Проверяемый текст
[стр. 216]

Z I 2.
Как вы оцениваете t (инамику структуры вашего рынка консультационных услуг: в ближайшие 3 месяца? среднесрочной перспективе ( 1,5 года)? в долгосрочной перспективе ( 3 года)? 3.
Каким вы видите ваш сегмент на рынке консультационных услуг, или каков планируемый объем продажи ваших услуг: в ближайшие 3 месяца? через 1,5 года? через 3 года? 4.
Почему планируемые вами клиенты будут покупать ваши услуги: сегодня и через 3'месяца?т
► через 1,5 года? через.
3 года? 5.
Что необходимо сделать, чтобы клиент остался довольным: сегодня
;и; через 3 месяца? через 1,5 года? , через 3 года? Путей и способов? поиска ответов на вышеназванные вопросы множество; Однако традиционное маркетинговое планирование начинается;с изучения спроса и потребительских предпочтений на рынке.
Кроме всего; консультационные
J.
с.
характеризуются относительной непредсказуемостью спроса;.
Поэтому первейшая задача,, стоящая; перед консультационной фирмой так спланировать
маркетинг своих услуг, чтобы в случае возникновения потребности в совете клиент, вспомнил именно о консультанте; Это "золотое правило It * 4 которое способствовало^ успеху ведущих консультационных фирм мира[52].
Необходимо помнить, если консультант хочет быть профессионалом, то он должен планировать и организовывать маркетинг своих услуг так, чтобы клиенты; приходили к консультанту, а не он к ним.
Это не легкая задача, но вполне
разрешимая.
Субъективная? оценка спроса и предпочтении на рынке КУ, безусловно, должна иметь право? жить..
Она? выражение опытам работы в♦ *
• / * * бизнесе,, наблюдений; теоретических рассуждений;, результат обмена вэтой сфере будут пользоваться ажиотажным спросом * мнениями между консультантами.
Однако только непрофессионал может выдавать эти оценки; за объективные и использовать, в.
качестве базы.•
I _ I I планирования.
Например, если? финансовый климат неблагоприятен, то это не означает, что
Маркетинг КУ, это лишь средство; для преодоления "стратегического разрыва" между существующим и желаемым состоянием вашего бизнеса.* 4 План маркетинга консультационных должен соответствовать и опираться; на стратегический план, работать на достижение ближайших,* среднесрочных и долгосрочных целей КФ.
Как показывает практика,, если план маркетинга не отталкивается от достигнутого состояния, он; не реальный..
Поэтому маркетинг консультационных услуг должен
строиться таких принципах [52, 53]: 215 » * .1 4
[стр. 82]

предприятия получает информацию, группирует, систематизирует, анализирует и передает каждому звену цикла управления.
При внутрисистемном планировании важны три основных принципа: разрабатывать планы должен тот, кто эти планы будет претворять в жизнь.
уровень компетенции в планировании должен соответствовать уровню компетенции в отношении распоряжения ресурсами КФ.
необходимо обеспечивать гибкость и адаптивность планирования в соответствии с изменениями во внешней и внутренней среде КФ.
Плановость при реализации маркетинговых мероприятий выражается в разработке и реализации программ маркетинга.
План маркетинга и продаж консультационных услуг помогает точно определяться с доходной частью финансового плана компании[88,124].
Он должен опираться на стратегический план, работать на достижение ближайших, среднесрочных и долгосрочных целей компании.
Основные вопросы, на которые необходимо отвечать в процессе составления этого плана, такие[52,53]: 1.
Кого вы видите потенциальным клиентом: в ближайшее время (3 месяца)? в среднесрочной перспективе (1,5 года)? в долгосрочной перспективе (3 года)? 2.
Как вы оцениваете динамику структуры вашего рынка консультационных услуг: в ближайшие 3 месяца? в среднесрочной перспективе (1,5 года)? в долгосрочной перспективе ( 3 года)? 3.
Каким вы видите ваш сегмент на рынке консультационных услуг, или каков планируемый объем продажи ваших услуг: в ближайшие 3 месяца? через 1,5 года? через 3 года? 4.
Почему планируемые вами клиенты будут покупать ваши услуги: сегодня и через 3 месяца?
через 1,5 года? 82

[стр.,83]

через 3 года? 5.
Что необходимо сделать, чтобы клиент остался довольным? сегодня
и через 3 месяца? через 1,5 года? через 3 года? Путей и способов поиска ответов на вышеназванные вопросы множество.
Однако, традиционное маркетинговое планирование начинается
с изучения спроса и потребительских предпочтений на рынке.
Кроме всего, консультационные
услуги характеризуются относительной непредсказуемости спроса.
Поэтому первейшая задача, стоящая перед консультационной фирмой так спланировать
организовать маркетинг своих услуг, чтобы в случае возникновения потребности в совете клиент вспомнил именно о консультанте.
Это "золотое правило",
которое способствовало успеху будущих консультационных фирм мира[52].
Необходимо помнить, если консультант хочет быть профессионалом, то он должен планировать и организовывать маркетинг своих услуг так, чтобы клиенты приходили к консультанту, а не он к ним.
Это не легкая задача, но вполне
разрешается.
Субъективная оценка спроса и предпочтений на рынке КУ безусловно должна иметь право жить.
Она выражение опыта работы в
бизнесе, наблюдеюш, теоретических рассуждений, результат обмена мнениями между консультантами.
Однако, только непрофессионал может выдавать эти оценки за объективные и использовать в качестве базы
планирования.
Например, если финансовый климат неблагоприятен, то это не означает, что
КУ в этой сфере будут пользоваться ажиотажным спросом.
Маркетинг КУ это лишь средство для преодоления "стратегического разрыва” между существующим и желаемым состоянием вашего бизнеса.

План маркетинга консультационных должен соответствовать и опираться на стратегический план, работать на достижение ближайших, среднесрочных и долгосрочных целей КФ.
Как показывает практика, если план маркетинга не отталкивается от достигнутого состояния он не реальный.
Поэтому маркетинг консультационных услуг должен
строится на таких принципах[52,53]: 1) планирование от достигнутого уровня; 2) план в рамках принятых сгратегий; 83

[Back]