|
(U к $V \ 4,t -4 4 t I ■ft t, i *fr f пересекал российской границы. Эти деньги получают консультационные фирмы на Западе. Причем зачастую они даже не имеют представительств в России. То есть сами выделили деньги, сами же их и потратили. Объем реального рынка 25-30% средств это собственные деньги российских клиентов. Поэтому даже если представить себе, что западные финансовые институты приостановят финансирование технической помощи России; это не будет катастрофой для отечественных консультантов. Впрочем, пока снижения платежеспособного спроса на консультационные услуги не ожидается. Прогноз АКЭУ на 2000 год рост как внешнего финансирования консультационных проектов (до1,5 млрд, долларов); так и повышение российского спроса на услуги консультантов (до 80 млн. долларов). Крупнейшим игроком на российском^ консультационном рынке, как и на рынке аудиторских услуг ляется выручка по консультационным год составила более миллиарда рублей. Следующая за ней чисто российская компания "ЦентрИнвест МК" заработала около 137 млн. рублей примерно в семь раз меньше. Такой разрыв в рейтинге между представителями "большой дело привычное. Далеепятеркик И' российскими компаниями-, консультационные компании в рейтинге выстраиваются в затылок друг другу. За последниедва-три года отношение к найму консультантов изменилось. Еще пять лет назад в мировой-практике обращениепредприятия за: помощью в консультационную компанию аналитики считали первым симптомом начинающегося спада, а персонал такого предприятия морально готовился к реструктуризации с сокращением штата. Теперь жеТеперь же решение стратегических задач для развитиябизнеса, да еще на базе* современных ормационных технологии, позволило консультантам репутацию консультанта стало просто урным тоном. Россию завоевать Отсутствие консультанты завоевывали пряником потенциальных иностранных заказы компаний "большой пятерки" (тогда еще "шестерки состояли в налаживании на предприятиях западных, моделей» управления с одновременным переводом финансовой отчетностивмеждународные стандарты, с тем, чтобы зарубежные инвесторы не хватались за голову при первой же попытке анализа возможностей вложения д енег России. Соответственно, наибольшей популярностью в докризисные годы пользовался весь комплекс услуг, необходимый» для корпоративного финансирования из-за рубежа. Доходы в большой степени зависели от грамотного управления продажами и своевременной достоверной информации о насыщенности рынка и его качественной структуре. Это был период бурного роста потребления и борьбы за раздел потребительского рынка. Кризис смешал все карты. Все консалтинговые направления переживали трудные времена. Покупательские предпочтения со стороны как конечного, так и производственного потребления резко изменились. Российские компании154 |
107 технического содействия России выделяет несколько миллионов долларов на проект по развитию центров поддержки предприятий городов Северо-Запада России и Золотою кольца. Такими центрами являются частные консультационные фирмы, которые учреждаются физическими лицами, знающими рынок консультантов, например, по опыту работы в Российском центре приватизации. Благодаря такому' подходу достигается независимость центров от государства обязательное стандартное требование на консультационном рынке. Однако зависимости от самой международной организации избежать не удается. Эта маленькая деталь является ключевой для понимания всего механизма функционирования рынка консультантов. Основная функция центров поддержки предприятий заключается в том, чтобы на деньги TACIS обеспечить предприятиям консультационную поддержку. Центры собирают заявки от предприятий, нуждающихся в консалтинге, и организуют тендеры для консультантов, эти услуги предоставляющих[ 136]. Поскольку выигравшие тендер консультационных компании финансируются из средств TACIS, не трудно догадаться, что по большей части победителями таких тендеров оказываются консультационные компании зарубежного происхождения. Заметим, что стоит западный консультант в среднем в семь раз дороже российского. Затраты на услуги таких консультантов не доставляют большой головной боли, когда деньги поступают в форме безвозмездных зарубежных грантов. По совсем другое дело, когда речь идет о предоставлении кредитов, например Мирового банка, которые надо возвращать за счет российских налогоплательщиков. Потери отечественной экономики в результате такой целенаправленной международной "помощи" по сравнению с кредитованием за счет внутренних отечественных ресурсов составляют порядка 30-50%. С Запада к нам поступает около 1,2 млрд. долларов. Еще около 70 млн. долларов, по оценкам АКЭУ, платят за консалтинг российские предприятия из своих средств. А общая выручка российских и западных