|
t 1 да использования неценовои конкуренции рекомендуется повышать качество товара, создавать новый вид продукции^ улучшать сервис, активизировать рекламу и т.д. Кардинальное правило наступательной стратегии заключается в том, что нельзя, повторять стратегию лидера, как велики бы ни были ресурсы и выдержка претендента. Для; достижения успеха на рынке консультационные фирмы должны, • 1 • использовать стратегии: создание крупного производства;• > создание общенациональной (а затем интернациональной) сбытовой и маркетинговой сети; создание дееспособного управленческого аппарата: 1дя'компаний-всех типов принципиальное значение имеет достижение; преимущества над конкурентами в; сфере основного бизнеса (стратегического ядра) фирмы. Компании,не следующие этому правилу, постепенно теряют конкурента, способность выжить или вообще погибают. В состав стратегического ядра входят: производство, на которое приходится наибольшая часть оборота фирмы; производство, с которым фирма связывает свое будущее; производство; определяющее имидж фирмы; Консультационные фирмы должны стремиться усилить стратегическое ядро: Это «происходит тогда; когда оно совпадает с ядром компании, то есть с суммой знаний; умений; технологий ит.п. . Консультационным фирмам необходимо учитывать то; что каждый; клиент уникален. Его поведение на рынке характеризуется; свойственной только ему одному комбинацией стратегических идей. 1дя достижения/ конкурентоспособности; консультационные фирмы должны;предлагать клиентам использовать такие стратегии:; Вйолентная/ стратегия стратегия конкурентной борьбы, базирующаяся на снижении, издержек производства. Достигается, за счет но полнеорганизации; массового выпуска сравнительно недорогих,, доброкачественных товаров. Основными разновидностями; фирм-виолентов являются: "гордые львы'',."могучие слоны’’, "неповоротливые бегемоты''; конкурентной борьбы,Иатиентная стратегия стратегия заключающаяся л в выпуске ограниченного $ количества узкоспециализированной продукции высокого качества. За свою способность* * * . * « • побеждать более мощных конкурентов* не силой;, а умением, фирмы, придерживающиеся этой стратегии, получили название "хитрых лис". Коммутантная конкурентной борьбы, предполагающая максимально гибкое: удовлетворение небольших по объему (локальных): потребностей рынка. Мелкие фирмы; придерживающиеся этой стратегии, обычно не располагают эффективным” оборудованием, научнотехническими заделами или особыми познаниями в специальной области. Поэтому их часто; называют скромным именем; "серых мышей", что, однако, ничуть не мешает многим их них процветать на рынке.. стратегия стратегия 188; » .4 4 |
Эти силы являются инструментом, позволяющим практически анализировать степень интенсивности конкуренции на конкретных рынках. По нашему мнению, консультационные фирмы должны использовать "золотое правило" в выборе приемлемых стратегий ориентация на потребителя, то есть на критерий "цена/качество", которым пользуются большинство покупателей при осуществлении покупки. В основе достижения конкурентного преимущества лежит концепция ценности товара для потребителя, т.е. максимальная цена, которую потребитель считает выгодным заплатить за нее. Для повышения конкурентоспособности товара консультационным фирмам необходимо предлагать стратегии снижения издержек или стратегию повышения дохода. Первая достигается путем: понижения цены потребляемого товара; уменьшения стоимости его доставки, установки, наладки; сокращения стоимости эксплуатации продукта; снижения риска изготовления некачественного конечного продукта. Вторая стратегия достигается: за счет повышения цены на готовую продукцию; роста количества продаваемых товаров (услуг). В прямой связи со способами повышения конкурентоспособности находятся два основных метода ведения конкурентной борьбы: ценовая и неценовая конкуренция. Для использования ценовой конкуренции консультационным фирмам рекомендуется предполагать фирмам привлекать потребителя с помощью установления более низких, чем у соперника, цен. Для использования неценовой конкуренции рекомендуется повышать качество товара, создавать новый вид продукции, улучшать сервис, активизировать рекламу и т.д. "Кардинальное правило наступательной стратегии заключается в том, что нельзя повторять стратегию лидера, как велики бы ни были ресурсы и выдержка претендента. Для достижения успеха на рынке консультационные фирмы должны использовать стратегии: 1) создания крупного производства; 77 2) создания общенациональной (а затем интернациональной) сбытовой и маркетинговой сети; 3) создание дееспособного управленческого аппарата. Для компаний всех типов принципиальное значение имеет достижение преимущества над конкурентами в сфере основного бизнеса (стратегического ядра) фирмы. Компании, не следующие этому правилу, постепенно теряют конкурента, способность выжить или вообще погибают. В состав стратегического ядра входит: 1) производство, на которое приходится наибольшая часть оборота фирмы; 2) производство, с которым фирма связывает свое будущее; 3) производство, определяющее имидж фирмы. Консультационные фирмы должны стремится усилить стратегическое ядро. Это происходит тогда, когда оно совпадает с ядром компании, то есть с суммой знаний, умений, технологи и т.п. Консультационным фирмам необходимо учитывать то, что каждый клиент уникален. Его поведение на рынке характеризуется свойственной только ему' одному' комбинацией стратегических идей. Для достижения конкурентоспособности консультационные фирмы должны предлагать использовать клиентам такие стратегии: Виолентная стратегия стратегия конкурентной борьбы, состоящая на снижении издержек производства, последнее достигается за счет организации массового выпуска сравнительно недорогих, но вполне доброкачественных товаров. Основными разновидностями фирм-виолентов являются: "гордые львы", "могучие слоны", "неповоротливые бегемоты". Патиентная стратегия стратегия конкурентной борьбы, заключающаяся в выпуске ограниченного количества узкоспециализированной продукции высокого качества. За свою способность побеждать более мощных конкурентов не силой, а умением, фирмы, придерживающиеся этой стратегии, получили название "хитрых лис". Коммутантная стратегия стратегия конкурентной борьбы, предполагающая максимально гибкое удовлетворение небольших по объему (локальных) потребностей рынка. Мелкие фирмы, придерживающиеся этой стратегии, обычно не располагают 78 |