|
компания предлагает услуги по восстановлению бухгалтерской Конгломеративная диверсификация относительно новыми, но консультационными услугами не на профильными ыход на ля традиционном рынке аудиторская рынок с компании например, аудиторская компания предлагает услуги по маркетингу. Чаще всего для покупаются соответствующих которые не данный иверсификация выход на традиционных клиентов с традиционными услугами. Например, экономическая консультационная компания предлагает своим традиционным* клиентам организацию научнопрактических стажировок-за рубежом. приятии*. образование двумя или более компаниями организационно оформленной структуры, с целью объединения усилий для осуществления значительного комплексного консалтингового проекта. Например; проекта по разработке стратегии развития какого-либо экономического региона России или по стратегическому планированию бизнеса крупной традиционной корпорации в России; Реорганизация изменение организационнойформы, принципо организации и системы управления компаниейв, случае, если существующая л форма’ не обеспечивает достижения поставленных целей, хотя потенциал для: этогоу нее имеется. Сокращение продажа или ликвидация, отделений компании. Ликвидация. ликвидация всей* компании в случае; если утрачен, внутренний потенциал для развития ее бизнеса; Комбинированные стратегии. При выборе и формированиистратегиимаркетинга необходимо учитывать специфику товара консультационной*услуги. КУ уникальный' с одной, стороны, требует индивидуальный подход ктовар; что, консультированию, с другой, проявление уникальности качества обслуживания консультанта. В* этой связи целесообразно рассмотрение вопроса о< стратегии; зрелости консультационной фирмы. Известно, что этот период характеризуется наличием точки максимизации прибыли и что за это время фирма, в связи с ростом затрат ее на защиту от конкурентов, или стабилизируется, или снижает прибыль. Этот вопрос актуален длянас также и с позиции осуществления^ контроля над своей деятельностью, деятельностью конкурентов, важностью вопроса выживаемости фирмы при смене экономической формации. Рекомендуется использовать стратегии зрелости на основе анализа, проведенного, на двух уровнях. На первом уровне выявляются возможности, которыми фирма может воспользоваться при существующем направлении деятельности (возможности реорганизации). На втором уровне выявляются возможности интеграции с конкурирующими элементами даннойотрасли (возможности кооперации). 181 |
9) Горизонтальная диверсификация выход на традиционных клиентов с традиционными услугами, например, экономическая консультационная компания предлагает своим традиционным клиентам организацию научно-практических стажировок за рубежом. 10) Создание совместных предприятий образование двумя или более компаниями организационно оформленной структуры, с целью объединения усилий для осуществления значительного комплексного консалтингового проекта. Например, проекта по разработке стратегии развития какого-либо экономического региона России, или по стратегическому планированию бизнеса крупной традиционной корпорации в России. 11) Реорганизация изменение организационной формы, принципов организации и системы управления компанией, в случае если существующая форма не обеспечивает достижение поставленных целей, хотя потенциал для этого имеется. 12) Сокращение продажа или ликвидация отделений компании 13) Ликвидация ликвидация всей компании в случае, если утрачен внутренний потенциал для развития ее бизнеса. 14) Комбинированные стратегии. При выборе и формировании стратегии маркетинга необходимо учитывать специфику' товара консультационная услута. КУ уникальный товар, что, с одной стороны, требует индивидуальный подход к консультированию, с другой, проявление уникальности качества обслуживания консультанта. В этой связи целесообразно рассмотрение вопроса о стратегии зрелости консультационной фирмы. Известно, что этот период характеризуется наличием точки максимизации прибыли, и что за это время фирма, в связи с ростом затрат ее на защиту от конкурентов, или стабилизируется, или снижает прибыль. Этот вопрос актуален для нас также и с позиции осуществления контроля над своей деятельностью, деятельностью конкурентов, важностью вопроса выживаемости фирмы при смене экономической формации. Соискателем рекомендуется использовать стратегии зрелости на основе анализа, проведенного на двух уровнях. На первом уровне выявляются возможности, которыми фирма может воспользоваться при существующем направлении деятельности (возможности реорганизации). На втором уровне 67 выявляются возможности интеграции с конкурирующими элементами данной отрасли (возможности кооперации). Реорганизационная зрелость используется в тех случаях, когда фирма не до конца использовала возможности, которыми она может воспользоваться при существующем направлении деятельности. Для выявления возможностей реорганизационной зрелости Ф.Котлср[34,42,69] предлагает таблицу основных направлений возможностей роста, которые указывают на восемь разновидностей реорганизационного роста: 1. Реорганизация глубокого внедрения на рынок заключается в изыскании фирмой путей увеличения сбыта существующих консультационных услуг на существующих рынках за счет увеличения географических границ. Например, фирма может открывать свою дочернюю фирму (филиал) и продавать свои услуги потребителям, имеющих! те же вкусы (потребности) что и в других регионах. 2. Реорганизация расширения границ рынка заключается в увеличении продаж КУ, благодаря внедрению ныне существующих услуг на новые рынки за счет увеличения географических границ. Например, фирма может получать прибыль, за счет формирования спроса на ее услуги, у своей дочерней фирмы от потребителей, имеющих отличные от своих клиентов вкусы. 3. Реорганизация совершенствования товара заключается в увеличении объема продаж КУ, за счет расширения диапазона предлагаемых услуг для ныне существующих рынков с помощью расширения географических границ. Например, фирма может поручать своему филиалу расширение диапазона предлагаемых услуг на существующих рынках и получать от этого прибыль. 4. Реорганизация регрессивной интеграции заключается в получении во владение или осуществление более жесткого контроля над своими консультантами или консультантами-конкурентами за счет расширения географических границ. Например, фирма может поручать своей дочерней фирме осуществление более жесткого контроля над своими консультантами или консультантами-конкурентами. 5. Реорганизация прогрессивной интеграции заключается в попытке фирмой залолучения во владение или осуществления более жесткого контроля над системой коммуникации за счет расширения своих географических границ. 68 |