|
изменений вышеописанного характера с тем, чтобы знать, как это отразится на нем и на его контрагентах. Это объясняется тем, что посредники взимают плату за оказываемые ими услуги, и для них эта скидка с прейскурантной цены может иметь более важное значение, чем та цена, по которой они продают товар своим покупателям. Кроме того, посредник не только оценивает структуру цены, но и подсчитывает, какое количество товара сможет продать при различных по величине скидках, потому что сам заинтересован в увеличении выручки от реализации товара. Если у производителя имеется возможность продать товар через посредников, он должен сопоставить величину скидки с величиной наличных средств, необходимых для продажи товара другим альтернативным способом; и сделать правильный выбор. Производитель должен постоянно производить подсчеты различных альтернативных ценовых уровней. Если калькуляция цены товара составлена с учетом только производственных затрат, то не будет возможности учесть в ценах происходящие на рынке изменения, что может в конечном счете привести к полной потере рынка. Наибольшие трудности фирмы-производители испытывают при необходимости повышения эффективности своей работы и сниж ения цен на выпускаемую продукцию. Позволит ли снижение цены оставить на прежнем уровне или увеличить массу прибыли от продажи товара, зависит от двух факторов: 1. Какое влияние окаж ет снижение цены на уровень спроса и, следовательно, на выручку от продажи товара? 2. Какое влияние окаж ет изменение объема продаж на производственные затраты? В большинстве отраслей обрабатывающей промышленности производители снижают цены только на те товары, спрос на которые сильно зависит от уровня цен. В большинстве случаев отказ произво |
93 6. В том случае, когда розничная цена для конечного потребителя увеличивается, экспортер должен противостоять попыткам посредников или покупателей получить повышенную прибыль и пытаться заморозить их доход. Насколько экспортер сможет на практике реализовать все вышеприведенные рекомендации, во многом зависит от его отношений с контрагентами. Во многих случаях активно работающий на рынке экспортер заинтересован в том, чтобы определить эффект происшедших изменений вышеописанного характера с тем, чтобы знать как это отразится на нем и на его контрагентах. Это объясняется тем, что посредники взымают плату за оказываемые ими услуги, и для них эта скидка с прейскурантной цены может иметь более важное значение, чем та цена, по которой они продают товар своим покупателям. Кроме того, посредник не только оценивает структуру цены, но и подсчитывает, какое количество товара сможет продать при различных по величине скидках, потому, что сам заинтересован в увеличении выручки от реализации товара. В том случае, когда у производителя имеется возможность продать товар через посредников, он должен сопоставить величину скидки с величиной наличных средств, необходимых для продажи товара другим альтернативным способом, и сделать правильный выбор. Производитель должен постоянно производить подсчеты различных альтернативных ценовых уровней. Если калькуляция цены товара составлена с учетом только производственных затрат, то не будет возможности учесть в ценах происходящие на рынке изменения, что может в конечном счете привести к полной потере рынка. Наибольшие трудности фирмы производители испытывают при необходимости повышения эффективности своей работы и снижения 94 цен на выпускаемую продукцию. Позволит ли снижение цены оставить на прежнем уровне или увеличить массу прибыли от продажи товара, зависит от двух факторов: 1 . Какое влияние окажет снижение цены на уровень спроса и, следовательно, на выручку от продажи товара? 2. Какое влияние окажет изменение объема продаж на производственные затраты? В большинстве отраслей обрабатывающей промышленности производители снижают цены только на те товары, спрос на которые сильно зависит от уровня цен. В большинстве случаев отказ производителей от снижения цен на свою продукцию объясняется не недооценкой возможной реакции на это спроса, а тем, что их сдерживает в значительной степени величина собственных издержек на производство продукции. Например, предположим, что показатель эластичности спроса (Ed) какого-либо товара составляет 1,5. Надо определить, будет ли выгодно производителю уменьшить цену на товар на 100 долл. Средняя цена ассортимента выпускаемой продукции равняется 2500 долл. и планируемый объем продаж по этой цене 1 млн. штук. Допустим, что снижение цены приведет к аналогичным действиям со стороны конкурентов, тогда на рынке будет происходить общее снижение цены. Производитель должен определить влияние снижения цены на объем продаж и выручку. Снижение цены с 2500 до 2400 долл. составляет 4%, что при показателе эластичности спроса Еа=1.5 означает, что продажа товара должна увеличиться на 6% и составить 1.06 млн. штук. Тогда выручка после уменьшения цены составит: 1. В тех случаях, когда импортная пошлина и скидка для каналов сбыта определена в процентном отношении, а не как постоянная величина, даже небольшое изменение себестоимости товара оказывает значительное влияние на величину цены, по которой товар продается конечному потребителю (мультипликационный эффект изменения затрат). 2. Влияние изменившейся розничной цены товара на выручку экспортера от продажи своей продукции частично поглощается скидками для разных ступеней каналов сбыта в том случае, когда размер скидок, выраженный в процентах, остается неизменным. 3. Когда себестоимость для экспортера возрастает, ему следует избежать увеличения розничной цены товара для конечного потребителя и не изменять величины скидок для различных каналов сбыта. 4. В том случае, если себестоимость товара уменьшается, надо максимально использовать возможности установленной цены для конечного потребителя путем уменьшения скидок, предоставляемых различным покупателям. 5. В том случае, когда уменьшается розничная цена для конечного потребителя, экспортер должен не менять скидки. 6. В том случае, когда розничная цена для конечного потребителя увеличивается, экспортер должен противостоять попыткам посредников или покупателей получить повышенную прибыль и пытаться заморозить их доход. Наибольшие трудности фирмы производители испытывают при необходимости повышения эффективности своей работы и снижения цен на выпускаемую продукцию. Позволит ли снижение цены оставить на прежнем уровне или увеличить массу прибыли от продажи товара. |