|
* t •H* t /1 Is *1 году; новизны товара КУ для консультационной фирмы, отрасли консультирования в целом; демографических факторов; экономических условий; состояния конкуренции; требований законодательства, существующих правил и обычаев; учреждений; оказывающих помощь в случае затруднения. * I 4 I I > I 9 » 9 * ф 3.2 Анализ конкуренции на рынке консультационных услуг Рассмотрим! основные тенденцииразвития консультационных услуг в России и странах СНГ [13, с. 173-179]^ 1. Управленческий консалтинг, главная, цель его заключается в* разработке комплекса мероприятий; направленных на; улучшение качества руководствам и повышение эффективности работы как; предприятия в; целом;А * ' ' * < 1 .1 так икаждого из сотрудников, диагностика со стояния предприятия является «ф £ 9 . исходной точкой в процессе управленческого консультирования; как при разработке любого инвестиционного проекта, так и любых других* t изменении,. планируемых на предприятии, данный вид имеет относительно постоянный спрос в нашей стране и за рубежом. Что касается антикризисного управления; то-> это •< I ; основном; специфика постсоциалистического лагеря и.развивающихся стран. . Одними из новых на нашем рынке и наиболееперспективных видов консалтинга являются; аутсорсинг и «прокат директоров». (outsourcing)! основан на полной или • частичной передаче рутинных функций мер, таких, какбухгалтерские расчеты;; расчет налогов,предприятия управление персоналом* иг т.п.) консалтинговой. V сI * целью сосредоточения, собственных, усилий на решении ключевых стратегических задач. «Прокат директоров»? используется при временном отсутствии руководства или недавнем увольнении. Управление корпоративными финансами и управленческий учет являются относительно новыми и при; переходе на западные стандарты управления финансовыми. ресурсами весьма актуальны;; Основною целью создания системы; управленческой отчетности является обеспечение менеджеров предприятия своевременной и необходимой информацией для вных управленческих решений; В основе реализации 9~ принятия практически всех услуг лежит, анализ; существующих ш ожидаемых финансовых^ потоковпредприятия. Наиболее; эффективной нерекомендуемой г_ 9 > ективныиметодикой; является адаптированный; к российским условиям; инструментарий «Business Toolkits», подготовленный группой зарубежных компаний;, среди которых можно отметить Arthur Andersen; Garana Corporation, Deloitte Touche Tohmatsu International, а также специалистами Международного Корпуса Экспертов (InternationalExecutive Service Corps). 2. Инвестиционный; консалтинг. Сохранение и♦ / наращивание производственного; технологического; финансового и экономического потенциала, предприятий является наиболее важной задачей современного 140 * 4 |
14,06 (консультанто/дня) и 13,04 (консультанто/дня). Прогноз считается правильным, если разница между предполагаемым и фактическим сбытом не превышает 5%. Общий объем предоставляемых услуг в стоимостном выражении (Уобщ) определяется по такой формуле: к V общ = I Vi* Ci, (1.2) i=l где Уобщ общий запланированный объем продаж консультационной услуги ; Ci цена услуги; Vi запланированный объем продаж консультационной услуги клиенту; к общее количество потенциальных клиентов. Например, для АОЗТ «Ульяновский технопарк»: если к=2, С1=С2 = Ю(рублей), Vl=15 ( консультанто/дня), V2 =17 (консультанто/дня), Уобщ = (15+17)*10 = 320 (рублей). Рынок клиентов, по отношению к которому консультационная фирма планирует свою работу на будущее, представляет собой органическое развитие того состояния, которое он достиг к настоящему времени. Задача консультационной фирмы по маркетингу состоит в том, чтобы культивировать, стимулировать и регулировать это развитие в требуемом для фирмы направлении. Карта такого рынка может выглядеть таким образом (см. приложение 4)[52]. Необходимо отметить, что программа комплексного изучения рынка консультационных услуг зависит от характеристик: специфики товара консультационная услуга; характера деятельности предприятия (формы собственности); масштаба производства, экспорта, сбыта в предыдущем году; новизны товара КУ для консультационной фирмы, отрасли консультирования в целом; демографических факторов; экономических условий; состояния конкуренции; требований законодательства, существующих правил и обычаев; учреждений, оказывающих помощь в случае затруднения. 30 |