|
кооператорами-маркетологами принимаются соответствующие решения по реализации запланированного в жизнь. Для этих целей мы предлагаем воспользоваться целым набором методов, приемлемых в том числе и для предприятий потребкооперации, реализации производственно-сбытовой деятельности. Так, методом планирования товародвижения и сбыта пользуются при создании необходимых сбытовых сетей с магазинами, складами и другими торговыми точками. Другой метод маркетинга, использующий возможности рекламы, агентских служб, личной продажи и разного рода экономических стимулов, направленных как на покупателей, так и продавцов. Важен и третий метод— обеспечение ценовой политики общества, особенно в условиях конкуренции и заключается он в планировании уровней цен на продукцию, определении скидок, сроков кредита и т.д. Далее принимаемые маркетинговые решения с помощью описанных методов на 4-м и 5-м этапах позволяют наладить производство высококачественных продуктов в намеченных количествах и реализовать их согласованным покупателям на запланированных рынках. И на завершающем этапе происходит корректировка планов производства на очередной этап с учетом анализа и полученной в процессе сбыта информации. Такая работа необходима для своевременного, оперативного внесения изменений и дополнений в технологию производства для качественного удовлетворения изменяющихся вкусов и требований потребителей. На этот счет практика выработала свой принцип, смысл которого заключается в следующем: «Покупатель всегда прав, если он хочет купить такую-то продукцию с определенными параметрами, то его желания должны быть удовлетворены. А задача производителя выпустить, подготовить такой товар». Результаты обследований различных предприятий Нижегородского облпотребсоюза свидетельствуют, что предложенная схема организации маркетинговой деятельности как системы, состоящей из нескольких последовательных этапов и комплекса методов, приемлема и для предприятий потребительских обществ и крупных предприятий, где она реализуется через созданные структурные подразделения в рамках аппарата управления |
честна покупателей, а систематическое исследование в этой области позволяет выявить факторы, сдерживающие коммерческий успех. В системе маркетинга важным этапом ее реализации является не только изучение существующих, но и планирование новых товаров и покупателей, выбор рынков. Маркетинговая работа на основе прогнозных разработок, моделирования товаров рыночной новизны, применения в единстве и взаимосвязи тактики и стратегии активного приспособления к требованиям потенциальных потребителей с одновременным целенаправленным воздействием на них поможет направить деятельность хозяйств не на сиюминутный, а на долговременный результат. На основании проведенной работы на первых трех этапах системы фермерами-маркетологами принимаются соответствующие решения по реализации запланированного в жизнь. Для этих целей мы предлагаем воспользоваться целым набором методов реализации производственносбытовой деятельности. Так, методом планирования товародвижения и сбыта пользуются при создании необходимых сбытовых сетей с магазинами, складами и другими торговыми точками. Другой метод маркетинга, использующий возможности рекламы, агентских служб, личной продажи и разного рода экономических стимулов, направленных как на покупателей, так и продавцов, кратко называется ФОССТИС, что расшифровывается как обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта. Важен и третий метод — по обеспечению ценовой политики предприятия, особенно в условиях конкуренции и заключается он в планировании уровней цен на продукцию, определении скидок, сроков кредита и т.д. Далее принимаемые маркетинговые решения с помощью описанных методов на 5 и 6 этапах позволяют наладить производство высококачественных продуктов в намеченных количествах и реализовать их согласованным покупателям в запланированных рынках. И на завершающем этапе происходит корректировка планов производства на очередной период с учетом анализа и полученной информации в процессе сбыта. Такая работа необходима для своевременного, оперативного внесения изменений и дополнений в технологию производства для качественного удовлетворения изменяющихся вкусов и требований потребителей. На сей счет практика выработала свой принцип, смысл которого заключается в следующем: “Покупатель всегда прав, если он хочет купить такую-то продукцию с определенными параметрами, то его желания должны быть удовлетворенными. А задача производителя выпустить, подготовить такой товар5? Результаты обследования крестьянских хозяйств Чувашской Республики свидетельствуют, что предложенная схема организации маркетинговой деятельности как системы, состоящей из нескольких последовательных этапов и комплекса методов, приемлема и формированиям малого бизнеса, и крупным предприятиям, где она реализуется через созданные структурные подразделения в рамках аппарата управления фирмой. Однако основная разница заключается в том, что если крупные предприятия чаще всего и по рекомендациям отечественных ученых и в зарубежной практике осуществляют формирование отделов маркетинга, организационная структура которых построена “по продукции” или “по функциям”, то индивидуальные предприниматели, в т.ч. и руководители крестьянских хозяйств,по экономическим соображениям прежде всего, не могут позволить себе иметь структуры с подобными функциями. Им целесообразно объединяться вместе со своими финансовыми и другими средствами для проведения соответствующей деятельности с другими профессиональными представителями из сферы |