. В настоящее время большинство мебельных предприятий не сильно задумываются о создании позитивного имиджа предприятия, сильного бренда, способных выделить мебельного производителя из ряда себе подобных. К а к правило, на" всех предприятиях отсутствует единая концепция по созданию товара. А ведь, например, концепция мебельного предприятия, основанная на экологичности производства или на интересном дизайне, смогла бы выделить предприятие из ряда однотипных и создать платежеспособный спрос на продукцию в том или ином сегменте потребителей. Эффективность подхода к повышению конкурентоспособности продукции с помощью формирования бренда доказывает шведская компания «ИКЕА». Доля продаж этой компании в России растет. Более того, в настоящий момент она открывает собственное произ103 |