|
183 трех подходов: 1. Каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты, связанные с деятельностью предприятия (краткосрочно или долгосрочно); 2. Наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной прибыли. Поэтому необходимо проверить, какую цену готовы принять отдельные сегменты рынка; 3. В рыночной экономике продавцы, как правило, конкурируют между собой. По этой причине величина цены, которую потребитель готов платить, существенно зависит от предложения конкурентов. Для принятия решений о ценах определяющими величинами являются, таким образом, затраты, поведение потребителей и поведение конкурентов. Стратегия цен, ориентированная на затраты одна из самых старейших. Она получила развитие в период промышленной революции на заре XX века, когда в мире бизнеса доминировали несколько олигополий. В то время промышленное предприятие было сердцем бизнеса. Сегодня стратегия установления цены на базе издержек устарела. Однако она является одним из наиболее часто практикуемых, хотя и неэф фективных подходов к ценообразованию. Для расчета цены берется информация из данных производственного учета (расчета себестоимости). Данный метод связывает расчеты себестоимости и ценообразования. Он включает: а) прогрессивную калькуляцию, т.е. калькуляцию на основе производственных затрат плюс процент прибыли от прямых затрат, чтобы таким образом рассчитанная цена полностью или частично покрывала затраты; в) метод обратной калькуляции, основанный на расчете, исходящем из продажной цены, и предназначенный для контроля ры ночной цены с точки зрения затрат. Если первый метод не учитывает |
64 ложено логическое обоснование формирования цены.1 Проблема определения цен в реальности решается исходя из трех подходов: 1. Каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты, связанные с деятельностью предприятия (краткосрочно или долгосрочно); 2. Наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной прибыли. Поэтому необходимо проверить, какую цену готовы принять отдельные сегменты рынка; 3. В рыночной экономике продавцы, как правило, конкурируют между собой. По этой причине величина цены, которую потребитель готов платить, существенно зависит от предложения конкурентов. Для принятия решений о ценах определяющими величинами являются, таким образом, затраты, поведение потребителей и поведение конкурентов. Политика цен, ориентированная на затраты, является одной из самых старейших и получившей развитие в период промышленной революции на заре XX века, когда в мире бизнеса доминировали несколько олигополий. В то время промышленное предприятие было сердцем бизнеса. Сегодня установление цены на базе издержек является устаревшей стратегией. Однако, она является одним из наиболее часто практикуемых, хотя и не эффективных подходов к ценообразованию. Для расчета цены берется информация из данных производственного учета (расчета себестоимости). Данный метод, связывет 1. Цены и экономика капитализма. /Под ред. Е.Н.Лунина.-М.: Прогресс, 1989, с.186. расчеты себестоимости и ценообразования. Он включает : а) прогрессивную калькуляцию, т.е. калькуляцию на основе производственных затрат плюс процент прибыли от прямых затрат, чтобы таким образом рассчитанная цена полностью или частично покрывала затраты; и в) метод обратной калькуляции, основанный на расчете, исходящем из продажной цены, и предназначенный для контроля рыночной цены с точки зрения затрат. Если первый метод не учитывает влияние рынка,то второй проверяет цены, ожидаемые потребителями и устанавливаемые конкурентами. Такая форма ценообразования возможна там, где господствует экстремальная конкуренция в области затрат и рационализации и одновременно существует согласие по поводу прибыли,которую должен получить каждый экономический субъект. На примере торговой организации можно рассмотретьполитику цен на основе затрат. Руководство компании приняло решение об увеличении объемов продаж за счет проникновения на новые географические рынки (например, экспортная деятельность), а также для уменьшения риска, существующего из-за неопределенности реакции покупателей на товар, путем установления цен на более низком уровне, чем цены известных конкурентов. Кроме того, руководство компании надеется, что себестоимость и сбытовые расходы на единицу продукции уменьшатся с увеличением объема выпуска за счет стимулирования спроса низким уровнем цен, что означает уменьшение затрат, и будут соответствовать этому уровню цен.Поэтому, компания применяет калькуляционное выравнивание в некотором периоде. Это позволяет выравнивать доходы, приносимые различными продуктами и группами продуктов, без учета эффектов связи между ними. Для данной политики необходимы ключевые товары. Проблема определения цен в реальности решается исходя из трех подходов: 1. Каждое предприятие должно экономически обеспечить свое существование, т.е. цена должна покрывать затраты, связанные с деятельностью предприятия (краткосрочно или долгосрочно); 2. Наряду с покрытием затрат предприятие нацелено на получение максимальной или достаточной прибыли. Поэтому необходимо проверить, какую цену готовы принять отдельные сегменты рынка; 3. В рыночной экономике продавцы, как правило, конкурируют между собой. По этой причине величина цены, которую потребитель готов платить, существенно зависит от предложения конкурентов. Для принятия решений о ценах определяющими величинами являются, таким образом, затраты, поведение потребителей и поведение конкурентов. Политика цен, ориентированная на затраты, является одной из самых старейших и получившей развитие в период промышленной революции на заре XX века, когда в мире бизнеса доминировали несколько олигополий. Сегодня установление цены на базе издержек является устаревшей стратегией. Во второй половине XX века происходит сдвиг акцентов в сбытовой деятельности в связи с появлением многочисленных продавцов (в том числе потенциальных), необходимостью ориентации на определенную клиентуру, услуги, усложнением всей системы маркетинга, рекламы, распределения продукции. В таких условиях ценообразование на предприятиях становится все более ориентировано на потребителей. Следовательно, предметом анализа при установлении цен является, в этом случае, готовность потребителей платить определенную цену (верхняя граница цен), реакция потребителей на изме |