|
105 ного бизнес-партнерства редко существуют в одном отдельно взятом виде. Чаще они осуществляются в различных сочетаниях, взаимно дополняя и обусловливая друг друга. Основа соглашений о франчайзинге состоит в том, что головная компания заключает договор с более мелкой структурой о предоставлении ей исключительного права на реализацию услуг под торговой маркой головной фирмы, т.е. небольшая и малоизвестная гостиничная структура включается в сбытовую сеть известной гостиничной или туристской компании, что расширяет возможности последней контролировать рынки, минимизируя затраты. Принципы контрактов на управление предполагают передачу оперативного контроля над гостиничной организацией или какой-либо фазой ее деятельности специалистам другой компании за определенную плату. Контракты по маркетингу схожи с соглашениями о предоставлении управленческих услуг: новая гостиничная структура делегирует крупной компании ответственность за все виды бизнес-процессов, связанных со сбытом всего или части ее гостиничного продукта. К стратегическим альянсам относится также создание совместных предприятий (СП), обеспечивающих инвестору серьезные преимущества. Практически во всех странах для СП предусмотрен весьма либеральный режим: будучи зарегистрированными, они пользуются теми же правами, что и чисто национальные структуры. Долевое участие в уставном капитале СП снижает для инвестора риск, так как предполагает, что его ответственность ограничивается долей участия в капитале. Организационная форма акционерных обществ (преобладающая у СП) позволяет привлекать дополнительные (заемные) средства, т.е. ограничивает необходимость иметь большой объем начального капитала. Подключение к бизнесу местного партнера позволяет получить определенные льготы со стороны принимающего государства: льготные условия приобретения земельного участка, прямые государственные субсидии, налоговые льготы и т.д. |
115 С целью согласования и координации усилий в решении отдельных задач в проведении маркетинговых исследований, разработке, производстве и сбыте услуг, а также подготовке персонала гостиничные компании все в большей степени входят в стратегические альянсы. Своеобг разие этих связей заключается в том, что они непосредственно не затрагивают отношения собственности в компаниях, поскольку сотрудничающие структуры обычно сохраняют свою автономию, а также нишу в сферах национального, регионального и локального рынков. Чаще всего стратегические альянсы являются формой горизонтального объединения гостинично-туристских организаций. Их суть определяется такими понятиями, как «дружественные союзы», «формы совместного предпринимательства с юридическим оформлением договоров и координацией действий партнеров». К видам межфирменного взаимодействия в стратегических альянсах, активно используемым в гостинично-туристском бизнесе, относятся: соглашения о франчайзинге, контракты на управление, контракты по I маркетингу, совместные предприятия. Выбор того или иного вида межфирменного взаимодействия в стратегических альянсах обусловлен рядом факторов, среди которых: необходимая степень гибкости во взаимоотношениях партнеров; размеры расходов и рисков, связанные с организацией сотрудничества; необходимые сроки получения результатов; стратегические цели партнеров и т.д. Как правило, различные формы межфирменного бизнес-партнерства редко существуют в одном отдельно взятом виде, чаще всего они осуществляются в различных сочетаниях, взаимно дополняя и обусловливая друг друга. Суть соглашений о франчайзинге состоит в том, что головная фир• ма заключает договор с более мелкой структурой о предоставлении ей исключительного права на реализацию услуг под торговой маркой головной компании, т.е. небольшая и малоизвестная гостиничная структура или турфирма включается в сбытовую сеть известной гостиничной или 116 туристской компании, что расширяет возможности последней контролировать рынки с минимальными затратами. Контракты на управление предполагают передачу оперативного контроля над гостиничной организацией или какой-либо фазой ее деяt тельности специалистам другой компании за определенную плату. Контракты по маркетингу схожи с соглашениями о предоставлении управленческих услуг: начинающая гостиничная структура делегирует крупной компании ответственность за все виды деятельности, связанные со сбытом всего или части ее гостиничного продукта. К стратегическим альянсам относится также создание и функционирование совместных предприятий (СП), обеспечивающих инвестору серьезные преимущества. Практически во всех странах для СП предусмотрено довольно либеральный режим: будучи зарегистрированными, они пользуются теми же правами, что и чисто национальные структуры. Долевое участие в уставном капитале СП снижает для инвестора риск, так как предполагает, » что его ответственность ограничивается долей его участия в капитале. Организационная форма акционерных компаний (преобладающая у СП) позволяет привлекать дополнительные (заемные) средства, т.е. ограничивает необходимость иметь достаточно большой объем начального капитала. Привлечение местного партнера нередко позволяет получить определенные льготы со стороны принимающего государства: льготные условия приобретения земельного участка, прямые государственные субсидии, налоговые льготы и т.д. Совместное предпринимательство на нашей территории направлено, в частности, на удовлетворение потребностей отечественного гости• ничного рынка, приток в экономику передовой зарубежной технологии и управленческого опыта. Точная оценка места иностранных инвестиций в экономической реформе России может способствовать более обоснованной расстановке |