Проверяемый текст
Бутаев, Рафик Шахабудинович; Стратегия ценообразования на экспортно-импортную продукцию и механизм ее реализации (Диссертация 1998)
[стр. 197]

197 где Е exp полные затраты (издержки).
При анализе составляющих экспортной цены необходимо иметь в виду следующие обстоятельства: 1.
В тех случаях, когда импортная пошлина и скидка для каналов сбыта определена в процентном отношении, а не как постоянная величина, даже небольшое изменение себестоимости товара
оказывает значительное влияние на величину цены, по которой товар продается конечному потребителю (мультипликационный эф ф ект изм енения затрат).
2.
Влияние изменившейся розничной цены товара на выручку экспортера от продажи своей продукции частично поглощается скидками для разных ступеней каналов сбыта в том случае, когда размер скидок, выраженный в процентах, остается неизменным.
3.
Когда себестоимость для экспортера возрастает, ему следует
избегать увеличения розничной цены товара для конечного потребителя и не изменять величины скидок для различных каналов сбыта.
4.

Если себестоимость товара уменьшается, надо максимально использовать возможности установленной цены для конечного потребителя путем уменьшения скидок, предоставляемых различным покупателям.
5.

Если уменьшается розничная цена для конечного потребителя, экспортер должен не менять скидки.
6.

Если розничная цена для конечного потребителя увеличивается, экспортер должен противостоять попыткам посредников или покупателей получить повышенную прибыль и постараться заморозить их доход.
Возможности экспортера на практике реализовать все выш еприведенные рекомендации, во многом зависят от его отношений с контрагентами.
Во многих случаях активно работающий на рынке экспортер заинтересован в том, чтобы определить эфф ект происшедших
[стр. 92]

внутреннем рынке (Ра) используется показатель полных затрат, связанных с экспортом продукции, включая таможенные пошлины и сборы, расходы по доставке и страхованию и мн.др.
(в соответствии с базисными условиями поставки) Еехр и формула имеет вид: F ^ехр Ртш = • (4.4) • ^сг * бех При анализе составляющих экспортной цены необходимо иметь в виду следующие обстоятельства: 1.
В тех случаях, когда импортная пошлина и скидка для каналов сбыта определена в процентном отношении, а не как постоянная величина, даже небольшое изменение себестоимости товара
оказызает значительное влияние на величину цены, по которой товар продается конечному потребителю (мультипликационный эффект изменения затрат).
2.
Влияние изменившейся розничной цены товара на выручку экспортера от продажи своей продукции частично поглощается скидками для разных ступеней каналов сбыта в том случае, когда размер скидок, выраженный в процентах, остается неизменным.
3.
Когда себестоимость для экспортера возрастает, ему следует
избежать увеличения розничной цены товара для конечного потребителя и не изменять величины скидок для различных каналов сбыта.
4.

В том случае, если себестоимость товара уменьшается, надо максимально использовать возможности установленной цены для конечного потребителя путем уменьшения скидок, предоставляемых различным покупателям.
5.

В том случае, когда уменьшается розничная цена для конечного потребителя, экспортер должен не менять скидки.


[стр.,93]

93 6.
В том случае, когда розничная цена для конечного потребителя увеличивается, экспортер должен противостоять попыткам посредников или покупателей получить повышенную прибыль и пытаться заморозить их доход.
Насколько экспортер сможет на практике реализовать все вышеприведенные рекомендации, во многом зависит от его отношений с контрагентами.
Во многих случаях активно работающий на рынке экспортер заинтересован в том, чтобы определить эффект происшедших
изменений вышеописанного характера с тем, чтобы знать как это отразится на нем и на его контрагентах.
Это объясняется тем, что посредники взымают плату за оказываемые ими услуги, и для них эта скидка с прейскурантной цены может иметь более важное значение, чем та цена, по которой они продают товар своим покупателям.
Кроме того, посредник не только оценивает структуру цены, но и подсчитывает, какое количество товара сможет продать при различных по величине скидках, потому, что сам заинтересован в увеличении выручки от реализации товара.
В том случае, когда у производителя имеется возможность продать товар через посредников, он должен сопоставить величину скидки с величиной наличных средств, необходимых для продажи товара другим альтернативным способом, и сделать правильный выбор.
Производитель должен постоянно производить подсчеты различных альтернативных ценовых уровней.
Если калькуляция цены товара составлена с учетом только производственных затрат, то не будет возможности учесть в ценах происходящие на рынке изменения, что может в конечном счете привести к полной потере рынка.
Наибольшие трудности фирмы производители испытывают при необходимости повышения эффективности своей работы и снижения

[стр.,112]

1.
В тех случаях, когда импортная пошлина и скидка для каналов сбыта определена в процентном отношении, а не как постоянная величина, даже небольшое изменение себестоимости товара оказывает значительное влияние на величину цены, по которой товар продается конечному потребителю (мультипликационный эффект изменения затрат).
2.
Влияние изменившейся розничной цены товара на выручку экспортера от продажи своей продукции частично поглощается скидками для разных ступеней каналов сбыта в том случае, когда размер скидок, выраженный в процентах, остается неизменным.
3.
Когда себестоимость для экспортера возрастает, ему следует
избежать увеличения розничной цены товара для конечного потребителя и не изменять величины скидок для различных каналов сбыта.
4.

В том случае, если себестоимость товара уменьшается, надо максимально использовать возможности установленной цены для конечного потребителя путем уменьшения скидок, предоставляемых различным покупателям.
5.

В том случае, когда уменьшается розничная цена для конечного потребителя, экспортер должен не менять скидки.
6.

В том случае, когда розничная цена для конечного потребителя увеличивается, экспортер должен противостоять попыткам посредников или покупателей получить повышенную прибыль и пытаться заморозить их доход.
Наибольшие трудности фирмы производители испытывают при необходимости повышения эффективности своей работы и снижения цен на выпускаемую продукцию.
Позволит ли снижение цены оставить на прежнем уровне или увеличить массу прибыли от продажи товара.

[Back]