консультантов 200-300 млн. долларов. Где же еще миллиард? Эксперты берут на себя смелость утверждать[136], что он не пересекал российской границы. Эти деньги получают консультационные фирмы на Западе. Причем зачастую они даже не имеют представительств в России. То есть сами выделили деньги, сами же их и потратили Объем реального рынка 2530% средств это собственные деньги российских клиентов. Поэтому даже если 108 представить себе, что западные финансовые институты приостановят финансирование технической помощи России, это не будет катастрофой для отечественных консультантов. Впрочем, пока снижения платежеспособного спроса на консультационные услуги не ожидается. Прогноз АКЭУ на 2000 год рост как внешнего финансирования консультационных проектов (до 1,5 млрд. долларов), так и повышение российского спроса на услуги консультантов (до 80 млн. долларов). Крупнейшим игроком на российском консультационном рынке, как и на рынке аудиторских услуг, является PricewaterhouseCoopers. (см. Приложение 12) Его выручка по консультационным услугам за год составила более миллиарда рублей. Следующая за ней чисто российская компания "ЦентрИнвест МК" заработала около 137 млн. рублей примерно в семь раз меньше. Такой разрыв в рейтинге между представителями "большой пятерки" и российскими компаниями дело привычное. Далее консультационные компании в рейтинге выстраиваются в затылок друг другу. За последние два-три года отношение к найму консультантов изменилось. Еще пять лет назад в мировой практике обращение предприятия за помощью в консультационную компанию аналитики считали первым симптомом начинающегося спада, а персонал такого предприятия морально готовился к реструктуризации с сокращением штата. Теперь же решение стратегических задач для развития бизнеса, да еще на базе современных информационных технологий, позволило консультантам завоевать репутацию обязательных партнеров на этапе роста компаний. Отсутствие консультанта стало просто дурным тоном. Россию консультанты завоевывали пряником потенциальных иностранных инвестиций. Не секрет, что первые заказы компаний "большой пятерки" (тогда еще "шестерки") состояли в налаживании на предприятиях западных моделей управления с одновременным переводом финансовой отчетности в международные стандарты, с тем, чтобы зарубежные инвесторы не хватались за голову при первой же попытке анализа возможностей вложения денег в России. Соответственно, наибольшей популярностью в докризисные годы пользовался весь комплекс услуг, необходимый для корпоративного финансирования из-за рубежа. 109 Доходы в большой степени зависели от грамотного управления продажами и своевременной достоверной информации о насыщенности рынка и его качественной структуре. Это был период бурного роста потребления и борьбы за раздел потребительского рынка. Кризис смешал все карты. Все консалтинговые направления переживали трудные времена. Покупательские предпочтения со стороны как конечного, так и производственного потребления резко изменились. Однако, это не привело к росту спроса на консультации по маркетингу в общей структуре спроса на консалтинг. Российские компании-производители, прежде задавленные предложением импортных товаров, впервые вздохнули свободно: рынок сам повернулся лицом к более дешевым, хотя подчас и менее качественным отечественным продуктам. Осознание того, что кризис не вечен и рыночные преимущества российских предприятий временны, поставило на повестку дня вопрос, как сохранить позиции на рынке в будущем. Это подтверждается и результатами опросов, проведенных АКЭУ среди своих членов[136]. По данным этой ассоциации, спрос на консультирование по стратегическому планированию сейчас повысился наиболее заметно. Возможно, именно этот вид услуг в России, как и во всем мире, поможет консультантам завоевать свое место в экономике. Высокий доход по этому виду управленческого консультирования показала компания "РОЭЛ Консалтинг". В целом же по управленческому консультированию и бизнес-консалтингу лидирующие позиции принадлежат компании "ЦентрИнвест МК". Резко выросло и потребление услуг консультантов по управлению человеческими ресурсами. Руководители предприятий понимают, что без повышения эффективности работы персонала и сокращения штатов на рынке им не удержаться. Что касается маркетинга и корпоративного финансирования, то ранг их популярности сейчас упал. Если сравнивать российскую структуру консультационных услуг с мировой, то бросается в глаза отсталость нашего сегмента информационных технологий (IT). В развитых странах услуги IT являются основным источником доходов большинства крупнейших консультационных компаний. Показательно, что по итогам 1999 года в мировом рейтинге крупнейших консультационных компаний лидером стала компания |