|
125 даж придется на i-ю продукцию 1-го предприятия и 33,3% на j-ю продукцию 2-го предприятия. Однако такое распределение объема продаж на рынке возможно только в идеальных условиях, когда объем производства продукции всеми производителями на рынке равен объему потребления. На практике производители продукции действуют в условиях значительного уровня неопределенности, поэтому производство продукции часто превышает ее потребление. В этом случае возможны 2 модели поведения потребителя на рынке продукции; более конкурентоспособная продукция реализуется полностью, а дефицит (разность между ее производством и потреблением) погашается за счет менее конкурентоспособной продукции; объем продаж распределяется пропорционально конкурентоспособности продукции предприятия с учетом всех повышающих и понижающих показателей (конкурентных преимуществ и недостатков продукции). В этом случае введем коэффициент реализации, отражающий взаимосвязь между частным показателем конкурентоспособности продукции предприятия и объемом ее реализации на рынке: чем больше частный показатель конкурентоспособности продукции предприятия, тем выше при прочих равных условиях повышающий коэффициент реализации. Реальные значения взаимосвязи конкурентных преимуществ продукции предприятия и коэффициентов реализации можно получить посредством прикладных маркетинговых и статистических исследований. Объем конкурентной заявки продукции предприятия в этом случае составит (3.7): КЗ = Naj,bi,... кь (3.3.7) где КЗ объем конкурентной заявки; N количество произведенной продукции (в стоимостном или натуральном измерении); aj, bj, ... kj, коэффициенты реализации, отражающие конкурентные преимущества продукции предприятия. Объем продаж на рынке продукции в этом случае распределится пропорционально конкурентным заявкам всех предприятий (3.3.8): V, = s ~ ~ ~ , (3.3.8) £кзi-1 где Vi доля продаж рынка продукции 1-го предприятия; S —спрос (объем потребления на рынке продукции); КЗ] конкурентная заявка продукции 1-го п предприятия; п число предприятий на данном рынке продукции; ^ К З обЫ |
ется на первом этапе расчета, когда выбираются основные, действительно значимые факторы. Оценить их важность для конечного потребителя гораздо легче, чем исчислить их значимость. Таким образом, в данной формуле сведены к минимуму так называемые экспертные оценки субъективные мнения экспертов. К достоинствам данного метода относятся простота, понятность, универсальность, открытость, что в конечном итоге позволяет в достаточной мере объективно моделировать конкурентоспособность продукции. Если на рынке присутствуют не два, а более видов продукции, то количественный уровень любого из них (не обязательно самого лучшего) может быть принят за базу сравнения, по отношению к которой и будет рассчитываться конкурентоспособность остальных образцов. 3) Определение доли продаж i-й продукции 1-го предприятия и j-й продукции 2-го предприятия. Например, Jn/j2 = 2. экономический смысл показателя: по совокупности важнейших потребительских параметров i-я продукция 1-го предприятия в 2 раза конкурентоспособнее j-й продукции 2-го предприятия. В этом случае объем продаж распределится как 2/3 к 1/3: 66,7% продаж придется на i-ю продукцию 1-го предприятия и 33,3% — на j-ю продукцию 2-го предприятия. Однако такое распределение объема продаж на рынке возможно только в идеальных условиях, когда объем производства продукции всеми производителями на рынке равен объему потребления. На практике производители продукции действуют в условиях значительного уровня неопределенности, поэтому производство продукции часто превышает ее потребление. В этом случае возможны 2 модели поведения потребителя на рынке продукции: — более конкурентоспособная продукция реализуется полностью, а де^ фицит (разность между ее производством и потреблением) погашается за счет менее конкурентоспособной продукции; — объем продаж распределяется пропорциоанльно конкурентоспособности продукции предприятия с учетом всех повышающих и понижающих показателей (конкурентных преимуществ и недостатков продукции). В этом 88 случае введем коэффициент реализации, отражающий взаимосвязь между частным показателем конкурентоспособности продукции предприятия и объемом ее реализации на рынке: чем больше частный показатель конкурентоспособности продукции предприятия, тем выше при прочих равных условиях повышающий коэффициент реализации. Реальные значения взаимосвязи конкурентных преимуществ продукции предприятия и коэффициентов реализации можно получить посредством прикладных маркетинговых и статистических исследований. Объем конкурентной заявки продукции предприятия в этом случае составит (24) где КЗ — объем конкурентной заявки; N — количество произведенной продукции (в стоимостном или натуральном измерении); ai, b;...ki — коэффициенты реализации, отражающие конкурентные преимущества продукции предприятия. Объем продаж на рынке продукции в этом случае распределится пропорционально конкурентным заявкам всех предприятий (25) где VI — доля продаж рынка продукции 1-го предприятия; S — спрос (объем потребления на рынке продукции); К31 — конкурентная заявка продукции 1го предприятия; п — число предприятий на данном рынке продукции; произво-дителей на рынке. После моделирования распределения рынка появляется возможность планирования выручки от реализации продукции, которая в свою очередь служит основой для исчисления прибыли предприятия, показателей эффективности использования ресурсов, рентабельности. КЗ = N ab...k (24) (25) П X К З — общий объем конкурентных заявок продукции всех предприятий |