|
результат. указанной на купоне. Пользователями сервиса в России являются IKEA и «Фабрика окон». 3Dмоделирование интерьеров +/Это приложение, которое позволяет создавать на сайте в ЗО-формате комнату и расставлять в ней мебель: объемные модели шкафов, диванов, стульев из большого каталога, а также красить стены, стелить ковровое покрытие и, совершив один клик, заказывать все товары. При этом само приложение применяется на тематических сайтах, уже имеющих аудиторию, интересующуюся мебелью и ремонтом. Бизнес-модель сервиса проста: мебельные магазины платят за продажи их продукции, совершенные через обращение к данному приложению, параллельно происходит и повышение узнаваемости бренда мебельной компании: пока человек расставляет мебель в виртуальной комнате, он успевает изучить и запомнить ее.— ------------------------— ----------Ь т » Источник: авторский, по материалам Использование предлагаемого маркетингового инструментария позволит отечественным мебельным предприятиям существенно продвинуться на пути повышения лояльности потребителей, увеличить прибыль, а также обеспечить конкурентоспособность, как на внутреннем, так и на внешнем рынках. 75Лагутин, И. А. Как мебельные компании привлекают покупателей в Интернете / И. А. Лагутин // Реклама: теория и практика. 2009. №4. С. 255-260. 96 |
Таблица 2.3 Виды маркетинговых коммуникаций на рынке мебели Вил маркетинговых коммуникаций (М К) Использование на рынке мебели Г+/-) Характеристика и потенциал использования Тралишшкные виаы маркетинговых коммуникаций Реклама, в том числе реклама в СМИ; + Данный вид рекламы размешается, как правило, в газетах, в специализированных журналах, в местах продаж (буклеты, проспекты, каталоги). Однако, данный вид М К не очень эффективен, поскольку не приносит быстрой отдачи. телевизионная реклама; +/Телереклама используется крупными производителями мебельной продукции, вследствие высоких издержек. Ее эффективность с ростом Иктсрнст снижается, однако, она способна привлечь целевую аудиторию и тр а ст определенную роль в развитии имиджа компании, В последнее вре.чя чаше используется наружная реклама: баннеры и рекламные щиты. реклама в Интернет + Паиболее распространенный вид маркетинговых коммуникаций. Различают четыре разновидности: баннерная реклама; размещение информации в тематических мебельных каталогах; контекстная реклама; поисковая оптимизация. Стимулирование сбыта + Вид маркетинговых ко.ммуникаций, который приобретает популярность в последнее время. Например, организуются выставки и ярмарки мебельных производителей как на региональном, так и >ш уровне государства и международном уровне. Без изучения складывающейся обстановки на рынках мебели за рубежом невозможно сохранить и укрепить свои П03И1ШИ на внутреннем рынке. Паблик рилейшнз В настоящее время проблемы формирования позитивного имиджа только начинают осознаваться, поэтому данный вид маркетинговых коммуникаций практически не используется, хотя его потенциал весьма высок. Прямой маркетинг + Потенциал чрезвычайно высокий. Развитие информационных и телекоммуиикаш10нньх технологий способствует развитию прямого маркетинга. Продактплсйсмент Потенциал использования высокий. Они чрезвычайно важны в рамках создания положительного имиджа и правильного позиционирования мебельных предприятий. Используются в рамках реализации долгосрочных целей. Слонсоринг Брендинг + Современные виды маркетинговых коммуникаций Онлайнпрштожениядля дизайна интерьера с виртуальными торговыми центрами и реклама с оплатой за конкретный результат. +/SalesGenerator новая система рекламы в Рунете, которая подразумевает оплату компаниями-рскламодателями непосредственного привлечения каждого клиента. Человек, увидев рекламу продукции какой-либо организации, с помощью данной системы может получить специальный купон на скидку, с которым он прилет в магазин и, предъявив его, купит товар по меньшей цене, а ресурсу, на котором была размешена реклама, будет отчислена часть суммы от размера стоимости, указанной на купоне. Пользователями сервиса в России являются IKEA и «Фабрика окон». 3Dмоделироваимс интерьеров +/Это приложение, которое позволяет создавать на сайте в ЗО-формате комнату и расставлять в ней мебель: объемные модели шкафов, диванов, стульев из большого каталога, а также красить степы, стелить ковровое покрытие и, совершив один клик, заказывать все товары. При этом само приложение применяется на тематических сайтах, уже имеющих аудиторию, интересующуюся мебелью и ремонтом. Бизнес-модель сервиса проста: мебельные магазины платят за продажи их продукции, совершенные через обрашсиис к данному приложению, параллельно происходит и повышение узнаваемости бренда мебельной компании; пока человек расставляет мебель в виртуальной комнате, он успевает изучить и запомнить ее. Источник: авторский, по материалам [83] 105 |