|
(С внедриться в посреднические структуры; “снятие сливок” с рынка; проникнуть на рынок через его базу; последовательно применять методы ctснятие сливок И проникновение на рынок через его базу”; поощрять пользователей к потреблению. Как и любая стратегия цены[132], стратегия цены на КУ начнет претворяться в жизнь, требуя точной “поднастройки” для учета изменений в издержках, конкуренции и спросе. Основным препятствием фирмы на пути неблагоприятного развития событий является конкуренция. Важнейшей предпосылкой ее существования является, расщепление экономической власти. Продавец (и покупатель), на рынке лишь в1 порядке исключения' может занимать позицию полного монополиста. Возникает возможность выбора, что, в свою очередь, Так, жульническое торговое предприятие постепенно растеряет своих клиентов, ограничивает потенциальные экономические злоупотребления. некачественной продукции потребители предпочтут изделия добросовестного производителя. Фирмы вынуждены активно искать пути совершенствования своей продукции, стремясь обогнать всех прочих в удовлетворении запросов клиентов советами'консультационных фирм. Согласно принципу ' механизмом, вынуждающим "невидимой* руки" А.Смита конкретным г предпринимателей следовать указаниям "невидимой'руки", служит конкуренция. Конкуренция является очень тонким и гибким механизмом..Гибкость механизма конкуренции1 проявляется в его, мгновенной реакции* на1 любые изменения, обстановки. Это является стимулом для возникновения» спроса на консультационные услуги. Они, по нашему мнению, выступают механизмом* обеспечения эффективности, пропорциональности и динамичности рыночной экономики. ' В. мире * бизнеса маленькая фирма, избравшая свою-линию поведения, может пробиться к вершинам пирамиды бизнеса, совершив биологическое превращение. Как показывает практика, механическое увеличение размеров без соответствующего изменения стратегии ведет к краху Консультационным фирмам необходимо придерживаться эффективных стратегий развития'бизнеса компании. Отправной точкой развития только что организованной компании служит состояние коммутанта "серой мыши". Чтобы,выжить-и продолжать в хитрую лисуразвитие, малой* фирме надо* превратиться специализированную* компанию-патиента. Для* расширения своей ниши "хитрая лиса" должна превращаться в "гордого льва". Далее эволюция фирмы продолжается, и из динамичного состояния "гордого льва" переходит состояние "могучего слона" Положение "могучего слона" очень устойчиво компания может пребывать в нем столетия и больше. Но возможна и неблагоприятная эволюция направлении IV неповоротливого бегемота". Консультационная фирма должна четко* определять, в каком состоянии 4 186 |
75 1) атаковать конкурентные предприятия для устранения их с рынка данного типа консультационной услуги; 2) защититься от натиска конкурирующих фирм; 3) внедриться в посреднические структуры; 4) “снятие сливок” с рынка; 5) проникнуть на рынок через его базу; 6) последовательно применять методы “снятие сливок” и “проникновение на рынок через его базу”; 7) поощрять пользователей к потреблению. Как и любая стратегия цены[132], стратегия цены на КУ начнет претворяться в жизнь, требуя точной “поднастройки” для учета изменений в издержках, конкуренции и спросе. Основным препятствием фирмы на пути неблагоприятного развития событий является конкуренция. Важнейшей предпосылкой ее существования является расщепление экономической власти. Продавец (и покупатель) на рынке лишь в порядке исключения может занимать позицию полного монополиста. Возникает возможность выбора, что в свою очередь ограничивает потенциальные экономические злоупотребления. Так жульническое торговое предприятие постепенно растеряет своих клиентов, некачественной продукции потребители предпочтут изделия добросовестного производителя. Фирмы вынуждены активно искать пути совершенствования своей продукции, стремясь обогнать всех прочих в удовлетворении запросов клиентов советами консультационных фирм. Согласно принципу "невидимой руки” А.Смита, конкретным механизмом, вынуждающим предпринимателей следовать указаниям "невидимой руки", служит конкуренция. Конкуренция является очень тонким и гибким механизмом, гибкость механизма конкуренции проявляется в его мгновенной реакции на любые изменения обстановки. Как отмечалось ранее (см. глава 1, § 1.1), это является стимулом для возникновения спроса на консультационные услуги. Они, по нашему мнению, выступают механизмом обеспечения эффективности, пропорциональности и динамичности рыночной экономики. В мире бизнеса маленькая фирма, избравшая свою линию поведения, может пробиться к вершинам пирамиды бизнеса, совершив биологическое превращение. Как показывает практика, механическое увеличение размеров без соответствующего изменения стратегии ведет к краху. Консультационным фирмам необходимо придерживаться в выборе эффективных стратегий развития бизнеса компании. Отправной тонкой развития только что организованной компании служит состояние коммутанта "серой мыши". Чтобы выжить и продолжать развитие малой фирме надо превратиться в "хитрую лису” специализированную компаниюпатиента. Для расширения своей ниши "хитрая лиса" должна превращаться в "гордого льва". Далее эволюция фирмы продолжается и из динамичного состояния "гордого льва" переходит в состояние "могучего слона". Положение "могучего слона" очень устойчиво, компания может пребывать в нем столетия и больше. Но возможно и неблагоприятная эволюция в направлении "неповоротливого бегемота". Консультационная фирма должна четко определять в каком состоянии находится фирма и предлагать клиентам рациональный и путь выхода из кризисной ситуации. Основными проблемами, к которым будут обращаться клиенты к консультационным фирмам, является концентрация ресурсов, организация производства, сбытовая деятельность, получение прибыли, несение риска, накопление опыта. Конкурирующими фирмами будут являться фирмы, имеющие полностью или частично совпадающую фундаментальную нишу (совокупность рыночных сегментов, для которых подходят товары и/или услуги, производимые данной фирмой). Основными составляющими стратегии достижения конкурентного преимущества является: взаимодействие фирм на рынке; ограниченный объем платежеспособного спроса; доступные сегменты рынка. Консультационные фирмы должны иметь специалистов в области управления пятью силами конкуренции (по М. Портеру): угроза появления новых конкурентов; способность поставщиков торговаться; способность покупателей торговаться; угроза появления товаровзаменителей; соперничество между имеющимися конкурентами. 76 |