|
речня производимой продукции на один район целесообразно иметь до 6-8 специалистов-маркетологов. Один из них, маркетолог диспетчер, постоянно находится в центре и получает оперативную и другую информацию по различным каналам от производителей и других источников, и передает се для использования другим специалистам райпо. Другой маркетолог формирует ценовую политику. При необходимости (болезнь и т.п.) один заменяет другого. Остальные маркетологи обслуживают товаропроизводителей на своем участке (состоящем из нескольких населенных пунктов). Их работа заключается в анализе рынков сбыта, покупателей, конкурентов, продуктов, в планировании. Формируют спрос, обеспечивают закупку и перевозку сельхозпродукции до перерабатывающих цехов и предприятий, а возможно, сразу сбыт некоторых продуктов на запланированных рынках согласованным покупателям. ЛПХ, фермеры, другие предприятия производят продукцию в намеченных и согласованных в договоре количествах и сроках максимально высокого качества. Забирают продукцию у них на месте маркетологи райпо. Для этого последний сам решает организационные вопросы (аренда транспорта, куда вести и т.д.). Полученная информация в процессе реализации передается производителям для корректировки планов производства на следующий сельскохозяйственный период, чтобы он мог производить только то, что безусловно находит сбыт. На очередной встрече окончательно согласуются объемы, сроки и другие параметры производства продукции и подписываются необходимые документы на следующий год. Зарплата маркетологов-сбытовиков складывается из разности купленной и проданной продукции в процентном отношении в зависимости от объема и сложности работы каждого представителя по сбыту. Разработанные нами основные этапы организации и схема взаимодействия в службе маркетинга показана на рис.З. В ней предусмотрена поэтапная, системная организация маркетинговой деятельности и показана схема движения ин117 |
меченных и обговоренных в договоре количествах и сроках максимально высокого качества. Забирают продукцию у него на месте товарищсбытовик. Для этого последний сам решает организационные вопросы (аренда транспорта, куда вести и т.д.). Полученная информация в процессе реализации передается фермеру для корректировки планов производства на следующий сельскохозяйственный период, чтобы он мог производить только то, что безусловно находит сбыт. На очередном сборе окончательно согласуются объемы, сроки и другие параметры производства продукции и подписываются необходимые документы на следующий год. 8. У всех товарищей есть расчетные счета в банках. Расчеты меж собой в основном производятся по перечислению. Доходы участниковсбытовиков складываются из разности купленной и проданной продукции. В процентном отношении договариваются сами, в зависимости от объема и сложности работы каждого представителя по сбыту. Разработанные нами система организации и схема взаимодействия в региональной службе маркетинга показана на рис.5. В нем предусмотрена поэтапная, системная организация маркетинговой деятельности и показана схема движения информации, продукции и денег между участниками службы маркетинга. Формы организации маркетинговых служб и схемы их расположения могут быть различны. Однако результаты обсуждения подготовленных рекомендаций по организации маркетинговых служб для крестьянских хозяйств Чувашии на ближайшие годы руководителями и членами крестьянских хозяйств, специалистами и учеными, например (участниками международной конференции по проблемам предпринимательства, 1997 г., г. Чебоксары), свидетельствуют о том, что, хотя и нет единой формулы, гарантирующей успех во всех регионах, эти разработки |