|
ГЛАВА 4. ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ ЭКСПОРТНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ ПРОМЫШЛЕННОСТИ 4.1. Стратегия ценообразования на экспортную продукцию как инструмент достижения целей предприятия Цена является одним из важнейш их показателей конкурентоспособности на экспортно-импортных рынках. Даже внеценовая конкуренция находит свое проявление в ценах, так как ее основная функция состоит в обеспечении выручки от продажи товаров. П омимо этого, цена является фактором, представляющим большое значение для потребителей товаров, поэтому она очень важ на для установления отношений между компанией и товарными рынками. Центральная проблема работы с ценами состоит в обосновании цены, которую продавец хочет получить за свой товар. Эта проблема стоит как перед крупным производителем промышленного оборудования, так и перед розничным торговцем, устанавливающим цены на товары своего ассортимента. Иногда "четко сформулированная стратегия ценообразования" фирмы ошибочно определяется только как "наблюдение за конкурентами и исследование результатов продаж" или ценообразование с целью получения того, что сможет дать рынок. Эти "стратегии", однако, являются непригодными, и поэтому руководство компании вынуждено включать реш ения по ценообразованию в планы производственных, сбытовых и других функциональных подразделений. Хотя большинство компаний имеет определенные, свойственные им цели ценообразования, исследования показывают, что лишь около 1/4 из них обладают сформированной стратегией, в которой заложено логическое обоснование формирования цены. Проблема определения цен в реальности реш ается исходя из |
ГЛАВА III. ПОЛИТИКА И СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ЭКСПОРТНО-ИМПОРТНУЮ ПРОДУКЦИЮ 3.1 . Политика цен на экспортно-импортную продукцию как инструмент достижения целей предприятия Цена является одним из важнейших показателей конкурентоспособности на экспортно-импортных рынках. Даже внеценовая конкуренция находит свое проявление в ценах, так как ее основная функция состоит в обеспечении выручки от продажи товаров. Помимо этого, цена является фактором, представляющим большое значение для потребителей товаров, поэтому она очень важна для установления отношений между компанией и товарными рынками. Центральная проблема работы с ценами состоит в обосновании цены, которую продавец хочет получить за свой товар. Эта проблема стоит как перед крупным производителем промышленного оборудования, так и перед розничным торговцем, устанавливающем цены на товары своего ассортимента. Иногда "четко сформулированная стратегия ценообразования" фирмы ошибочно определяется как "наблюдедение за конкурентами и исследование результатов продаж" или ценообразование с целью получения того, что сможет дать рынок. Эти " стратегии", однако, являются непригодными, и поэтому руководство компании вынуждено включать решения по ценообразованию в планы производственных, сбытовых и других функциональных подразделений. Хотя большинство компаний имеет определенные, свойственные им цели ценообразования, исследования показывают, что лишь около 1/4 из них обладают сформированной стратегией, в которой за 64 ложено логическое обоснование формирования цены.1 Проблема определения цен в реальности решается исходя из трех подходов: 1. Каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты, связанные с деятельностью предприятия (краткосрочно или долгосрочно); 2. Наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной прибыли. Поэтому необходимо проверить, какую цену готовы принять отдельные сегменты рынка; 3. В рыночной экономике продавцы, как правило, конкурируют между собой. По этой причине величина цены, которую потребитель готов платить, существенно зависит от предложения конкурентов. Для принятия решений о ценах определяющими величинами являются, таким образом, затраты, поведение потребителей и поведение конкурентов. Политика цен, ориентированная на затраты, является одной из самых старейших и получившей развитие в период промышленной революции на заре XX века, когда в мире бизнеса доминировали несколько олигополий. В то время промышленное предприятие было сердцем бизнеса. Сегодня установление цены на базе издержек является устаревшей стратегией. Однако, она является одним из наиболее часто практикуемых, хотя и не эффективных подходов к ценообразованию. Для расчета цены берется информация из данных производственного учета (расчета себестоимости). Данный метод, связывет 1. Цены и экономика капитализма. /Под ред. Е.Н.Лунина.-М.: Прогресс, 1989, с.186. |