4.3. Тактические приемы, применяемые в маркетинговых решениях План реализации маркетинговой деятельности разрабатывается на основе использования тактических приемов разрешения стратегических задач [79,124]. В основе тактического плана лежит анализ перспектив развития стратегических задач с учетом определенных предположений об изменении внешней среды, в которой она функционирует. Кроме всего, руководители консультационной фирмы представляют руководителям подразделения маркетинга необходимую информацию о структуре и реализации стратегического плана, а руководители отдела маркетинга едут постоянный контроль над ходом реализации стратегического плана компании, разрабатывают тактический план маркетинга, учитывая цели реализации стратегического плана деятельности i изменяющиеся компании в целом. Тактика маркетинга является моделью! маркетинговой деятельности фирмы. Известно, что• важнейшим элементом анализа перспектив развития фирмы является определение позиций компании в конкурентной борьбе за рынки сбыта своей продукции. На основании этого анализа формулируют тактические цели реализации стратегических задач с учетом развития компании и выбираются* инструменты ля Консультационная фирма должна понимать и их достижения, способствовать осуществлению маркетинговых мероприятии по мониторингу рынка консультационных услуг, определению позиций компании в конкурентной борьбе, формировать тактику борьбы за рынки' сбыта своей продукции. Маркетинговая тактика способ и средство реализации маркетинговых стратегий фирмы[124]. Она охватывает такие главные элементы’комплекса маркетинга: товар; цена, коммуникация, продажа, сопутствующие услуги. Концепции тактического планирования и маркетинг консультационных услуг, взаимосвязанные друг с другом, и перспективный план маркетинговой1 деятельности являются составной частью тактического плана компании[105]. Генеральная^ политика фирмы должна определять тактику, указывая* ограничения и критерии, которые в данной тактике необходимо учитывать. затрагивает судьбу всегоДобавим, что тактика маркетинга предприятия в долгосрочном плане: товары и рынка, проблемы роста, диверсификация, транснациональная деятельность. Она детализирует развитие компании в целом. Тактической линией является поведение фирмы или отдельных лиц с основной целью воздействовать на структуру этого рынка. Сама тактика маркетинга показывает, как реализуются элементы целеполагания стратегии маркетинга фирмы в данной сфере деятельности. Нами рекомендуется использовать такие практические рекомендации, касающиеся внедрения новых методов работы, помощь в совершении своей деятельности. 218 |
такой модели является определение позиции компании в конкурентной борьбе за рынки сбыта своей продукции. На основании определения позиций формулируют цели развития компании, выбираются стратегии их достижения[26]. Известно, что консультационной фирме необходимо способствовать осуществлению маркетинговых мероприятий по мониторингу рынка консультационных услуг, определению позиций компании в конкурентной борьбе, формированию стратегии борьбы за рынки сбыта своей продукции. Маркетинговые стратегии отвечают на вопросы: что, когда, как будет сделано для достижения целей предприятия, сколько это будет стоить. Опыт отечественного маркетинга КУ показывает, что консультационная фирма является компанией, специфика деятельности которой заключается в наличии нескольких рыночных элементов с неопределенными колебаниями объема и структуры спроса, высокой степенью риска при проведении коммерческой операции, агрессивных, растущих конкурентов. Она чаще ориентируется на гибкое управление маркетингом, с использованием ситуационных планов и сценариев, разрабатываемых по мере возникновения потенциально опасных ситуаций, появления новых перспектив развития компании. Когда возникают такие ситуации, желательно иметь заранее разработанные стратегии действий, иначе компания может оказаться в трудной ситуации. Концепции стратегического планирования и маркетинга консультационных услуг взаимосвязаны друг с другом и перспективный план маркетинговой деятельности является основной частью стратегического плана компании. Генеральная политика фирмы определяет стратегию, указывая ограничения и критерии, которые в данной стратегии необходимо учитывать[3]. Кроме всего, стратегия маркетинга затрагивает судьбу всего консультационного предприятия в долгосрочном плане: ассортимент консультациотшх услуг и рынки, проблемы роста, транснациональная деятельность. Она детализирует развитие компании в целом. Стратегической линией является поведение фирмы или отдельных лиц с основной целью воздействовать на структуру рынка КУ. Стратегия показывает, как реализуются цели (рис. 5) в данной сфере деятельности и выбираемые варианты стратегии реалистичны относительно ресурсных возможностей. 