|
1) выявление новых областей применения банковских продуктов: 2) продвижение существующих продуктов в новые сегменты; 3) географическая экспансия. Стратегия разработки товара осуществляется посредством создания принципиально новых, но чаще модификации уже имеющихся товаров и услуг и реализации их на старых рынках. Этот тип стратегии особенно активно используется банками в условиях господства неценовой конкуренции, когда на первый план выходят качественные параметры. Вариантами этой стратегии являются: 1) модификация существующих услуг; 2) дифференциация качества услуг; 3) создание новых услуг. Стратегия диверсификации означает, что банк стремится выйти на новые для него рынки и для этого вводит в свой ассортимент новые услуги. Такая стратегия используется для того, чтобы не стать чересчур зависимым от одного продукта или одной ассортиментной группы. Именно применение этой стратегии привело к универсализации банковской деятельности, значительному стиранию граней между различными кредитно-финансовыми институтами и возникновению финансовых конгломератов. Очень активно применяется небанковскими конкурентами коммерческих банков. Выбор варианта стратегии роста по матрице И.Лисоффа зависит от степени насыщенности рынка и возможности банка обновлять свой ассортимент. Таковы основные варианты банковской стратегии роста. Гораздо менее популярной и сравнительно редко выбираемой альтернативой является стратегия сокращения, при которой уровень преследуемых целей устанавливается ниже достигнутого в прошлом. В рамках этой стратегии также может быть несколько вариантов. 1) Ликвидация, наиболее радикальным вариантом которой является полная распродажа материальных запасов и активов института. 106 |
138 Существуют различные варианты стратегии роста. Наиболее удачным подходом к их систематизации является, на наш взгляд, матрица "товары рынки" американского экономиста И.Ансоффа97 (Рис.3.1.3). Рынки / Товары Старый Новый Старый Проникновение на рынок Развитие рынка Новый Разработка товара Диверсификация Рис.ЗЛ.З.Матрица И.Ансоффа. Матрица И.Ансоффа предусматривает использование четырех альтернативных стратегий для сохранения и (или) увеличения сбыта: 1) проникновение на рынок; 2) развитие рынка; 3) разработка товара; 4) диверсификация; Стратегия проникновения на рынок предполагает, что банк проникает на уже сложившийся рынок и предлагает на нем тот же самый продукт, что и конкуренты. Такая стратегия предпочтительна в том случае, когда целевой рынок растет или еще не насыщен. В связи с этим она широко распространена в России. Возможны три варианта этой стратегии: 1) увеличение существующих масштабов использования существующих продуктов: 2) переманивание клиентов у конкурентов, 3) привлечение новых клиентов. Стратегия развития рынка означает, что банк стремится расширить рынок сбыта оказываемых услуг, но не за счет проникновения на уже существующие рынки, а за счет создания новых рынков или рыночных сегментов. В применении этой стратегии можно выделить: 1) выявление новых областей применения банковских продуктов: 2) продвижение существующих продуктов в новые сегменты; 3) географическая экспансия. 97 Ансофф И. Стратегическое управление: Пер. с англ. М.: Экономика, 1989. 139 Стратегия разработки товара осуществляется посредством создания принципиально новых, но чаще модификации уже имеющихся товаров и услуг и реализации их на старых рынках. Этот тип стратегии особенно активно используется банками в условиях господства неценовой конкуренции, когда на первый план выходят качественные параметры. Вариантами этой стратегии являются: 1) модификация существующих услуг; 2) дифференциация качества услуг; 3) создание новых услуг. Стратегия диверсификации означает, что банк стремится выйти на новые для него рынки и для этого вводит в свой ассортимент новые услуги. Такая стратегия используется для того, чтобы не стать чересчур зависимым от одного продукта или одной ассортиментной группы. Именно применение этой стратегии привело к универсализации банковской деятельности, значительному стиранию граней между различными кредитно-финансовыми институтами и возникновению финансовых конгломератов. Очень активно применяется небанковскими конкурентами коммерческих банков. Выбор варианта стратегии роста по матрице И.Ансоффа зависит от степени насыщенности рынка и возможности банка обновлять свой ассортимент. Таковы основные варианты банковской стратегии роста. Гораздо менее популярной и сравнительно редко выбираемой альтернативой является стратегия сокращения, при которой уровень преследуемых целей устанавливается ниже достигнутого в прошлом. В рамках этой стратегии также может быть несколько вариантов. 1) Ликвидация, наиболее радикальным вариантом которой является полная распродажа материальных запасов и активов института. 2) Отсечение лишнего, т.е. продажа некоторых подразделений или отказ от определенных видов деятельности. Так, коммерческий банк может полностью отказаться от обслуживания населения, закрыть отдел факторинговых или лизинговых услуг и т.д. |