|
зяйств, в основном занимавшиеся распределением в первые годы фермерского движения льготных кредитов, — еще одно подтверждение сказанному.* Безусловно, при правильном применении маркетинг может быть очень полезным инструментом. Однако большинству из тех, кто питает большие надежды на становление маркетингового движения, особенно после слишком обещающего старта, возможно и придется несколько умерить свой пыл в связи с возникновением многочисленных проблем, снижающих эффективность начатого процесса. Так было, например, в странах Центральной и Южной Америки. После очень обнадеживающего начала в первые два-три года рост кооперативов по сбыту несколько замедлился. Тысячи потенциальных членов по известной только им причине решали не реализовывать продукцию совместно и не присоединяться к сбытовикам. Но были и другие признаки неудовлетворенности обеспечиваемым обслуживанием. Вскоре оказалось, что здесь имеют место десятки мелких факторов, буквально раздирающих сообщества малообразованных крестьян: противоборство молодых и старых, древнее соперничество кланов, протестантов и католиков и др. В Нижегородской области в годы экономических реформ также наблюдается стремление товаропроизводителей реализовать продукцию через новые, нестандартные каналы сбыта. С развитием рыночных отношений меняется и структура реализации сельскохозяйственной продукции, реализуемой на рынке, через собственную торговую сеть, по бартерным сделкам и по другим каналам. Немалую роль сыграли в этом специалисты по сбыту и другие категории работников сельскохозяйственных предприятий. Понимание необходимости производить с ориентацией на рынок пришло. Теперь, на наш взгляд, нужно это понимание товаропроизводителей направить в стройную, организованную струю формирования маркетинговых служб. Иначе огорчения и разочарования простых крестьян от маркетинга неминуемы. Поэтому для тех, кто считает маркетинг полезным и необходимым шагом в своем становлении, извлечение уроков из успехов 112 |
имеют недостаточные размеры для развития рациональных маркетинговых формирований. ВЧувашии административные районы обычно малы, лишь по 30—40 тыс.га сельхозугодий и по 45 крестьянских хозяйств, для региональных служб, а республика слишком велика, более 900 тыс.га сельхозугодий и 1106 крестьянских хозяйств, для хорошего обслуживания ими. Поэтому,чтобы не обозначилась тенденция к появлению маркетинговых структур в каждой деревне и несколько десятков в районе, лучше с самого начала организовать их в рациональных и достаточных масштабах, создавая по 1—2 удобно распределенных служб в каждой природно-экономической зоне республики. В крупных зонах допустимо иметь несколько региональных структур. Нежелательно создавать формальные первичные структуры на ограниченной площади, часто не соглашающиеся друг с другом по многим вопросам, и эволюционным путем прийти к региональному уровню, затрачивая на это много лет. С одной стороны, местные маркетинговые службы вынуждены вести подлежащую контролю документацию, для чего они плохо приспособлены. С другой стороны, им будет по-видимому, не хватать хороших специалистов-маркетологов на каждый населенный пункт, и орга-низуемые региональные центры более удовлетворительно разместят свой бизнес. Созданные, в рамках движения “сверху”, в каждой административной единице районные ассоциации крестьянских (фермерских) хозяйств, в основном занимающиеся распределением в первые годы фермерского движения льготных кредитов, еще одно подтверждение сказанному. Безусловно, при правильном применении маркетинг может быть очень полезным инструментом. Однако большинству из тех, кто питает большие надежды на становление маркетингового движения, особенно после слишком обещающего старта, возможно и, придется несколько умерить свой пыл в связи с многочисленными возникающими проблемами, снижающими эффективность начатого процесса.. Так было, например в странах Центральной и Южной Америки.После очень обнадеживающего начала в первые два-три года рост кооперативов по сбыту несколько замедлился. Тысячи потенциальных членов по известной только им причине решали не реализовывать продукцию совместно и не присоединяться к сбытовикам. Не было и других признаков неудовлетворенности обеспечиваемым обслуживанием. Вскоре оказалось, что здесь имеют место десятки мелких факторов, буквально раздирающих сообщества малообразованных крестьян: противоборство молодых и старых, древнее соперничество кланов, протестантов и католиков и др. В Чувашской Республике за годы аграрных реформ также наблюдается стремление товаропроизводителей реализовать продукцию через новые, нестандартные каналы сбыта, в то время как традиционные сбытовики (потребкооперация и заготовительные организации) сокращают объемы закупок (табл. 10). Данные этой таблицы свидетельствуют о том, что с развитием рыночных отношений меняется и структура реализации сельскохо зяйственной продукции, реализуемой на рынке, через собственную торговую сеть, по бартерным сделкам и по другим каналам. Немалую роль сыграли в этом специалисты по сбыту и другие категории работников сельскохозяйственных предприятий, которые с 1991 г. (от бригадира до руководителя хозяйства) повышали свою квалификацию по рыночным дисциплинам. Первое оживление потребности производить и продавать с ориентацией на рынок произошло, теперь нужно эти стремления предприятий направить в стройную, организованную струю форми Таблица 10 Структура каналов реализации основных видов сельскохозяйственной продукции, в % к общему объему реализованной продукции Вид продукции, годы Заготовительные организации, потребкооперация Рынок, магазины, транспортные средства Население Бартерные сделки Зерно: 1990-1993 43 11 44 2 1994-1997 25 18 45 13 Картофель: 1990-1993 57 24 16 3 1994-1997 9 54 21 16 Овощи: 1990-1993 55 28 15 2 1994-1997 26 50 17 7 Скот и птица: 1990-1993 86 3 10 1 1994-1997 59 17 11 13 Молоко: 1990-1993 98 1 1 0 1994-1997 81 12 2 5 рования маркетинговых служб. Иначе огорчения и разочарования простых крестьян от маркетинга неминуемы. Поэтому для тех, кто считает маркетинг полезным и необходимым шагом в своем становлении, извлечение уроков из успехов и ошибок, равносильно выработке правильной стратегии развития. |