|
95 вестные гостиничные услуги); стратегия развития гостиничных услуг (выход с новыми услугами на старый сегмент рынка); стратегия диверсификации (новые гостиничные услуги на новом сегменте). Разумеется, возможным является и продуманное сочетание указанных базовых стратегий. При эффективном внутрихозяйственном механизме, а также грамотной маркетинговой стратегии, включающей агрессивную ПР-кампанию с помощью комплекса ПР-акций, рекламных мероприятий и публикаций, по нашему мнению, вполне можно достаточно быстро сформировать позитивный имидж гостиничной сети. Эффективным инструментом маркетинговой политики может быть использование личных связей в творческой среде для организации эксклюзивных ПР-акций в подходящих для этого гостиницах создаваемой сети. Весьма результативны могут быть такие акции, как: выставки, кинопоказы, праздники, презентации, проведение церемоний, дегустации и т.п. Важнейшей предпосылкой роста рыночной доли и окупаемости гостиничного проекта является скорейшее достижение высокой заполняемости номерного фонда. Для решения этой проблемы следует разрабатывать детализированную маркетинговую стратегию, с помощью которой заполняемость должна в сжатые сроки достигнуть примерно 60 %,. Эта стратегия для исторического центра Москвы, на наш взгляд, включает несколько основных слагаемых, каждое из которых в свою очередь подразумевает ряд составляющих. Рассмотрим их подробнее. 1. Подготовка и организация экскурсионно-культурных предложений для туристических групп путем создания специальных программ (в том числе «Москва музейная», «Москва театральная», «Москва музыкальная», «Сорок сороков» «Золотое кольцо» и т.д.) Реализация этих усилий обеспечит: экономию времении средств клиентов, которым не надо будет искать билеты и приобретать их у спекулянтов; превращение отдыха исключительно в удовольствие (клиентурному контингенту не придется |
107 новения на рынок (сложившийся рынок или его сегмент, известная совокупность услуг); стратегия развития рынка (новый сегмент, известные услуги); стратегия развития гостиничных услуг (выход с новыми услугами на старый сегмент рынка); стратегия диверсификации (новые услуги на новом сегменте). Разумеется, возможным является и продуманное сочетание указанных основных стратегий. При действенном внутрихозяйственном механизме, а также грамотной маркетинговой стратегии, включающей агрессивную ПР-кампанию с помощью комплекса ПР-акций, рекламных мероприятий и публикаций, на наш взгляд, вполне можно достаточно быстро сформировать позитивный имидж гостиничной сети ЗАО «Стабильная линия». Эффективным инструментом маркетинговой политики может быть использование личных связей в творческой среде для организации эксклюзивных ПР-акций в подходящих для этого гостиницах создаваемой сети. Эффективны могут быть такие акции, как: выставки, кинопоказы, праздники, презентации, проведение церемоний, дегустации и т.п. Предусловием окупаемости гостиничного проекта является скорейшее достижение высокой заполняемости номерного фонда. Для решения этой проблемы необходимо разрабатывать детализированную маркетинговую стратегию, с помощью которой заполняемость должна в кратчайшие сроки достигнуть 70 %, а к концу второго года функционирования гостиницы приблизиться к 100 %. Эта стратегия в ЗАО «Стабильная линия» включает семь основных слагаемых, каждое из которых в свою очередь подразумевает несколько составляющих. Рассмотрим их подробнее. 1. Подготовка экскурсионно-культурных предложений для туристических групп путем создания специальных программ (в том числе, «Москва музыкальная», «Москва музейная», «Москва театральная», «Сорок сороков» «Золотое кольцо» и т.д.) Реализация этих усилий обеспечит: экономию средств и времени клиентов, которым не надо будет искать билеты и приобретать их у спекулянтов; превращение отдыха исключитель |