Проверяемый текст
Бутаев, Рафик Шахабудинович; Стратегия ценообразования на экспортно-импортную продукцию и механизм ее реализации (Диссертация 1998)
[стр. 199]

199 дителей от снижения цен на свою продукцию объясняется в значительной степени величиной собственных издержек на производство продукции.
Например, предположим, что показатель эластичности спроса (Ed) какого-либо товара составляет 1,5.
Надо определить, будет ли выгодно производителю уменьшить цену на товар на 100 долл.
Средняя цена ассортимента выпускаемой продукции равняется 2500 долл.
и планируемый объем продаж по этой цене 1 млн штук.
* Допустим, что снижение цены приведет к аналогичным действиям со стороны конкурентов, тогда на рынке будет происходить общ ее снижение цены.
Производитель должен определить влияние снижения цены на объем продаж и выручку.
Снижение цены с 2500 до 2400 долл.
составляет 4%, что при показателе эластичности спроса
Ed =1,5 означает, что продажа товара должна увеличиться на 6% и составить 1,06 млн штук.
^ Тогда выручка после уменьш ения цены составит:
При цене 2500 долл.: (2500 долл.* 1 млн шт.) = 2500 млн долл.
При цене 2400 долл.: (2400 долл.* 1,06 млн шт.) = 2544 млн долл.
Таким образом, объем выручки вырос на 44 млн долл.
Это означает, что если производитель точно знает эластичность спроса на ры нке, то у него есть возможность увеличить объем продаж путем снижения цен.
Показатель выручки от продаж не является объективным и исчерпывающим,
так как основная цель деятельности компании Ф сохранение на одном уровне или увеличение прибыли.
Этот показатель во многом зависит от затрат на изготовление продукции.
П оэтому влияние производства дополнительного количества продукции в 60 тыс.
шт.
будет зависеть от соотношения между постоянными и переменными издержками.
Например, для обрабатывающих отраслей промышленности можно применять соотношение 20:80.
Так, полные затраты равны 2300 млн долл.
и прибыль 200 млн долл.
Тогда при со
[стр. 94]

94 цен на выпускаемую продукцию.
Позволит ли снижение цены оставить на прежнем уровне или увеличить массу прибыли от продажи товара, зависит от двух факторов: 1 .
Какое влияние окажет снижение цены на уровень спроса и, следовательно, на выручку от продажи товара? 2.
Какое влияние окажет изменение объема продаж на производственные затраты? В большинстве отраслей обрабатывающей промышленности производители снижают цены только на те товары, спрос на которые сильно зависит от уровня цен.
В большинстве случаев отказ производителей от снижения цен на свою продукцию объясняется не недооценкой возможной реакции на это спроса, а тем, что их сдерживает в значительной степени величина собственных издержек на производство продукции.
Например, предположим, что показатель эластичности спроса (Ed) какого-либо товара составляет 1,5.
Надо определить, будет ли выгодно производителю уменьшить цену на товар на 100 долл.
Средняя цена ассортимента выпускаемой продукции равняется 2500 долл.
и планируемый объем продаж по этой цене 1 млн.
штук.
Допустим, что снижение цены приведет к аналогичным действиям со стороны конкурентов, тогда на рынке будет происходить общее снижение цены.
Производитель должен определить влияние снижения цены на объем продаж и выручку.
Снижение цены с 2500 до 2400 долл.
составляет 4%, что при показателе эластичности спроса
Еа=1.5 означает, что продажа товара должна увеличиться на 6% и составить 1.06 млн.
штук.
Тогда выручка после уменьшения цены составит:


[стр.,95]

95 При цене 2500 долл.: (2500 долл.* 1 млн.шт.)=2500 млн.
долл.
При цене 2400 долл.: (2400 долл.* 1.06 млн.шт.)=2544 млн.долл.
Таким образом, объем выручки вырос на 44 млн.
долл.
Это означает, что если производитель точно знает эластичность спроса на рынке, то у него есть возможность увеличить объем продаж путем снижения цен.
Показатель выручки от продаж не является объективным и исчерпывающим,
т.к.
основной целью деятельности компании всегда является сохранение на одном уровне или увеличение прибыли.
Этот показатель во многом зависит от затрат на изготовление продукции.
Поэтому влияние производства дополнительного количества продукции в 60 тыс.
шт.
будет зависеть от соотношения между постоянными и переменными издержками.
Например, для обрабатывающих отраслей промышленности можно применять соотношение 20:80.
Так, полные затраты равны 2300 млн.
долл.
и прибыль 200 млн.
долл.
Тогда, при соотношении
20:80 постоянные издержки составляют 460 млн.
долл.
и переменные1840 млн.
долл.
или 1840 долл.
на единицу продукции, и для случая уменьшения цены товара на 100 долл.: Постоянные издержки 460.0 (млн.
долл.) Переменные издержки 1950.4 (1840 * 1.06) Полные издержки: 2110.4 Расчет прибыли Выручка от продажи товара 2544.0 Полные издержки 2410.4 Прибыль 133.6.
Данные расчеты показывают, что хотя снижение цены дало увеличение выручки, оно одновременно привело к снижению прибыли компании с 200 млн.
до 133.6 млн.
долл., т.е.
на 66.4 млн.
долл.

[Back]