Проверяемый текст
[стр. 136]

« • удовлетворения потребности и желание эту потребность удовлетворить.
Консультации могут получать различные категории клиентов.
Отсюда следует классифицировать рынок клиенто
консультационных услугах в сфере организации бизнеса на следующие группы: 1.
Индивидуальные предприниматели собственники и организаторы, своего дела, в том числе: а) предприниматели без образования юридического лица; б) предприниматели учредители юридического лица.
2.
Акционеры и другие участники, долевой собственности в предприятиях (АО, ТОО и т.д.).

нуждающихся в 3.
Должностные лица предпринимательских структур., в т.ч.: а) менеджеры фирм и корпораций;: б) менеджеры, структурных подразделений; в) специалисты.

I « % 4 I » 9 * должностные лица государственных предприятии;.
в т.ч.: а) руководители предприятий;: б) руководители структурных подразделений; в) специалисты.
5:
t ♦♦ г Ч 1,олжностные лица местных органов власти,, ведающих финансовыми и хозяйственными вопросами: 6.
Руководителиобщественных
м благотворительных организаций, в той или иной степени касающиеся бизнеса в своей работе.
7.
Преподаватели и научные работники разного уровня; обучающиеся экономике или исследующие развитие бизнеса.
8.
Представители средств массовой информации; пишущие на экономические темы..
9.
Будущие бизнесмены; вт.ч.:
а) наемные работники или безработные; желающие создать свое дело; .6) студенты » t и аспиранты экономического, социологического, психологического и т.; получить дополнительные знания и т.д.
направлении юридического желающие * * * Критерии сегментирования рынка консультационных услуг по группамшотребителей представлены вприложении < ♦ гл Перечисленные выше, клиенты создают спрос на1 рынке консультационных услуг в: сфере; организации бизнеса; который необходимо удовлетворять.
Все: маркетинговые исследования рынка консультационных услуг, по аналогии: с, маркетинговыми исследованиями
7 в других отраслях [5 9], должны осуществляться r-v■ух разрезах: 1) оценивание тех или иных маркетинговых параметров для данного момента времени: и 2) получение их прогнозных значений.
В этой связи анализ рынка консультационных услуг необходимо проводить в таких направлениях:
изучение прогноза самой отрасли консультационной деятельности; верхний предел продаж (возможность предоставления: консультаций); 135 ч .
* 4 Z • • *
[стр. 24]

потребность в консультационной услуге, но не желающие ее приобрести это потенциальный рынок.
Есть лица, у которых имеются деньги и желание их потратить, но нет потребности в приобретении товара КУ это скрытый рынок.
Наше же внимание должно быть сосредоточено на рынке с активным спросом, т.е.
наличие потребности, денег для удовлетворения потребности и желание эту потребность удовлетворить.
Консультации могут получать различные категории клиентов.
Отсюда следует классифицировать рынок клиентов,
нуждающихся в консультационных услугах в сфере организации бизнеса на такие группы: 1.
Индивидуальные предприниматели собственники и организаторы своего дела, в том числе: а) предприниматели без образования юридического лица; б) предприниматели учредители юридического лица.
2.
Акционеры и другие участники долевой собственности в предприятиях (АО, ТОО и т.д.).

3.
Должностные лица предпринимательских структур, в т.ч.: а) менеджеры фирм и корпораций; б) менеджеры структурных подразделений; в) специалисты.

4.
Должностные лица государственных предприятий, в т.ч.: а) руководители предприятий; б) руководители структурных подразделений; в) специалисты.
5.

Должностные лица местных органов власти, ведающих финансовыми и хозяйственными вопросами.
6.
Руководители общественных
и благотворительных организаций, в той или иной степени касающиеся бизнеса в своей работе.
7.
Преподаватели и научные работники разного уровня, обучающиеся экономике или исследующие развитие бизнеса.
8.
Представители средств массовой информации, пишущие на экономические темы.
9.
Будущие бизнесмены в
т.н.: а) наемные работники или безработные, желающие создать свое дело; 24

[стр.,25]

б) студенты и аспиранты экономического, юридического, социологическо психологического и т.д.
направлений, желающие получить дополнительные знания и т.д.
Перечисленные выше клиенты создают спрос на рынке консультационных услуг в сфере организации бизнеса, который необходимо удовлетворять.
Все маркетинговые исследования рынка консультационных услуг, по аналогии с маркетинговыми исследованиями
в других отраслях[59 ], должны осуществляться в двух разрезах: 1) оценивание тех или иных маркетинговых параметров для данного момента времени и 2) получение их прогнозных значений.
В этой связи анализ рынка консультационных услуг необходимо проводить в таких направлениях:
1) изучение прогноза самой отрасли консультационной деятельности; 2) верхний предел продаж (возможность предоставления консультаций); 3) реальный уровень продаж (ожидаемое состояние внешней среды и функционирование консультационной фирмы).
Прогнозные оценки при разработке должны использоваться как для целей стратегии развития компании в целом, так и для маркетинговой деятельности.
Прогноз сегментирует продажи по отдельным видам консультаций, конкретным группам потребителей.
Прогноз отрасли консультационной деятельности предполагает предварительное изучение рынка.
Соискателем предлагается использовать традиционные способы предварительного изучения рынка[2,115,118,121,133,136]: 1.
Изучение мотивации, т.е.
изучение скрытых механизмов поведен потребителей.
Человек начинает приобретать консультационную услугу, если у него есть потребность в ней, которую ему необходимо удовлетворить.
Но наряду с потребностями существуют комплексные причины, которые называются мотивом.
Именно они подталкивают человека к совершению покупки.
Благодаря несхожести мотивов два индивида по-разному ведут себя в одной и той же ситуации.
Мотивы подчиняются отношениям стереотипам, "приобретенным идеям" и всякого рода предрассудкам, являющимся составляющими различных отношений, т.е.
психологической предрасположенностью действовать определенным образом, воспринимать нечто заданное в любых условиях.
25

[Back]