Проверяемый текст
Бутаев, Рафик Шахабудинович; Стратегия ценообразования на экспортно-импортную продукцию и механизм ее реализации (Диссертация 1998)
[стр. 189]

189 данная стратегия позволяет покрывать высокие издержки в связи со сбытом и рекламой нового товара; в период высоких цен представляется возможным выявить и изучить другие потребности и сферы применения товара, улучшения качества и технологии производства; стратегия исчерпания ("снятия сливок") может быть выгодной стратегией для апробирования товара и постепенного приближения к приемлемым уровням цены; * высокие цены могут быть использованы как средство для того, чтобы взять от рынка все, что он может дать, и затем уйти с него, когда туда начнут внедряться более эффективные производители с более низкими ценами; прибыли, получаемые от сбыта одного изделия по высоким ценам, используются на разработки других новых товаров; для таких фирм стратегия высоких цен является средством быстрого возмеще^ ния издержек на исследования и разработку.
Дифференцирование цен возможно как по цели применения продукта (одновременно с дифференцированием самого продукта), так и
по покупательной способности потребителей.
Оценки функции "цена-сбыт" ведут к тому, что на практике учитывают реакции потребителей на небольшое изменение уже установленной цены.
Теоретической основой для этого является концепция эластичности спроса, т.е.
отношение между относительным
из# менением цены и обусловленным относительным изменением объема сбыта: dQ/Q dQ р E d = "dP/P = ‘ dP ’ " ~ Q (4Л) Коэффициент Е d дает указание на то, как изменение цены повлияет на доход.
Последствия изменения цены обобщаются так: если Е>1, то снижение цены ведет к росту сбыта, увеличением
[стр. 70]

70 тичных рынках; техническая возможность установления различных цен; для потребителей, покупающих по низким ценам, должна быть исключена возможность продажи на других рынках.
Дифференциация цен возможна между рынком своей страны и экспортным рынком или между региональными рынками внутри своей страны (пространственное дифференцирование цен).
Если на один и тот же товар назначаются различные цены в зависимости от времени продажи, говорят о дифференцировании цен по времени.
В этом случае дифференцирование служит для выравнивания спроса и лучшей загрузки производственных мощностей (зимние и летние цены, дневной и ночной ток, зимние и летние заключительные распродажи).
Временное дифференцирование имеет место, когда компания выходит на рынок с действительно новыми товарами и использует стратегию исчерпания.
А именно, компания предлагает свой товар по высокой цене на сегменте рынка, мало чувствительном к ценам, т.е.
какой-либо контингент покупателей приобретает новый товар из интереса к ним, несмотря на высокую цену.
Преимущества высокой (первоначальной) цены могут быть объяснены следующим: данная стратегия позволяет покрывать высокие издержки в связи со сбытом и рекламой нового товара; в период высоких цен представляется возможным выявить и изучить другие потребности и сферы применения товара, улучшения качества и технологии производства; политика исчерпания ("снятия сливок") может быть выгодной стратегией для апробирования товара и постепенного приближения к приемлемым уровням цены; высокие цены могут быть использованы как средство для то

[стр.,71]

71 го, чтобы взять от рынка все, что он может дать, и затем уйти с него, когда туда начнут внедряться более эффективные производители с более низкими ценами; прибыли, получаемые от сбыта одного изделия по высоким ценам, используются на разработки других новых товаров; для таких фирм политика высоких цен является средством быстрого возмещения издержек на исследования и разработку.
Дифференцирование цен возможно как по цели применения продукта (одновременно с дифференцированием самого продукта), так и
путем дифференциации по покупательной способности потребителей.
Оценки функции "цена-сбыт" ведут к тому, что на практике учитывают реакции потребителей на небольшое изменение уже установленной цены.
Теоретической основой для этого является концепция эластичности спроса, т.
е.
отношение между относительным
изменением цены и обусловленным относительным изменением объема сбыта: dQ/(l &Q.
Р Еа = ----= ---------* — (3.1) dP/P dP 0 Коэффициент Еа дает указание на то, как изменение цены повлияет на доход.
Последствия изменения цены обобщаются так: если Е>1, то снижение цены ведет к росту сбыта, увеличением
сбыта компенсируется уменьшение цен полностью; при Е=1 достигается максимальный доход и при Е<1 снижение цен ведет к росту количества проданных единиц товара, однако одновременно и к снижению дохода (неэластичный спрос).
Расчет эластичности цен представляет важное вспомогательное средство ценовой политики.


[стр.,109]

109 нение цен (эластичность цен) и возможность дифференцирования цен.
Концепция функции "цена-сбыт" дает возможность определить доходы, являющиеся комбинацией цен и спроса как реакции на цену.
Если доходы сопоставить с затратами, то можно проанализировать цены с точки зрения возмещения затрат и получения прибыли.
Поэтому форма функции "цена-сбыт" и ее особенности на отдельных рынках являются основой для политики цен, ориентированных на потребителей.
При этом функция "цена-сбыт" как бы делится на части, описывающие отдельные сегменты потребителя, по-разному реагирующих на изменение цен.
Если эластичность цен также различна,с помощью дифференциации цен можно добиться увеличения прибыли.
Оценки функции "цена-сбыт" ведут к тому, что на практике учитывают реакции потребителей на небольшое изменение уже установленной цены.
Теоретической основой для этого является концепция эластичности спроса, т.е.
отношение между относительным
изменением цены и обусловленным относительным изменением объема сбыта: dQ/a da Р dP/P dP Q Коэффициент Ed дает указание на то, как изменение цены повлияет на доход.
Последствия изменения цены обобщаются так: если Е>1, то снижение цены ведет к росту сбыта, увеличением
сбыта компенсируется уменьшение цен полностью; при Е=! достигается максимальный доход и при Е<1 снижение цен ведет к росту количества проданных единиц товара, однако одновременно и к снижению

[Back]