|
находится, и предлагать клиентам рациональный путь выхода из кризисной ситуации. Основными проблемами, к которым будут обращаться клиенты консультационных фирм, являются концентрация ресурсов, организация производства, сбытовая деятельность, получение прибыли, несение риска, накопление опыта. Конкурирующими фирмами будут являться фирмы, имеющие полностью или частично совпадающую фундаментальную нишу (совокупность рыночных сегментов, для которых подходят товары и/или услуги, производимые данной фирмой): Основными составляющими стратегии достижения конкурентного преимущества-,являются: взаимодействие фирм нафынке; ограниченныйобъем платежеспособного’спроса; доступные сегменты рынка: • Консультационные фирмы должны иметь специалистов вобласти управления пятью силами конкуренции (по М. Портеру): угроза появления новых конкуренто способность поставщиков торговаться; способность покупателей торговаться; угроза появления товаров-заменителеи; соперничество между имеющимися конкурентами. Эти силы являются.инструментом, позволяющим практически анализировать степень интенсивности конкуренции на< конкретных рынках. По мнению автора, консультационные фирмы должны» использовать "золотое правило" в выборе приемлемыхстратегий ориентацию на потребителя, то есть на критерий "цена/качество", которым пользуется большинство,покупателей при осуществлениипокупки. В. основе достижения конкурентного преимущества' лежит концепция ’' ценности товара для потребителя, т.е: максимальная цена, которую потребитель считает выгодным заплатитьза нее. Для» повышения конкурентоспособности товара консультационным фирмам необходимо предлагать стратегии снижения»издержек илистратегию повышения дохода. Первая достигается путем: понижения, цены потребляемого товара; уменьшения стоимости его доставки, установки, наладки; сокращения стоимости эксплуатации продукта; некачественного конечного продукта. Вторая, достигается за счет: повышения цены на готовую продукцию; роста количества продаваемых товаров (услуг). В’ прямой связи со способами повышенияконкурентоспособности находятся? два основных метода ведения конкурентной борьбы: ценоваяи снижения. риска изготовления неценовая конкуренция Для использования ценовой конкуренции консультационным фирмам рекомендуется предлагать фирмам привлекать потребителя с помощью установления более низких, чем у соперника, цен. 187 |
изменения стратегии ведет к краху. Консультационным фирмам необходимо придерживаться в выборе эффективных стратегий развития бизнеса компании. Отправной тонкой развития только что организованной компании служит состояние коммутанта "серой мыши". Чтобы выжить и продолжать развитие малой фирме надо превратиться в "хитрую лису” специализированную компаниюпатиента. Для расширения своей ниши "хитрая лиса" должна превращаться в "гордого льва". Далее эволюция фирмы продолжается и из динамичного состояния "гордого льва" переходит в состояние "могучего слона". Положение "могучего слона" очень устойчиво, компания может пребывать в нем столетия и больше. Но возможно и неблагоприятная эволюция в направлении "неповоротливого бегемота". Консультационная фирма должна четко определять в каком состоянии находится фирма и предлагать клиентам рациональный и путь выхода из кризисной ситуации. Основными проблемами, к которым будут обращаться клиенты к консультационным фирмам, является концентрация ресурсов, организация производства, сбытовая деятельность, получение прибыли, несение риска, накопление опыта. Конкурирующими фирмами будут являться фирмы, имеющие полностью или частично совпадающую фундаментальную нишу (совокупность рыночных сегментов, для которых подходят товары и/или услуги, производимые данной фирмой). Основными составляющими стратегии достижения конкурентного преимущества является: взаимодействие фирм на рынке; ограниченный объем платежеспособного спроса; доступные сегменты рынка. Консультационные фирмы должны иметь специалистов в области управления пятью силами конкуренции (по М. Портеру): угроза появления новых конкурентов; способность поставщиков торговаться; способность покупателей торговаться; угроза появления товаровзаменителей; соперничество между имеющимися конкурентами. 76 Эти силы являются инструментом, позволяющим практически анализировать степень интенсивности конкуренции на конкретных рынках. По нашему мнению, консультационные фирмы должны использовать "золотое правило" в выборе приемлемых стратегий ориентация на потребителя, то есть на критерий "цена/качество", которым пользуются большинство покупателей при осуществлении покупки. В основе достижения конкурентного преимущества лежит концепция ценности товара для потребителя, т.е. максимальная цена, которую потребитель считает выгодным заплатить за нее. Для повышения конкурентоспособности товара консультационным фирмам необходимо предлагать стратегии снижения издержек или стратегию повышения дохода. Первая достигается путем: понижения цены потребляемого товара; уменьшения стоимости его доставки, установки, наладки; сокращения стоимости эксплуатации продукта; снижения риска изготовления некачественного конечного продукта. Вторая стратегия достигается: за счет повышения цены на готовую продукцию; роста количества продаваемых товаров (услуг). В прямой связи со способами повышения конкурентоспособности находятся два основных метода ведения конкурентной борьбы: ценовая и неценовая конкуренция. Для использования ценовой конкуренции консультационным фирмам рекомендуется предполагать фирмам привлекать потребителя с помощью установления более низких, чем у соперника, цен. Для использования неценовой конкуренции рекомендуется повышать качество товара, создавать новый вид продукции, улучшать сервис, активизировать рекламу и т.д. "Кардинальное правило наступательной стратегии заключается в том, что нельзя повторять стратегию лидера, как велики бы ни были ресурсы и выдержка претендента. Для достижения успеха на рынке консультационные фирмы должны использовать стратегии: 1) создания крупного производства; 77 |