|
сбыта ближе к соответствующем позициям конкурентов, чем любой другой компании. Но для избежания опасных конфликтов альянс ограничивается такой областью деятельности, которая не затрагивает ни одного из аспектов соперничества с конкурентом. В этом случае совместные действия укрепят позиции партнеров по отношению к другим фирмам, но не принесут односторонних преимуществ кому-либо из партнеров. Однако, как бы конкуренты-партнеры ни стремились отделить конкуренцию от сотрудничества, локальные конфликты и трения будут иметь место в любом альянсе и фирмам надо быть готовыми к взаимным уступкам.. Альянсы с клиентами более надежны, чем открытые рыночные операции, так как они способствуют снижению расходов и расширению деловых контактов с каждым клиентом. Это позволяет осуществлять долгосрочное планирование, укреплять стабильность фирмы. Прочность взаимоотношений имеет первостепенное значение для любой деятельности, в рамках которой стороны делят риски. Поэтому успех альянса зависит не только от положений, зафиксированных в документах, но и от взаимного доверия. В успешно действующих альянсах эффективная координация и разрешение спорных вопросов всегда осуществляются в общих интересах. Чем значительнее риск, тем большую роль играют взаимоотношения такого рода и тем выше управленческие уровни, которые в них участвуют. Цели, побуждающие вступать в альянсы, как правило, заключаются в получении новых ресурсов1, возможности осуществления основанного на знании ситуации стратегического планирования2, использовании возможности внедрения нововведений раньше других, выборе перспективного партнера. Однако успешный альянс нереален, если он не отвечает интересам клиентов входящих ' Например, «ноу-хау» производства наукоемкой и высокотехнологичной продукции, развитой сбытовой сети и т.п.. ■ 2 Что позволяет выбрать эффективную стратегию развития в условиях конкуренции и сконцентрироваться на тех областях; где имеются конкурентные преимущества. |
Однако зависимость от партнеров должна допускаться только в определенных пределах, а отношения в альянсе не могут причинять вред интересам его участников. С одной стороны, в рамках альянса можно без особого риска идти на компромиссы и принимать на себя такие обязательства, которые служат интересам фирмы. В то же время при заключении альянса неизбежно возникает вопрос об их защите. Здесь требуются меры, исключающие доступ партнера к информации, выходящей за рамки заключенного соглашения. Сохранение финансовой стабильности также является важным вопросом для фирмы, вступающей в альянс. Независимая фирма должна обладать внутренней финансовой стабильностью присущим ей притоком денежных средств и структурой капитала, необходимыми для поддержания и укрепления ее конкурентоспособности. Сотрудничество с конкурентами предоставляет фирме огромные потенциальные возможности, поскольку ее продукция, технологии и рынки сбыта ближе к соответствующим позициям конкурентов, чем любой другой компании. Но для избежания опасных конфликтов альянс ограничивается такой областью деятельности, которая не затрагивает ни одного из аспектов соперничества с конкурентом. В этом случае совместные действия укрепят позиции партнеров по отношению к другим фирмам, но не принесут односторонних преимуществ кому-либо из партнеров. Однако, как бы конкуренты-партнеры ни стремились отделить конкуренцию от сотрудничества, локальные конфликты и трения будут иметь место в любом альянсе и фирмам надо быть готовыми к взаимным уступкам. Альянсы с клиентами более надежны, чем открытые рыночные операции, так как они способствуют снижению расходов и расширению деловых контактов с каждым клиентом. Это позволяет осуществлять долгосрочное планирование, укреплять стабильность фирмы. Подход к поставщикам как к партнерам предполагает заботу об их долговременном процветании, поскольку поставщики обеспечивают значи184 Прочность взаимоотношений имеет первостепенное значение для любой деятельности, в рамках которой стороны делят риски. Поэтому успех альянса зависит не только от положений, зафиксированных в документах, но и от взаимного доверия. В успешно действующих альянсах эффективная координация и разрешение спорных вопросов всегда осуществляются в общих интересах. Чем значительнее риск, тем большую роль играют взаимоотношения такого рода и тем выше управленческие уровни, которые в них участвуют. Цели, побуждающие вступать в альянсы, как правило, заключаются в получении новых ресурсов1, возможности осуществления основанного на знании ситуации стратегического планирования2, использовании возможности внедрения нововведений раньше других, выборе перспективного партнера. Однако успешный альянс нереален, если он не отвечает интересам клиентов входящих в него партнеров. Уже на начальной стадии создания альянса нужно определить критические условия, чтобы заранее решить, можно ли их принять.3 Еще один аспект, связанный с корпоративным развитием, требует освещения. Ранее действовавшая система управления производственными комплексами имела не только отраслевую, но и территориальную особенность. Последняя в современных рыночных условиях также имеет место в связи с тем, то региональные аспекты управления оказывают все большее влияние на эффективность хозяйствования. Это касается не только России —тенденции регионализации характерны и для экономически развитых стран. Не случайно, что разработке территориальных схем управления уделяется не меньше внимания, чем отраслевым. Отраслевая и территориальная схемы управления, каждая в отдельности имеет вполне определенные положительные и отрицательные стороны. Так, отраслевая схема позволяет эффективно мобилизовать ресурсы для ре1Например, «ноу-хау» производства наукоемкой и высокотехнологичной продукции. 2 Что позволяет выбрать эффективную стратегию развития в условиях конкуренции и сконцентрироваться на тех областях, где имеются конкурентные преимущества. 3 Но чем больше условий будет выдвинуто при образовании альянса, тем меньшей гибкостью будет характеризоваться процесс нахождения приемлемых решений в будущем. Меньшее количество организационных уровней и беспрепятственная горизонтальная координация залог успеха деятельности альянса. 186 |