60 86 23. Тактические приемы, применяемые в маркетинговых решениях План реализации маркетинговой деятельности разрабатывается на основе использования тактических приемов разрешения стратегических задач[79,124]. В основе тактического плана лежит анализ перспектив развития стратегических задач, с учетом определенных предположений об изменении внешней среды в которой она функционирует. Кроме всего, руководители консультационной фирмы представляют руководителям подразделения маркетинга необходимую информацию о структуре и реализации стратегического плана, а руководители отдела маркетинга ведут постоянный контроль над ходом реализации стратегического плана компании, разрабатывают тактический план маркетинга, учитывая изменяющиеся цели реализации стратегического плана деятельности компании в целом. Тактика маркетинга является моделью маркетинговой деятельности фирмы. Известно, что важнейшим элементом анализа перспектив развития фирмы является определение позиций компании в конкурентной борьбе за рынки сбыта своей продукции. На основании этого анализа формулируют тактические цели реализации стратегических задач, с учетом развития компании, и выбираются инструменты для их достижения. Консультационная фирма должна понимать и способствовать осуществлению маркетинговых мероприятий по мониторингу рынка консультационных услуг, определению позиций компании в конкурентной борьбе, формировать тактику борьбы за рынки сбыта своей продукции. Маркетинговая тактика способ и средство реализации маркетинговых стратегий фирмы[124]. Она охватывает такие главные элементы комплекса маркетинга: товар, цена, коммуникация, продажа, сопутствующие услуги. Концепции тактического планирования и маркетинг консультационных услуг, взаимосвязанные другс другом и перспективный план маркетинговой деятельности является составной частью тактического плана компании[105]. Генеральная политика фирмы должна определять тактику, указывая ограничения и критерии, которые в данной тактике необходимо учитывать. Добавим, что тактика маркетинга, затрагивает судьбу всего предприятия в долгосрочном плане: товары и рынка, проблемы роста, диверсификация, транснациональная деятельность. Она детализирует развитие компании в целом. Тактической линией является поведение фирмы или отдельных лиц с основной целью воздействовать на структуру этого рынка. Сама тактика маркетинга показывает, как реализуются элементы целеполагаиия стратегии маркетинга фирмы в данной сфере деятельности. По аналогии с тактическими приемами, применяемыми в управленческом консультировании^ 24], рекомендуется использовать такие практические рекомендации, касающиеся внедрения новых методов работы, помощь в совершении своей деятельности. Тактика 1 наилучший метод. Она заключается в заинтересованности участия лиц, осуществляющих изменение своей деятельности. Однако, чтобы добиться участия, необходимо учитывать использование участником собственных методов. Это способствует выработке наилучшего метода для общего применения. Тактика 2 внедрение с интервалами. Показатели работы улучшаются быстрее, сильнее и на более долгий срок, если новые методы вводятся относительно быстро с последующими периодами отдыха, а не непрерывно или массированно. Лучше вводить изменения постепенно, используя относительно короткий период практических занятий, а не полагаться на один длительный период тренировки. Тактика 3 повторение. Умение и навыки постепенно улучшаются при применении метода внедрения с интервалами, при условии, что выбраны правильные подходы. Консультант при внедрении новых методов должен предусматривать соответствующее обучение и практические занятия (повторения). Тактика 4 переход от известного к неизвестному. Прежние знания и навыки могут положительно или отрицательно повлиять на приобретение новых знаний и навыков. Если прямо внедрять новые методы без предварительного разрушения установившегося порядка, существует серьезный риск отрицательного воздействия прежних знаний и навыков. При внедрении совершенно нового подхода целесообразно построить работу на основе соответствующих имеющихся методов. Одним словом, от известного подхода к неизвестному (новому* подходу). 87 |