199 дителей от снижения цен на свою продукцию объясняется в значительной степени величиной собственных издержек на производство продукции. Например, предположим, что показатель эластичности спроса (Ed) какого-либо товара составляет 1,5. Надо определить, будет ли выгодно производителю уменьшить цену на товар на 100 долл. Средняя цена ассортимента выпускаемой продукции равняется 2500 долл. и планируемый объем продаж по этой цене 1 млн штук. * Допустим, что снижение цены приведет к аналогичным действиям со стороны конкурентов, тогда на рынке будет происходить общ ее снижение цены. Производитель должен определить влияние снижения цены на объем продаж и выручку. Снижение цены с 2500 до 2400 долл. составляет 4%, что при показателе эластичности спроса Ed =1,5 означает, что продажа товара должна увеличиться на 6% и составить 1,06 млн штук. ^ Тогда выручка после уменьш ения цены составит: При цене 2500 долл.: (2500 долл.* 1 млн шт.) = 2500 млн долл. При цене 2400 долл.: (2400 долл.* 1,06 млн шт.) = 2544 млн долл. Таким образом, объем выручки вырос на 44 млн долл. Это означает, что если производитель точно знает эластичность спроса на ры нке, то у него есть возможность увеличить объем продаж путем снижения цен. Показатель выручки от продаж не является объективным и исчерпывающим, так как основная цель деятельности компании Ф сохранение на одном уровне или увеличение прибыли. Этот показатель во многом зависит от затрат на изготовление продукции. П оэтому влияние производства дополнительного количества продукции в 60 тыс. шт. будет зависеть от соотношения между постоянными и переменными издержками. Например, для обрабатывающих отраслей промышленности можно применять соотношение 20:80. Так, полные затраты равны 2300 млн долл. и прибыль 200 млн долл. Тогда при со |
94 цен на выпускаемую продукцию. Позволит ли снижение цены оставить на прежнем уровне или увеличить массу прибыли от продажи товара, зависит от двух факторов: 1 . Какое влияние окажет снижение цены на уровень спроса и, следовательно, на выручку от продажи товара? 2. Какое влияние окажет изменение объема продаж на производственные затраты? В большинстве отраслей обрабатывающей промышленности производители снижают цены только на те товары, спрос на которые сильно зависит от уровня цен. В большинстве случаев отказ производителей от снижения цен на свою продукцию объясняется не недооценкой возможной реакции на это спроса, а тем, что их сдерживает в значительной степени величина собственных издержек на производство продукции. Например, предположим, что показатель эластичности спроса (Ed) какого-либо товара составляет 1,5. Надо определить, будет ли выгодно производителю уменьшить цену на товар на 100 долл. Средняя цена ассортимента выпускаемой продукции равняется 2500 долл. и планируемый объем продаж по этой цене 1 млн. штук. Допустим, что снижение цены приведет к аналогичным действиям со стороны конкурентов, тогда на рынке будет происходить общее снижение цены. Производитель должен определить влияние снижения цены на объем продаж и выручку. Снижение цены с 2500 до 2400 долл. составляет 4%, что при показателе эластичности спроса Еа=1.5 означает, что продажа товара должна увеличиться на 6% и составить 1.06 млн. штук. Тогда выручка после уменьшения цены составит: 95 При цене 2500 долл.: (2500 долл.* 1 млн.шт.)=2500 млн. долл. При цене 2400 долл.: (2400 долл.* 1.06 млн.шт.)=2544 млн.долл. Таким образом, объем выручки вырос на 44 млн. долл. Это означает, что если производитель точно знает эластичность спроса на рынке, то у него есть возможность увеличить объем продаж путем снижения цен. Показатель выручки от продаж не является объективным и исчерпывающим, т.к. основной целью деятельности компании всегда является сохранение на одном уровне или увеличение прибыли. Этот показатель во многом зависит от затрат на изготовление продукции. Поэтому влияние производства дополнительного количества продукции в 60 тыс. шт. будет зависеть от соотношения между постоянными и переменными издержками. Например, для обрабатывающих отраслей промышленности можно применять соотношение 20:80. Так, полные затраты равны 2300 млн. долл. и прибыль 200 млн. долл. Тогда, при соотношении 20:80 постоянные издержки составляют 460 млн. долл. и переменные1840 млн. долл. или 1840 долл. на единицу продукции, и для случая уменьшения цены товара на 100 долл.: Постоянные издержки 460.0 (млн. долл.) Переменные издержки 1950.4 (1840 * 1.06) Полные издержки: 2110.4 Расчет прибыли Выручка от продажи товара 2544.0 Полные издержки 2410.4 Прибыль 133.6. Данные расчеты показывают, что хотя снижение цены дало увеличение выручки, оно одновременно привело к снижению прибыли компании с 200 млн. до 133.6 млн. долл., т.е. на 66.4 млн. долл. |