Проверяемый текст
Бутаев, Рафик Шахабудинович; Стратегия ценообразования на экспортно-импортную продукцию и механизм ее реализации (Диссертация 1998)
[стр. 190]

сбыта полностью компенсируется уменьшение цен; при Е = 1достигается максимальный доход; при Е<1 снижения цен ведет к росту количества проданных единиц товара, однако одновременно и к снижению дохода (неэластичный спрос).
Расчет эластичности цен представляет важное вспомогательное средство ценовой
стратегии.
В зависимости от структуры рынка, числа и силы конкурентов, однородности продукта предприятие выбирает одну из трех стратегий.
Это, во-первых, приспособление к рыночной цене; во-вторых, последовательное занижение цен; в-третьих, последовательное повышение цен, которое основывается на высоком имидже и качестве продукта.
Приемлемость стратегии ценовой конкуренции с экономической точки зрения зависит от спроса и распределения власти на рынке.
Так, спрос должен эластично реагировать на пониж ение цен, чтобы не допустить
снижения прибыли.
Кроме того, нужно учитывать реакцию конкурентов.
Если они в состоянии установить цены на более низком уровне, то это приведет в результате к ценовой войне.
Ее последствия, если только не будут вытеснены слабые конкуренты, не выгодны для всех.
Ценовая конкуренция вряд .ли имеет смысл, если конкуренты достаточно сильны и готовы защищать свои позиции.
В этом случае не следует вступать в разрушительную ценовую борьбу, а надо попытаться выделиться из конкуренции с помощью других параметров.
Преимущества можно добиться с помощью экономии затрат
производства и реализации, создания качественного товара.
Например, компания решила определить реальную цену своей продукции в зависимости от отношения "цена-качество", т.е.
уровень
цены будет соответствовать совокупности частичных качеств или
[стр. 71]

71 го, чтобы взять от рынка все, что он может дать, и затем уйти с него, когда туда начнут внедряться более эффективные производители с более низкими ценами; прибыли, получаемые от сбыта одного изделия по высоким ценам, используются на разработки других новых товаров; для таких фирм политика высоких цен является средством быстрого возмещения издержек на исследования и разработку.
Дифференцирование цен возможно как по цели применения продукта (одновременно с дифференцированием самого продукта), так и путем дифференциации по покупательной способности потребителей.
Оценки функции "цена-сбыт" ведут к тому, что на практике учитывают реакции потребителей на небольшое изменение уже установленной цены.
Теоретической основой для этого является концепция эластичности спроса, т.
е.
отношение между относительным изменением цены и обусловленным относительным изменением объема сбыта: dQ/(l &Q.
Р Еа = ----= ---------* — (3.1) dP/P dP 0 Коэффициент Еа дает указание на то, как изменение цены повлияет на доход.
Последствия изменения цены обобщаются так: если Е>1, то снижение цены ведет к росту сбыта, увеличением сбыта компенсируется уменьшение цен полностью; при Е=1 достигается максимальный доход и при Е<1 снижение цен ведет к росту количества проданных единиц товара, однако одновременно и к снижению дохода (неэластичный спрос).
Расчет эластичности цен представляет важное вспомогательное средство ценовой
политики.


[стр.,72]

Ценообразование, ориентированное на конкурентов.
В зависимости от структуры рынка, числа и силы конкурентов, однородности продукта предприятие выбирает одну из трех стратегий.
Это, во-первых, приспособление к рыночной цене; во-вторых, последовательное занижение цен; в-третьих, последовательное повышение цен, которое основывается на высоком имидже и качестве продукта.
Приемлемость стратегии ценовой конкуренции с экономической точки зрения зависит от спроса и распределения власти на рынке.
Так, спрос должен эластично реагировать на понижение цен, чтобы не допустить
снижение прибыли.
Кроме того, нужно учитывать реакцию конкурентов.
Если они в состоянии установить цены на более низком уровне, то это приведет в результате к ценовой войне.
Ее последствия, если только не будут вытеснены слабые конкуренты, не выгодны для всех.
Ценовая конкуренция вряд ли имеет смысл, если конкуренты достаточно сильны и готовы защищать свои позиции.
В этом случае не следует вступать в разрушительную ценовую борьбу, а надо попытаться выделиться из конкуренции с помощью других параметров.
Преимущества можно добиться с помощью экономии затрат
и реализации, создания качественного товара.
Например, компания решила определить реальную цену своей продукции в зависимости от отношения "цена-качество", т.е.
уровень
будет соответствовать совокупности частичных качеств или компонент качества.
Речь идет, прежде всего, о сложных товарах, предназначенных для удовлетворения комплексных потребностей (инвестиционные товары, автомобили и т.д.).
Поэтому компания желает произвести оценку прочности позиций товара и репутации на рынке в сравнении с конкурентами.

[Back]