|
повышение уровня краткои долгосрочных целей над уровнем показателей предыдущих периодов. Существуют различные варианты стратегии роста. Наиболее удачным подходом к их систематизации является, на наш взгляд, матрица "товары рынки" американского экономиста И.Ансоффа44(Рис.2.2.3). Рынки / Товары Старый Новый Старый Проникновение на рынок Развитие рынка Новый Разработка товара Диверсификация Рис.2.2.3.Матрнца И.Ансоффа. Матрица И.Ансоффа предусматривает использование четырех альтернативных стратегий для сохранения и (или) увеличения сбыта: 1) проникновение на рынок; 2) развитие рынка; 3) разработка товара; 4) диверсификация; Стратегия проникновения на рынок предполагает, что банк проникает на уже сложившийся рынок и предлагает на нем тот же самый продукт, что и конкуренты. Такая стратегия предпочтительна в том случае, когда целевой рынок растет или еще не насыщен. В связи с этим она широко распространена в России. Возможны три варианта этой стратегии: 1) увеличение существующих масштабов использования существующих продуктов: 2) переманивание клиентов у конкурентов, 3) привлечение новых клиентов. Стратегия развития рынка означает, что банк стремится расширить рынок сбыта оказываемых услуг, но не за счет проникновения на уже существующие рынки, а за счет создания новых рынков или рыночных сегментов. В применении этой стратегии можно выделить: 44 Ансофф И. Стратегическое управление: Пер. с англ. М.: Экономика, 1989. 105 |
138 Существуют различные варианты стратегии роста. Наиболее удачным подходом к их систематизации является, на наш взгляд, матрица "товары рынки" американского экономиста И.Ансоффа97 (Рис.3.1.3). Рынки / Товары Старый Новый Старый Проникновение на рынок Развитие рынка Новый Разработка товара Диверсификация Рис.ЗЛ.З.Матрица И.Ансоффа. Матрица И.Ансоффа предусматривает использование четырех альтернативных стратегий для сохранения и (или) увеличения сбыта: 1) проникновение на рынок; 2) развитие рынка; 3) разработка товара; 4) диверсификация; Стратегия проникновения на рынок предполагает, что банк проникает на уже сложившийся рынок и предлагает на нем тот же самый продукт, что и конкуренты. Такая стратегия предпочтительна в том случае, когда целевой рынок растет или еще не насыщен. В связи с этим она широко распространена в России. Возможны три варианта этой стратегии: 1) увеличение существующих масштабов использования существующих продуктов: 2) переманивание клиентов у конкурентов, 3) привлечение новых клиентов. Стратегия развития рынка означает, что банк стремится расширить рынок сбыта оказываемых услуг, но не за счет проникновения на уже существующие рынки, а за счет создания новых рынков или рыночных сегментов. В применении этой стратегии можно выделить: 1) выявление новых областей применения банковских продуктов: 2) продвижение существующих продуктов в новые сегменты; 3) географическая экспансия. 97 Ансофф И. Стратегическое управление: Пер. с англ. М.: Экономика, 1989. |