37 независимости каждого члена объединения. При этом розничные структуры, входящие в цепь, как правило, должны будут иметь единое фирменное название, унифицированный товарный ассортимент, общую сбытовую политику, определяемую оптовой структурой. Обострение конкуренции на рынке привело к необходимости определения новых подходов к развитию розничных предприятий. Утвердилась практика разработки концепций, основанных на общих идеях формирования ассортимента и обслуживания населения. При этом предусматривается создание единого внешнего облика магазинов, использование схожего оборудования и оформления, применения единых принципов ассортиментной политики и методов продажи товаров. В концепции обычно включают разделы: ассортиментные перечни товаров; схемы размещения оборудования и товаров; указания по организации расчетные vузлов, определению зон самообслуживания и продажи некоторых товаров через прилавок, перечни дополнительных услуг, порядок формирования цен, предоставление скидок на отдельные товары, требования и качеству товаров, эскизы современного оформления продуктов питания и эскизы фирменной одежды персонала, образцы ценников и др. Наибольшие возможности для реализации концепций развития розничной торговой сети предоставляют различного рода “торговые цепи” . В зарубежной практике преобладавшее место в их составе занимают продовольственные магазины самообслуживания с сопутствующими непродовольственными товарами, рассчитанные на каждодневные покупки (супермаркеты); крупные универсальные магазины, расположенные преимущественно в пригородах и на трассах, с большими площадями для стоянок автомобилей и предназначенные, в основном, для закупки товаров на неделю или более длительный период |
Стремясь сохранить свои позиции на рынке, оптовые структуры неизбежно придут к необходимости интеграции с розничными структурами, на долговременной основе. Тем самым будут формироваться добровольные оптово-розничные цепи или объединения контрактного типа. Объединения данного вида призваны координировать функции оптовой и розничной торговли на принципах общей коммерческой стратегии при сохранении полной юридической и финансовой независимости каждого члена объединения. При этом розничные структуры, входящие в цепь, как правило должны будут иметь единое фирменное название, унифицированный товарный ассортимент, общую сбытовую политику, определяемую оптовой структурой. Обострение конкуренции на рынке привело к необходимости определения новых подходов к развитию розничных предприятий. Утвердилась практика разработки концепций, основанных на общих идеях формирования ассортимента и обслуживания населения. При этом предусматривается создание единого внешнего облика магазинов, использование схожего оборудования и оформления, применение единых принципов ассортиментной политики и методов продажи товаров. В концепции обычно включают разделы: ассортиментные перечни товаров; схемы размещения оборудования и товаров; указания по организации расчетных узлов, определению зон самообслуживания и продажи некоторых товаров через прилавок; перечни дополнительных услуг; порядок формирования цен, предоставления скидок на отдельные товары; требования к качеству товаров; эскизы современного оформления продуктов питания и эскизы фирменной одежды персонала; образцы ценников и др. Наибольшие возможности для реализации концепций развития розничной торговой сети предоставляют различного рода "торговые цепи". В зарубежной практике преобладающее место в их составе занимают продовольственные магазины самообслуживания с сопутствующими непродо вольственными товарами, рассчитанные на каждодневные покупки (супермаркеты); крупные универсальные магазины, расположенные преимущественно в пригородах и на трассах, с большими площадями для стоянок автомобилей и рассчитанные в основном на закупки товаров на неделю или более длительный период (гипермаркеты); магазиныдискаунты, торгующие товарами по ценам более низким по сравнению с другими торговыми предприятиями. Подобные тенденции в формировании торговой сети получили уже некоторое развитие в России, но они не стали пока определяющими. Разработку конкретных концепций развития розничной торговой сети могли бы взять на себя региональные государственные и муниципальные органы управления торговлей, торговые корпорации, торговофинансово-промышленные группы, союзы и ассоциации. Корпоративное управление представляет собой организационную модель введения бизнеса, нацеленную на наиболее эффективное выражение интересов собственников, органов управления (советов директоров и др.), управляющих и наемного персонала. Особенность торговых корпоративных организаций состоит в том, что они стремятся вовлечь в корпоративные интересы также потребителей, сформировать постоянные группы "лояльных клиентов", приверженных к покупкам товаров в торговых предприятиях данной корпорации. В этих целях предусматривается введение для постоянных контингентов покупателей корпоративных пластиковых карточек, служащих удоб■ ной формой расчетов, предоставления различного рода скидок и бонусов. Примером подобного подхода может служить осуществление в г. Москве эксперимента по созданию "народных магазинов". Потенциальные покупатели вносят денежные вклады на создание подобных магазинов, а после их ввода в действие получают право приобретения товаров с 5%-ной скидкой. |