|
Кооперация: концентрической диверсификации заключается в пополнении своего ассортимента КУ, которые похожи на существующие услуги фирмы, при помощи сотрудничества с конкурирующими фирмами. Например, фирма заключает контракт с конкурирующей фирмой с целью пополнения своего ассортимента КУ, которые аналогичны имеющимся КУ фирмы. Кооперация горизонтальной диверсификации заключается!• пополнении своего ассортимента услугами.; которые никоим образом* не связаны с выпускающими ныне, но могут вызывать интерес существующей клиентуры,, при; помощи сотрудничества с конкурирующими фирмами. Например, фирма осуществляет сотрудничество с фирмами, конкурентами с целью пополнения своего ассортимента изделиями, которые могут вызывать интерес существующей клиентурыи которые никоим образом; не связываются с предлагаемыми ныне КУ. Кроме всего полезно составлять систему SWO1 с точки зрения стратегий, которые исходят из сильных и слабых сторон, благоприятных и неблагоприятных условий, и в дальнейшем ее использовать, другие методы анализа внешней и внутренней среды < I г маркетинга. Известно, что второй шаг в системе стратегического планирования1 анализ, позиции консультационной фирмы в конкурентной борьбе, определение действий для улучшения положения предприятия путем ft совершенствования качества обслуживания клиентов. Анализ общей конкурентоспособности показывает, что некоторые направления деятельности консультационной фирмы не: имеют хорошей перспективы и от них следует отказываться [36]. В этой связи рекомендуется делать, такой шаг: применять метод выбора стратегии, путем сравнения ожидаемых результатов в различных направлениях деятельности и распределять имеющиесяресурсытаких стратегических линий; которые сулят наибольший коммерческий успех. й Маркетинговая? стратегия конкуренции » I > 9 предполагает анализ конкурентной; борьбы на базе выработки основных показателей оценки деятельности конкурента[129]. Взависимости. от конкурентной структуры фирма. выбирает приемлемую ей маркетинговую стратегию. Известно; что второй шаг; в системе стратегического1 планирования анализ позиции консультационной фирмы в конкурентной борьбе, опр ед ел ение действий для 9 и улучшения; положения предприятия путем совершенствования качества обслуживания клиентов. Анализ общей конкурентоспособности показывает, что некоторые направления? деятельности консультационной фирмы не имеют хорошей перспективы и от них следует отказываться[36]. В этой связи рекомендуется? делать такой; шаг:; применять метод выбора стратегии путем сравнения; ожидаемых результатов; в различных направлениях деятельности и распределять имеющиеся ресурсы таких стратегических линий, которые сулят наибольший коммерческий успех. Маркетинговая; стратегия; , конкуренции предполагает анализ конкурентной борьбы, на базе выработки; основных показателей оценки 184 I t 4 4 1 |
Например, фирма может получать прибыль за счет осуществления контроля своей дочерней фирмой над системой коммуникации. 6. Реорганизация горизонтальной интеграции заключается в попытке заполучения во владение или осуществления более жесткого контроля над рядом предприятий конкурентов за счет расширения географических границ. Например, фирма начнет завладевать или осуществлять контроль над предприятиями конкурентов при помощи деятельность своих филиалов. 7. Реорганизация концентрической диверсификации заключается в пополнении своего диапазона услугами, которые похожи на существующие услуги фирмы за счет расширения географических границ. Например, фирма поручает своему филиалу расширение своего диапазона услугами, которые похожи на существующие услуги фирмы за счет расширения географических границ. 8. Реорганизация горизонтальной диверсификации заключается в пополнении своего ассортимента услугами, которые никоим образом не связаны с выпускающими ныне, но могут вызывать интерес существующей клиентуры при помощи расширения своих географических границ. Например, фирма поручает своему филиалу продавать консультационные услуги, которые отличаются от предлагаемых ныне услуг, но которые могут вызывать интерес у существующей клиентуры. Кооперативная зрелость используется в тех случаях, когда появляется возможность интеграции с конкурирующими элементами данной отрасли. Существует восемь стратегий кооперативной зрелости: 1. Кооперация глубокого внедрения на рынок заключается в изыскании фирмой путей увеличения продаж существующих КУ на существующих рынках за счет сотрудничества с конкурирующими фирмами. Например, фирма может подписывать договор о сотрудничестве с конкурентами и продавать свои услуги на существующих рынках. 