Проверяемый текст
[стр. 186]

деятельности конкурента[129].
В зависимости от конкурентной структуры фирма выбирает приемлемую ей маркетинговую стратегию (таблица 4.1).
Конкурентная стратегия определяется как реакция консультационной фирмы на внешние возможности, требование и опасности по отношению к конкурентам, с учетом уровня компетентности, имеющимися средствами.
Именно здесь консультационная фирма должна защититься от конкурентов и одновременно помогать своему клиенту.
Стратегическое видение должно быть по
озможности максимально рациональным переноситьи консультационное дело с учетом условий будущего.
Полная рационализация недостижима по причине неизвестности будущего, так как поведение конкурентов непредсказуемо.
Необходимо проводить такую конкурентную стратегию, которая*, достигает конкурентное преимущество фирмы перед фирмами-конкурентами.

Конкурентные стратегии 1консультационногоьпре> Совершенная Параметры конкуренция.
Количество фирм, продающих КУ Много Монополистическая конкуренция незавиМного фирм; симых фирм, нет предоставляющих контроля рынком над одинаковый ассортимент услуг Олигополия Несколько крупных продающих КУ Контроль над Нет.
Цены Влияние ценами Товарная дифференциация Легкость входа определяются рынком Нет.
Ассортимент различается качеству сопутствующим услугам Относительно легкий вход выход ограничено возможностью замены дифференцированы для не сегментов рынка по Относительно легкий выход ход Существует влияние ценового лидера Таблица 4:1 пятинi Монополия Один вид КУ ирм, I и одна фирма Существенно л нестандартных продуктов.
Мала для стандартных продуктов
Практически полный контроль Нет Трудный.
Часто Очень требует больших трудный инвестиций а Цели, стоящие перед консультационной фирмой, проводящей политику ценообразования, такие [26, 52, 62, 77]: атаковать конкурентные предприятия для устранения их с рынка данного типа консультационной услуги; защититься от натиска конкурирующих фирм; 185
[стр. 74]

74 Конкурентные стратегии консультационного предприятия Таблица 3 Параметры Совершенная конкуренция Монополистическая конкуренция Олигополия Монополия Количество фирм, продающих КУ Много независимых фирм, нет контроля над рынком Много фирм, предос! авляющи х одинаковый ассортимент УСЛУГ ....................
Несколько крупных фирм, продающих КУ Один вид КУ и одна фирма Контроль над ценами Нет.
Цены определяются рынком Влияние ограничено возможностью замены Существует влияние “ценового лидера" Практически полный контроль Товарная дифференциаци я Нет Ассортимент КУ не различается по качеству и сопутствующим услугам КУ дифференцированы для сегментов рынка Существенно для нестандартных продуктов.
Мала для стандартных продуктов
Нет Легкость входа Относительный легкой вход и выход Относительно легких вход и выход Трудный.
Часто требует больших инвестиций Очень трудный Конкурентная стратегия определяется как реакция консультационной фирмы на внешние возможности, требование и опасности по отношению к конкурентам, с учетом уровня компетентности, имеющимися средствами.
Именно здесь консультационная фирма должна защититься от конкурентов и одновременно помогать своему клиенту.
Стратегическое видение должно быть по
возможности максимально рациональным и переносить консультационное дело с учетом условий будущего.
Полная рационализация недостижима по причине неизвестности будущего, так как поведение конкурентов непредсказуемо.
Необходимо проводить такую конкурентную стратегию, которая достигает конкурентное преимущество фирмы перед фирмами конкурентами.

Цели, стоящие перед консультационной фирмой, проводящей политику ценообразования, такие [26,52, 62,77]:


[стр.,75]

75 1) атаковать конкурентные предприятия для устранения их с рынка данного типа консультационной услуги; 2) защититься от натиска конкурирующих фирм; 3) внедриться в посреднические структуры; 4) “снятие сливок” с рынка; 5) проникнуть на рынок через его базу; 6) последовательно применять методы “снятие сливок” и “проникновение на рынок через его базу”; 7) поощрять пользователей к потреблению.
Как и любая стратегия цены[132], стратегия цены на КУ начнет претворяться в жизнь, требуя точной “поднастройки” для учета изменений в издержках, конкуренции и спросе.
Основным препятствием фирмы на пути неблагоприятного развития событий является конкуренция.
Важнейшей предпосылкой ее существования является расщепление экономической власти.
Продавец (и покупатель) на рынке лишь в порядке исключения может занимать позицию полного монополиста.
Возникает возможность выбора, что в свою очередь ограничивает потенциальные экономические злоупотребления.
Так жульническое торговое предприятие постепенно растеряет своих клиентов, некачественной продукции потребители предпочтут изделия добросовестного производителя.
Фирмы вынуждены активно искать пути совершенствования своей продукции, стремясь обогнать всех прочих в удовлетворении запросов клиентов советами консультационных фирм.
Согласно принципу "невидимой руки” А.Смита, конкретным механизмом, вынуждающим предпринимателей следовать указаниям "невидимой руки", служит конкуренция.
Конкуренция является очень тонким и гибким механизмом, гибкость механизма конкуренции проявляется в его мгновенной реакции на любые изменения обстановки.
Как отмечалось ранее (см.
глава 1, § 1.1), это является стимулом для возникновения спроса на консультационные услуги.
Они, по нашему мнению, выступают механизмом обеспечения эффективности, пропорциональности и динамичности рыночной экономики.
В мире бизнеса маленькая фирма, избравшая свою линию поведения, может пробиться к вершинам пирамиды бизнеса, совершив биологическое превращение.
Как показывает практика, механическое увеличение размеров без соответствующего

[Back]