Проверяемый текст
Бутаев, Рафик Шахабудинович; Стратегия ценообразования на экспортно-импортную продукцию и механизм ее реализации (Диссертация 1998)
[стр. 202]

202 4.3.
Определение оптимального уровня экспортных цен и оптимизация экспортно-импортной деятельности предприятия Методологической предпосылкой определения оптимального уровня цен является выдвижение на первый план такого фактора, как объем возможных продаж.
А это означает установление цен на конкретный товар, выпускаемый фирмой, не на максимальном уровне, а на таком, который бы обеспечил максимальную разницу между * общими доходами по всей номенклатуре продаваемых товаров и общими затратами.

Такая предпосылка предусматривает дифференцированный подход к установлению цен
на различные товары.
Допустим, фирма выпускает два товара: стандартный, который в течение определенного времени уже реализуется на рынке, и какой-либо новый товар.
По первому товару имеется много конкурентов и наблюдается насы.
щение рынка, по второму большой спрос и отсутствие конкурентов.
При такой ситуации, снизив цены (за счет чего может быть расш ирен сбыт) на стандартный и уже ранее выпускавшийся товар и установив максимально высокие цены на новую продукцию, фирма добивается в целом наибольшей прибыли.
Очевидно, что чем выше цена, тем фирма раньше достигает того критического объема продаж, при котором
сумма поступлений равняется сумме затрат и последующее увеличение продаж уж е создает т прибыль.
Однако при этом необходимо учитывать, что рост цен оказывает двоякое воздействие на уровень поступлений от продаж: с одной стороны, способствует его повышению за счет увеличения нормы прибыли на каждую единицу продаваемого
товара, а с другой действует в сторону уменьшения поступлений, так как ограничивает объем продаж, что ведет к сокращению общей массы получаемой прибыли.
[стр. 97]

97 100 X = ---------------= 17.86% , 200-100+0.2 * 2.3 0.1786 * (200+2.3) Ed = ---------------= 4.465.
100 Из данного расчета можно сделать выводы в отношении влияния уменьшения цен (скидок) на прибыльность продажи товаров с точки зрения эластичности спроса и постоянных и переменных затрат: 1.
Величина эластичности спроса,необходимая для поддержания прибыли в неизменных размерах, находится в обратно пропорциональной зависимости от величины прибыли, получаемой в самом начале.
2.
Если в двух случаях прибыль на единицу продукции является одинаковой, но в одном из этих случаев она составляет меньшую в процентном отношении часть затрат или цены, то требуемая эластичность спроса в этом случае является более высокой.
3.
Чем больше уменьшение цены, тем больше должна быть эластичность.
4.2.
Определение оптимального уровня экспортных цен и оптимизация экспортно-импортной деятельности предприятия .Методологической предпосылкой определения оптимального уровня цен является выдвижение на первый план такого фактора, как объем возможных продаж.
А это означает установление цен на конкретный товар, выпускаемый фирмой, не на максимальном уровне, а на таком, который бы обеспечил максимальную разницу между общими доходами по всей номенклатуре продаваемых товаров и общими затратами.

V=0.80, то

[стр.,98]

98 Такая предпосылка предусматривает дифференцированный подход к установлению цен различных товаров.
Допустим, фирма выпускает два товара: стандартный, который в течение определенного времени уже реализуется на рынке, и какой-либо новый товар.
По первому товару имеется много конкурентов и наблюдается насыщение рынка, по второму большой спрос и отсутствие конкурентов.
При такой ситуации, снизив цены (за счет чего может быть расширен сбыт) на стандартный и уже ранее выпускавшийся товар и установив максимально высокие цены на новую продукцию, фирма добивается в целом наибольшей прибыли.
Очевидно, что чем выше цена, тем фирма раньше достигает того критического объема продаж, при котором
суша поступлений равняется сумме затрат и последующее увеличение продаж уже создает прибыль.
Однако при этом необходимо учитывать, что рост цен оказывает двоякое воздействие на уровень поступлений от продаж: с одной стороны, способствует его повышению за счет увеличения нормы прибыли на каждую единицу продаваемого
тозара, а с другой действует в сторону уменьшения поступлений, так как ограничивает объем продаж, что ведет к сокращению общей массы получаемой прибыли.
Следовательно, задача анализа зависимости объема продаж от цены заключается в том, чтобы установить цены на уровне, обеспечивающем фирме получение максимальных прибылей.
Для решения этой задачи в последние годы все шире применяются методы математического анализа, позволяющие наиболее детально исследовать закономерности изменения товарных цен в зависимости от ряда важнейших факторов, воздействующих на развитие конъюнктуры рынка.
Для простоты изложения рассмотрим эту методику на примере

[стр.,113]

113 зависит от двух факторов: 1.
Какое влияние окажет снижение цены на уровень спроса и, следовательно, на выручку от продажи товара? 2.
Какое влияние окажет изменение объема продаж на производственные затраты? Для этого необходимо учитывать, что: 1.
Величина эластичности спроса, необходимая для поддержания прибыли в неизменных размерах, находится в обратно пропорциональной зависимости от величины прибыли, получаемой в самом начале.
2.
Если в двух случаях прибыль на единицу продукции является одинаковой, но в одном из этих случаев она составляет меньшую в процентном отношении часть затрат или цены, то требуемая эластичность спроса в этом случае является более высокой.
3.
Чем больше уменьшение цены, тем больше должна быть эластичность.
Методологической предпосылкой определения оптимального уровня цен является выдвижение на первый план такого фактора, как объем возможных продаж.
А это означает установление цен на конкретный товар, выпускаемый фирмой, не на максимальном уровне, а на таком, который бы обеспечил максимальную разницу между общими доходами по всей номенклатуре продаваемых товаров и общими затратами.

Однако при этом необходимо учитывать, что рост цен оказывает двоякое воздействие на уровень поступлений от продаж: с одной стороны, способствует его повышению за счет увеличения нормы прибыли на каждую единицу продаваемого товара, а с другой действует в сторону уменьшения поступлений, так как ограничивает объем

[Back]