2. Кооперация расширения границ рынка заключается в увеличении объема продаж благодаря внедрению ныне существующих КУ на новые рынки за счет согрудничества с конкурирующими фирмами. Например, фирма может получать прибыль от подписания договора о сотрудничестве с фирмами конкурентами и внедрения ныне сухцествуклцих КУ на новые рынки. 69 3. Кооперация совершенствования товара заключается в увеличении объема продаж за счет увеличения диапазона КУ на ныне существующих рынках с помощью подписания договора о сотрудничестве с конкурирующими фирмами. Например, фирма может получать прибыль, при помощи сотрудничества с конкурентами, от расширения диапазона КУ на существующих рынках. 4. Кооперация регрессивной интеграции заключается в получении во владение или осуществление более жесткого контроля над клиентами за счет сотрудничества с конкурирующими фирмами. Например, фирма осуществляет более жесткий контроль клиентов благодаря сотрудничеству с фирмами конкурентами. 5. Кооперация прогрессивной интеграции заключается в получении во владение или осуществления более жесткого контроля над системой коммуникации за счет сотрудничества с конкурирующими фирмами. Например, фирма подписывает договор о сотрудничестве с конкурентами с целью осуществления более жесткого контроля над системой коммуникации. 6. Кооперация горизонтальной интеграции заключается в получении во владение или осуществлении жесткого контроля над рядом предприятий конкурентов за счет сотрудничества с другими фирмами-конкурентами. Например, фирма осуществляет жесткий контроль над конкурентами благодаря подписанию договора о сотрудничестве с этими или другими конкурирующими фирмами. 7. Кооперация концентрической диверсификации заключается в пополнении своего ассортимента КУ, которые похожи на существующие услуги фирмы при помощи сотрудничества с конкурирующими фирмами. Например, фирма заключает контракт с конкурирующей фирмой с целью пополнения своего ассортимента КУ, которые аналогичны имеющимся КУ фирмы. 8 Кооперация горизонтальной диверсификации заключается в пополнении своего ассортимента услугами, которые никоим образом не связаны с выпускающими ныне, но могут вызывать интерес существующей клиентуры при помощи сотрудничества с конкурирующими фирмами. Например, фирма осуществляет сотрудничество с фирмами конкурентами, с целью пополнения своего ассортимента изделиями, которые могут вызывать интерес существующей клиентуры и которые никоим образом не связываются с предлагаемыми ныне КУ. 70 Кроме всего полезно составлять систему SWOT с точки зрения стратегий, которые исходят из сильных и слабых сторон, благоприятных и неблагоприятных условий, и в дальнейшем ее использовать, другие методы анализа внешней и внутренней среды маркетинга. Например, для консультационной компании «ЭкКон» эта система будет выглядеть следующим образом (см. Схема 2.1-Схема 2.3) [53]. Данная система отражает варианты приемлемых стратегий в условиях российского рынка консультационных услуг. Известно, что второй шаг в системе стратегического планирования анализ позиции консультационной фирмы в конкурентной борьбе, определение действий для улучшения положения предприятия, путем совершенствования качества обслуживания клиентов. Анализ общей конкурентоспособности показывает, что некоторые направления деятельности консультационной фирмы не имеют хорошей перспективы и от них следует отказываться[36]. В этой связи рекомендуется делать такой шаг: применять метод выбора стратегии путем сравнения ожидаемых результатов в различных направлениях деятельности, и распределять имеющиеся ресурсы таких стратегических линий, которые сулят наибольших коммерческий успех. Маркетинговая стратегия конкуренции предполагает анализ конкурентной борьбы на базе выработки основных показателей оценки деятельности конкурента! 129]. В зависимости от конкурентной структуры фирма выбирает приемлемую ей маркетинговую стратегию (табл.З). Известно, что второй шаг в системе стратегического планирования анализ позиции консультационной фирмы в конкурентной борьбе, определение действий для улучшения положения предприятия, путем совершенствования качества обслуживания клиентов. Анализ общей конкурентоспособности показывает, что некоторые направления деятельности консультационной фирмы не имеют хорошей перспективы и от них следует отказываться[36]. В этой связи рекомендуется делать такой шаг: применять метод выбора стратегии путем сравнения ожидаемых результатов в различных направлениях деятельности, и распределять имеющиеся ресурсы таких стратегических линий, которые сулят наибольших коммерческий успех. 71 |