Проверяемый текст
Елагин, Владимир Исаакович. Повышение экономической эффективности крестьянских хозяйств (Диссертация 1999)
[стр. 88]

Недостаточное знание и использование некоторыми кооператорами маркетинга в повседневной жизни объясняются несколькими причинами.
Одна из них состоит в недостаточной разработанности этого вопроса вообще, в особенности для формирований
районного уровня, в том числе и потребительской кооперации.
Чтобы устранить этот недостаток хотя бы отчасти, необходимо разработать систему организации маркетинговой деятельности предприятиями
этой сферы.
Главная идея и цель маркетинга определяются следующей общепризнанной формулой: производить только то, что безусловно находит сбыт.
Исходя из этого, понимание маркетинга как целостной системы по
производству и сбыту продукции в современных условиях необходимо не только для изучения теоретических основ маркетинговой политики, но и для их практической реализации в условиях формирования и функционирования рыночной экономики.
Такая ориентация хозяйственной деятельности
предприятий на рынок должны включать в себя, по нашему мнению, несколько этапов последовательной исследовательской и практической работы.
И чем увереннее и стабильнее будет вращаться эта система, тем успешнее
будет работа кооператоров после каждого цикла.
Нами определены основные этапы организации маркетинговой деятельности потребительскими обществами (рис.2).
Маркетологи, придерживающиеся этих этапов, должны отчетливо видеть такие основные пути ее реализации, как достижение превосходства над конкурентом, завоевание рыночной доли и обеспечение устойчивой продажи продукции, и осмыслить их.
Кооператоры должны быть нацелены на достижение конечного практического результата в деятельности общества, в реализации товара на рынке в намеченных количествах и овладении определенной долей рынка в соответствии с целью.
В этом случае 1-м этапом организации маркетинговой деятельности будет выявление существующего спроса покупателей на предлагаемые продукцию и услуги; анализ состояния рынков и перспективы их развития, имеющихся потенциальных конкурентов.
Так, анализ потенциальных по
[стр. 70]

решений.
Выясняется также, что многие предприниматели убеждены, что их продукция на рынке конкурентоспособная.
И как показали исследования ряда авторов, сервисное и культурное обслуживание, удовлетворение спроса потребителей и результаты реализации сельскохозяйственной продукции у предпринимателей выше и лучше, чем в коллективных предприятиях.
Так, В.Беспалов, Ю.Цыпкин отмечают, что “...
качество продукции, своевременность ввода товара , сервисное и культурное обеспечение коммерции, конкуренции и вообще процесс удовлетворения спроса потребителей в формированиях малого бизнеса находятся на более высоком уровне, чем в сельскохозяйственных и агропромышленных предприятиях” .
Исследования М.Козлова, проведенные на примере различных организационно-правовых форм предприятий, показывают, что рентабельность (убыточность) реализованной продукции без дотаций и компенсаций в 1993 г.
составила: в колхозах и совхозах — 23,8%, в крестьянских хозяйствах —29,1.
В 1994 г.
соответственно — 15,6 и — Слабое знание и использование фермерами маркетинга в повседневной жизни объясняются несколькими причинами.
Одна из них состоит в недостаточной разработанности этого вопроса вообще, в особенности для формирований
малого бизнеса.
Чтобы устранить этот недостаток хотя бы отчасти, необходимо разработать систему организации маркетинговой деятельности предприятиями
малого бизнеса.
Главная идея и цель маркетинга определяется следующей общепризнанной формулой —производить только то, что безусловно находит сбыт.
Исходя из этого понимание маркетинга как целостной системы по


[стр.,71]

производству и сбыту продукции в современных условиях необходимо не только для изучения теоретических основ маркетинговой политики, но и для их практической реализации в условиях формирования и функционирования рыночной экономики.
Такая ориентация хозяйственной деятельности
предприятия на рынок должна включать в себя, по нашему мнению, несколько этапов исследовательской и практической работы, находящихся в строгой последовательности.
И чем увереннее и стабильнее будет вращаться эта система, тем успешнее
будут успехи малых формирований после каждого цикла.
На рис.4, показана разработанная нами система организации маркетинговой деятельности крестьянскими хозяйствами.
Например, вооружившись идеей создания крестьянских хозяйств в целях удовлетворения потребностей своих и покупателей на первом этапе этой системы фермеры должны отчетливо осмыслить и видеть такие основные пути ее реализации, как достижение превосходства над конкурентом, завоевание рыночной доли и обеспечение устойчивой продажи продукции.
С первыхдней своего становления у фермеров должна быть нацеленность на достижение конечного практического результата в деятельности хозяйства, в реализации товара на рынке в намеченных количествах и овладении определенной долей рынка в соответствии с целью, намеченной предприятием.
Вторым этапом организации маркетинговой деятельности являются выявление существующего спроса покупателей на предлагаемые сельскохозяйственную продукцию и услуги, анализ состояния рынков и перспективы их развития, имеющихся и потенциальных конкурентов.
Так, анализ актуальных потребителей заключается в исследовании экономических, социальных, демографических и иных характеристик,позволяющих принимать решение о росте или снижении коли

[Back]