|
указываются основные группы потребителей, потенциальна емкость рынка, доля рынка данной организации. Разработчики не учитывают того обстоятельства, что сельское хозяйство производит продукцию двоякого назначения — для конечного и производственного потребления. Следует помнить, что у них различные рынки и различные формы реализации. При определении емкости рынка необходимо учитывать этнический, возрастной состав потребителей, их социальный уровень. Стратегия маркетинговой деятельности Разработчики не указывают способ установления цен (обычно используются три основных способа формирования цен: а) исходят из цены производства; б) устанавливают с учетом спроса и себестоимости продукции; в) ориентируются на цены конкурентов). Существует ли система скидок, как продается продукция: через посредников, через свою сеть магазинов и т.п. Не указывается доля прямого сбыта (предприятиям переработки, через систему потребкооперации, напрямую через оптовые и колхозные рынки, через магазины, столовые, детские дошкольные учреждения и др.). В описании данного раздела не указывают конкретных мероприятий, связанных с продвижением продукции на рынок. Не отражается рекламная деятельность. План производства Раздел должен содержать расчеты объемов производства по каждому виду намеченной к выпуску продукции. Необходимы прогнозные расчеты таких исходных показателей, как урожайность сельскохозяйственных культур и продуктивность животных. Именно они определяют использование земельных угодий и структуру посевов. Необходимо учитывать объем продукции, используемой для собственных нужд сельхозорганизацией. В этом разделе дается описание производственной базы, приводятся расходы на закут у и монтаж нового технологического оборудования. Можно привести расчеты планируемого объема продаж. 132 |
конкурентные преимущества предприятия; факторы внешней среды, влияющие на данную отрасль в целом и на предприятие в частности. Продукция и услуги Не все разработчики стратегического документа (бизнес-плана) указывают объемы продаж в разрезе видов продукции. За редким исключением авторы проекта указывают на отличительные качества, наличие патентов, торговой марки. Отсутствует описание направлений по улучшению своей продукции, плану производства какой-нибудь новой продукции. Не представляют авторы и аналитических материалов, по которым можно сделать сравнительный анализ преимуществ и недостатков собственной продукции с продукцией конкурентов. Рынок и план продаж Сельхозтоваропроизводители плохо представляют свой рынок. Не указываются основные группы потребителей, потенциальная емкость рынка, доля рынка данного предприятия. Разработчики не учитывают того обстоятельства, что сельское хозяйство производит продукцию двоякого назначения для конечного и производственного потребления. Следует помнить, что у них различные рынки и различные формы реализации. При определении емкости рынка необходимо учитывать этнический, возрастной состав потребителей, их социальный уровень. Стратегия маркетинговой деятельности Разработчики не указывают способ установления цен (обычно используются три основных способа формирования цен: исходят из цены производства; устанавливают с учетом спроса и себестоимости продукции; ориентируются на цены конкурентов). Существует ли система скидок, как продается продукция: через посредников, через свою сеть магазинов и т.п. Не указывается доля прямого сбыта (предприятиям переработки, через систему потребкооперации, напрямую через оптовые и колхозные рынки, через магазины, столовые, детские дошкольные учреждения и др.). В описании 155 данного раздела не указывают конкретных мероприятий связанных с продвижением продукции нарынок. Не отражается рекламная деятельность. План производства Раздел должен содержать расчеты объемов производства по каждому виду намеченной к выпуску продукции. Необходимы прогнозныерасчеты таких исходных показателей, как урожайность сельскохозяйственных культур и продуктивность животных. Именно они определяют использование земельных угодий и структуру посевов. Необходимо учитывать объем продукции, используемой для собственных нужд предприятия. В этом разделе дается описание производственной базы, приводятся расходы на закупку и монтаж нового технологического оборудования. Можно привести расчеты планируемого объема продаж. Организационный график выполнения работ В большинстве бизнес-планов он отсутствует. Управление и организационная структура Придают этому разделу второстепенное значение. Редко кому из авторов удается хорошо подать управленческую команду, которая будет, реализовывать проект, ее опыт, зрелость, квалификацию, компетентность,-а также описать механизм реализации проекта. Финансовый план Не выполняется основное требование. В этом разделе должны быть обобщены материалы всех предыдущих разделов в стоимостном выражении. В отдельных бизнес-планах отсутствуют следующие необходимые данные: объем продаж товаров (услуг) врезультате реализации проекта; капитальные затраты; баланс текущих доходов и затрат; баланс денежных поступлений и расходов по проекту, позволяющий оценить сколько денег и на каком этапе потребуется; прогнозируемый баланс активов и пассивов всего предприятияс учетом осуществления проекта; определение чистого дисконтированного дохода и чистой текущей стоимости, позволяющие оценить эффективность проекта по сравнению с другими вариантами. 156 |