|
нения и необходимые финансовые ресурсы). Стратегические альянсы могут оказывать положительное воздействие на каждый из них. Чтобы найти способ повышения конкурентоспособности, надо решить, какое объединение ресурсов фирм наилучшим образом будет отвечать требованиям покупателей. Альянсы облегчают разработку новых технологий, что зачастую не под силу одной фирме, обеспечивают совместную рекламу при пониженных затратах на нее каждой из фирм. Они могут способствовать уменьшению риска посредством распределения ответственности за инвестиции между партнерами при новых разработках. Альянсы упрощают доступ к ресурсам, так как конкуренция в сфере экономики превратилась в соревнование команд, а не одиночек. Чтобы активнее действовать на рынке, разумно рассматривать другие фирмы в качестве потенциальных членов команды. Возникающие в рамках альянса связи должны укреплять независимость через зависимость от действий партнера по альянсу и тем самым обеспечивать конкурентоспособность партнеров и новые возможности роста. Однако зависимость от партнеров должна допускаться только в определенных пределах, а отношения в альянсе не могут причинять вред интересам его участников. С одной стороны, в рамках альянса можно без особого риска идти на компромиссы и принимать на себя такие обязательства, которые служат интересам фирмы. В то же время при заключении альянса неизбежно возникает вопрос об их защите. Здесь требуются меры, исключающие доступ партнера к информации, выходящей за рамки заключенного соглашения. Сохранение финансовой стабильности также является важным вопросом для фирмы, вступающей в альянс. Независимая фирма должна обладать внутренней финансовой стабильностью присущим ей притоком денежных средств и структурой капитала, необходимыми для поддержания и укрепления ее конкурентоспособности. Сотрудничество с конкурентами предоставляет фирме огромные потенциальные возможности, поскольку ее продукция, технологии и рынки |
курентов, поскольку они, как правило, имеют одинаковые рыночные интересы, технологии и товары. Такое сходство создаст большие возможности для конкурентов с пелыо противостояния соперникам. Конкурентоспособность предприятия характеризуется несколькими аспектами (цены и экономические показатели, доступ на рынки и к ресурсам, новые технологии, возможности роста, организационная форма объединения и необходимые финансовые ресурсы). Стратегические альянсы могут оказывать положительное воздействие на каждый из них. Чтобы найти способ повышения конкурентоспособности, надо решить, какое объединение ресурсов фирм наилучшим образом будет отвечать требованиям покупателей. Например, при разработке нового изделия и внедрении его на рынок важнейшее значение имеет фактор времени. Альянс с разработчиками компонентов изделия может сократить его и сэкономить немалые средства. Альянсы облегчают создание новых изделий и единых стандартов для них, разработку высоких технологий, что зачастую не под силу одной фирме, обеспечивают совместную рекламу при пониженных затратах на нее каждой из фирм. Они могут способствовать уменьшению риска посредством распределения ответственности за инвестиции между партнерами при новых разработках. Альянсы упрощают доступ к ресурсам, так как конкуренция в сфере экономики превратилась в соревнование команд, а не одиночек. Чтобы активнее действовать на рынке, разумно рассматривать другие фирмы в качестве потенциальных членов команды. Возникающие в рамках альянса связи должны укреплять независимость через зависимость от действий партнера по альянсу и тем самым обеспечивать конкурентоспособность партнеров и новые возможности роста. Например, альянс производителя с поставщиками усиливает их взаимную зависимость, но благотворно сказывается на качестве продукции и издержках, позволяет поставщикам осуществлять долгосрочные капиталовложения, содействуя повышению их конкурентоспособности то есть зависимость каждого укрепляет независимость всех партнеров. 183 Однако зависимость от партнеров должна допускаться только в определенных пределах, а отношения в альянсе не могут причинять вред интересам его участников. С одной стороны, в рамках альянса можно без особого риска идти на компромиссы и принимать на себя такие обязательства, которые служат интересам фирмы. В то же время при заключении альянса неизбежно возникает вопрос об их защите. Здесь требуются меры, исключающие доступ партнера к информации, выходящей за рамки заключенного соглашения. Сохранение финансовой стабильности также является важным вопросом для фирмы, вступающей в альянс. Независимая фирма должна обладать внутренней финансовой стабильностью присущим ей притоком денежных средств и структурой капитала, необходимыми для поддержания и укрепления ее конкурентоспособности. Сотрудничество с конкурентами предоставляет фирме огромные потенциальные возможности, поскольку ее продукция, технологии и рынки сбыта ближе к соответствующим позициям конкурентов, чем любой другой компании. Но для избежания опасных конфликтов альянс ограничивается такой областью деятельности, которая не затрагивает ни одного из аспектов соперничества с конкурентом. В этом случае совместные действия укрепят позиции партнеров по отношению к другим фирмам, но не принесут односторонних преимуществ кому-либо из партнеров. Однако, как бы конкуренты-партнеры ни стремились отделить конкуренцию от сотрудничества, локальные конфликты и трения будут иметь место в любом альянсе и фирмам надо быть готовыми к взаимным уступкам. Альянсы с клиентами более надежны, чем открытые рыночные операции, так как они способствуют снижению расходов и расширению деловых контактов с каждым клиентом. Это позволяет осуществлять долгосрочное планирование, укреплять стабильность фирмы. Подход к поставщикам как к партнерам предполагает заботу об их долговременном процветании, поскольку поставщики обеспечивают значи184 |