|
188 Приравнивая затраты к выручке, рассчитаем оптимальные цены: dEi/dD I = 180 20Di = 40; D. = 7; Р .= 110 dE2/d D 2 = 80 IOD2 = 40; D2 =4; Р2= 60 Общий доход: Е 1+ Е2 = 110*7460*4= 1010 Прибыль равна: PR= 1010 (100440*(4Н-7)) = 470 Деление рынка приводит в данном случае к увеличению прибыли с 310 до 470 ед., т.е. примерно на 52%. Для успеха стратегии дифференцирования необходимы следующие * предпосылки: наличие различных монополистических функций сбыта на частичных рынках; техническая возможность установления различных цен; для потребителей, покупающих по низким ценам, должна быть исключена возможность продажи на других рынках. Дифференциация цен возможна между рынком своей страны и I экспортным рынком или между региональными рынками внутри своей страны (пространственное дифференцирование цен). Если на один и тот ж е товар назначаются различные цены в зависимости от времени продажи, говорят о дифференцировании цен по времени. В этом случае дифференцирование служит для выравнивания спроса и лучшей загрузки производственных мощностей (зимние и летние цены, дневной и ночной ток, зимние и летние заключительные распродажи). Щ Временное дифференцирование имеет место, когда компания выходит на рынок с действительно новыми товарами и использует стратегию исчерпания. А именно: компания предлагает свой товар по высокой цене на сегменте рынка, мало чувствительном к ценам, т.е. какой-либо контингент покупателей приобретает новый товар из интереса к ним, несмотря на высокую цену. Преимущества высокой (первоначальной) цены могут быть объяснены следующим: |
70 тичных рынках; техническая возможность установления различных цен; для потребителей, покупающих по низким ценам, должна быть исключена возможность продажи на других рынках. Дифференциация цен возможна между рынком своей страны и экспортным рынком или между региональными рынками внутри своей страны (пространственное дифференцирование цен). Если на один и тот же товар назначаются различные цены в зависимости от времени продажи, говорят о дифференцировании цен по времени. В этом случае дифференцирование служит для выравнивания спроса и лучшей загрузки производственных мощностей (зимние и летние цены, дневной и ночной ток, зимние и летние заключительные распродажи). Временное дифференцирование имеет место, когда компания выходит на рынок с действительно новыми товарами и использует стратегию исчерпания. А именно, компания предлагает свой товар по высокой цене на сегменте рынка, мало чувствительном к ценам, т.е. какой-либо контингент покупателей приобретает новый товар из интереса к ним, несмотря на высокую цену. Преимущества высокой (первоначальной) цены могут быть объяснены следующим: данная стратегия позволяет покрывать высокие издержки в связи со сбытом и рекламой нового товара; в период высоких цен представляется возможным выявить и изучить другие потребности и сферы применения товара, улучшения качества и технологии производства; политика исчерпания ("снятия сливок") может быть выгодной стратегией для апробирования товара и постепенного приближения к приемлемым уровням цены; высокие цены могут быть использованы как средство для то |